LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”

每年都(dōu)数次(cì)提(tí)价的路易威登（LV）、古驰（Gucci）等奢侈品大牌，现在也
开始愁销量了(le)。

北京时间4月23日晚，Gucci母公司开云集团（kering）公布了(le)2024年一季度财报。财(cái)报显示，开云(yún)集团今年一季度收入较(jiào)去年同期下降10%（在可比基(jī)础上）至45亿欧(ōu)元(yuán)。集团(tuán)主力品牌Gucci的一季度收入约(yuē)为21亿欧元，有机收入同比下降18%。

对(duì)此(cǐ)，开云集(jí)团董事会主席(xí)兼(jiān)首(shǒu)席执行官弗朗(lǎng)索瓦-亨利·皮诺（François-HenriPinault）表示，旗(qí)下品(pǐn)牌（以GucLV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”ci为(wèi)首）的战略重新定位，进一步加大了集团在营收方面的下行压力。

图片来源：开云集团官网截(jié)图(tú)

就在一周前，LV母公司LVMH集团发布了2024年一季度财报，报
告期内集团整(zhěng)体(tǐ)销售(shòu)额同比下降2%至207亿欧元。LV和Dior所在的时装皮具(jù)部门，其(qí)收(shōu)入为(wèi)近两年来最差(chà)。

“奢(shē)侈品(pǐn)牌也在进一步分层，LV、香奈(nài)儿在积极竞争爱马(mǎ)仕的
第一奢侈品牌地位，但Gucci却在逐(zhú)渐退出(chū)超一线奢(shē)侈(chǐ)品牌(pái)阵营。”奢侈品行业专家周婷(tíng)在接受《每日经济新闻》记者采访时表示(shì)，Gucci已经进
入(rù)下行线(xiàn)。

Gucci一季度(dù)收(shōu)入降18%

亚太区下滑28%

作为全球头部的(de)奢侈(chǐ)品集团，开云集团拥(yōng)有Gucci、圣罗(luó)兰（SaintLaurent）、葆蝶家（BottegaVeneta）、巴黎世家（Balenciaga）、宝诗龙（Boucheron）等一系列知名时装、皮具和珠宝(bǎo)品牌。

对于集(jí)团2024年第一季度的收入同比下(xià)降(jiàng)10%，开云(yún)集团董事会(huì)主席兼首席执行官(guān)皮诺直言开云面临巨大挑战。“虽然我们预见到年(nián)初将充满挑战，但市场环境的(de)低迷(mí)，特别是(shì)中国市(shì)场，以及我们旗(qí)下品牌（以(yǐ)Gucci为首）的战略(lüè)重新定位，进一步(bù)加剧了我们在营收方面的下行压力。”他表示。

图片
来源：古驰官方微博

同时(shí)，鉴于今年一季(jì)度营收的下滑，皮诺(nuò)预计，2024上半年开云集团
的营业利润也将下降。

Gucci是开云集团的核心品
牌，其收入的下滑，拖累了(le)集(jí)团 整体业绩(jì)。财(cái)报显示(shì)，Gucci在2024年一季度的收入(rù)约(yuē)21亿欧元，对比上年(nián)同期的26亿欧元，有机收入同(tóng)比下降18%LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”。《每日经济新闻》记者注意到，Gucci的收入下滑，主要是受到亚太地区收入急剧下降的影(yǐng)响。财报显示，该品牌今年一(yī)季度在亚太地区的销售额(é)同比(bǐ)下滑28%。

图(tú)片来源：开云集团2024年一季度财(cái)报截图

周婷向(xiàng)《每日经(jīng)济新闻》记者表(biǎo)示，Gucci已经(jīng)进入(rù)下行(xíng)线，其中难以为继的产(chǎn)品(pǐn)创新(xīn)是(shì)导致该品牌销售下滑的一个原因。她分析说，当前的消费多元化(huà)且个性化，产品 创(chuàng)新力已经成为奢侈品牌核心竞争能力，“Gucci近几(jǐ)年并没有在产品
创新上做(zuò)出(chū)成绩”。

