张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日，张(zhāng)小(xiǎo)泉(301055.SZ)发(fā)布(bù)2024年一季度业绩报告，一季度公司实现营业收入2.13亿(yì)元，同比增长11.38%；实现归母净利润766.22万元。同日(rì)，公司发布2023年年度报告，2023年公(gōng)司实现营业收入8.11亿元，实现归母(mǔ)净利润2511.83万元。在消费品增速放缓的背景下，张小泉积极调整内部经营(yíng)管理策略，随着第四季度市场回暖、公司经营管(guǎn)理策略效果显现，带动(dòng)四季度(dù)业绩(jì)稳步回升，在2024年第一季度实现营收同(tóng)比上年增长的复苏成果。

2023年，国内宏观经济复苏(sū)缓慢(màn)，消费品市场受到一定影响，张小泉在弱复苏背景下加强(qiáng)经营管理，推进海内外线上线下各渠道(dào)布局，围绕厨房家居等多元化场景，持续研发推出新产品，并加强(qiáng)营销扩大品牌影响力(lì)，最(zuì)终(zhōng)在市(shì)场逐渐回暖的趋势下，在2024年第一季度实现业(yè)绩增长(zhǎng)。

聚焦厨房家居场景持(chí)续推(tuī)进中高端系列化

过去一年中，消费品市场增长速度放缓，刀剪市场需求释放低于预期。张小泉作为行业龙头，具有(yǒu)较强的(de)品牌竞争力和产品(pǐn)布局前瞻性，在刀剪制造行业规模相对(duì)稳定的阶(jiē)段下，调整产(chǎn)品布局(jú)策略(lüè)，为持续占据行业领先地位打下了良(liáng)好的基础。

张(zhāng)小泉是我国知名的老字号品牌，三百多年来持(chí)续深耕刀剪行(xíng)业，在(zài)国内市场积累了稳定的口碑和消费群体(tǐ)。近年来，张小泉以刀剪具产品为主线，围绕厨房家居场(chǎng)景持续推出新品(pǐn)，形成多元(yuán)化产品矩(jǔ)阵，设立厨房五金事业群和(hé)家(jiā)居五金事业群(qún)，形成生活五金产品线。

报告期内，刀剪(jiǎn)具实现营收5.61亿元，同比保持稳定，在总营收中占比69.15%；厨房五金实现营收(shōu)1.65亿元，占总营收的(de)20.36%；家居五金实现营收7,733.85万元，同比(bǐ)增长(zhǎng)9.82%，占比达到9.53%。

在民用刀剪领域(yù)，张小泉已经(jīng)占据(jù)行业绝对领先地位，保持着较(jiào)为稳定的销售规模(mó)。以专(zhuān)业厨师刀(dāo)、炊具、杂件竹木、厨房电器(qì)等(děng)为(wèi)主的厨(chú)房五金品类，已经(jīng)成为张小泉第二大产品线。目前，家(jiā)居五金品类正在加速成长，与厨房五金共同成为公司(sī)营收的第二(èr)支(zhī)撑(chēng)力量。

近年来，随着消费能力和生活品(pǐn)质的(de)提(tí)升，消费者对生活(huó)家居五金用品的安全性、环保性、便利性等方(fāng)面有了更高的(de)追求(qiú)，行业中高(gāo)端产品开始出现发(fā)展机遇。张小泉是刀剪行业内起步早、知名度高的优势品牌，在中高端产品线的推进中具有品(pǐn)牌优势，消费者能接受更高的(de)产品溢价。

在产品整体更新换代计划中，张小泉为了推动(dòng)产品中高端化、系列化，在过去一年中陆续推出多个系列(liè)产品(pǐn)。张小泉(quán)大力推出的“大师印”“流线几何”等系列化(huà)主题产品，满足了年轻(qīng)消费(fèi)者对(duì)厨房用品和产品外观的需求，为公司建立品牌美学和提高辨识度起到(dào)促(cù)进作用。此外，“乌金”系列、“古韵·匠作”系列等爆款产品，展现了系列产(chǎn)品(pǐn)强劲的增长动力。

张小泉持续以研发创新为产品赋能。2023年，公司加(jiā)大研(yán)发投入，研发(fā)费用占比从2022年的2.95%提升至3.25%。年内(nèi)新(xīn)增专(zhuān)利26项，其中新增实用新型(xíng)11项，外观设计15项。

经过一年(nián)的多元化产品布局，张小泉在厨(chú)房、家居场景(jǐng)的产品矩阵日益丰富，中高端(duān)系列产品满足了多元化消费者偏好。产品结构的优化升级，为张(zhāng)小泉日后在多品类、多(duō)场景(jǐng)、多价格段实现(xiàn)全面发展打下坚实的基础。

线上线下渠道互(hù)相赋能打造多维立体营销网络

2023年(nián)，张(zhāng)小泉(quán)重点推进渠道网络建张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力(jiàn)设，对线下线上渠道进行优化升级，扩大销售网络，提升用户消费体验(yàn)。

经过多年发展，张小泉在全国范围内建立了丰富的渠道网络。在(zài)线下，公司与经(jīng)销商保持着长期稳定的合作，经过持续拓展(zhǎn)已实现一线城(chéng)市到乡镇区域的全方位覆盖，包含大型全国性(xìng)连锁超市、影响(xiǎng)力较大的区域(yù)性连锁超市、五金制品集散(sàn)市场(chǎng)、小商品集散市(shì)场(chǎng)、社区(qū)便利店等经营(yíng)业态。2023年(nián)，张小泉新开拓36,925个线下终端网络，产品市面率大幅提升。

随(suí)着电(diàn)商平台的持续发展，直播、内容等新兴电商(shāng)成为新的增长点。张小泉(quán)跟随线上渠道变化风(fēng)向(xiàng)，为抖音、快手、微信视频等新(xīn)兴(xīng)电商(shāng)平台(tái)设立专门事业部，搭建了店铺直张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力播和达人直播(bō)矩(jǔ)阵。2023年下半年，电商渠道销售业(yè)绩逐步回升，经营策略的调整取得了成(chéng)效。

为了增加线下零售门店的体(tǐ)验感，张小泉在景区店、百货商场等业态的门店SI进行了(le)整体升级，尝试(shì)互(hù)动体验式终端销售模式。

在(zài)外贸渠道，张小泉针对海外用户消费偏(piān)好进行系统性调研，调整西式产品的(de)产品结构，针对性开发在境(jìng)外(wài)市场销售(shòu)的产(chǎn)品。通过参加中国进出口商品交(jiāo)易会、扶持优质境外(wài)客户等方式，新增(zēng)俄罗斯、美国(guó)等地海外新客(kè)户；在亚马逊等(děng)线上平台开设(shè)垂直品(pǐn)类店(diàn)铺(pù)，拓(tuò)宽了(le)海(hǎi)外销售渠道。

有了线上线下渠道建设的基础，张小(xiǎo)泉的多维立体营销网络逐步成型。报告期内，公司打造品牌IP，在线上平台进行品牌宣传，2023年全(quán)线上品宣平台