一方面开云集团对Gucci依(yī)赖较大，另一
方(fāng)面，SaintLaurent等(děng)品牌的销售情(qíng)况也不乐观(guān)。财报显示，2024年
一季度，SaintLaurent收入为7.4亿欧(ōu)元，较上年(nián)同期，有机收入下(xià)降6%。巴黎世家等其他品牌收入合(hé)计为8.24亿欧元，有机收
入同比下(xià)降6%。

图片来源：开云集团2024年一季度财报(bào)截图

奢侈品(pǐn)“最难把握”中国消费者

发愁自家奢侈(chǐ)品销(xiāo)量的，不只是开云(yún)集团，LV母公司LVMH集团也在承受一(yī)定的压力。

4月(yuè)16日，LVMH集团发布了2024年一季度财(cái)报 。今年第一季度，集团(tuán)销售额同比下
降2%至(zhì)207亿欧元。其中，LLV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”V和Dior所在的时装皮具部(bù)门，收入下跌(diē)2%至104.9亿欧元，为近两年来最差表现；而从销售区域(yù)来看，亚(yà)洲市场（不包括(kuò)日本）的销售收入同(tóng)比下降(jiàng)6%，对LVMH集团的(de)贡献由36%降至(zhì)33%。

图片来源：LVMH2024年一季(jì)度交流会ppt截图

LVMH集团(tuán)首席财务官Jean-JacquesGuiony在2024年一(yī)季报发布后的财报会议(yì)上表示，在全球范围内，虽然中国消(xiāo)费者数量同比增长(zhǎng)10%，但却是“最难预判的”一批(pī)消费者，未来中国(guó)人会去哪里购物，也同样很难预测。

值得注意的是，今年 一季度开云集团业绩下滑(huá)，主要受(shòu)全球市场环境低迷及品牌调整战(zhàn)略定(dìng)位的影 响。不过，皮诺在谈市场低迷时，也专门提到了中国。

“相对(duì)全球(qiú)，我们是自媒体最(zuì)发达的国家(jiā)，而(ér)我们的生活(huó)方式、教育十分充分。中国(guó)消费者最为理性，同时也更追求个(gè)性化和(hé)多元化消费(fèi)，并(bìng)且(qiě)最不(bù)忠诚，这就是奢侈品
牌所说的‘最(zuì)难把握(wò)的一群消费者’。”周婷向《每(měi)日(rì)经济新闻》记者表示，中 国不仅(jǐn)是全球最(zuì)大的奢侈品消 费市场(chǎng)，也是奢侈品核心客(kè)户数量最(zuì)多的一个市场。

“得中国得天下(xià)，是所有奢侈品牌不得不面对(duì)的事实，所以无论中国(guó)客户多(duō)难把握，中(zhōng)国都依(yī)然是奢侈品牌(pái)最重要的市场。”周婷说道。

图(tú)片(piàn)来源：每经(jīng)记者张建摄（资料图）

年年都(dōu)在涨价的LV、Gucci等奢侈品，如何才能吸引中(zhōng)国消费者买(mǎi)单？

对此，周婷分析：首(shǒu)先奢侈品得(dé)贴近中国消费者，建立更(gèng)广泛(fàn)的服务网(wǎng)络，充(chōng)分利用数字化手段
，链接到(dào)店和到家，打通线下和线上；其(qí)次，需(xū)要充分挖掘中国(guó)文化潜力(lì)，利用中国元素开
发更多(duō)中国客户喜欢的产品。

她进一步建议：“同时，奢侈品要进一(yī)步
尊重和重视中国消费者，取消配货等不合理(lǐ)销售(shòu)政策；进一步强化生活方式教育，强化内容运营，引领
消费潮流趋势(shì)。此外，还要持续保持品牌高端化，进一步(bù)提升品牌形象，避免大众化策略降低(dī)品牌价值。”

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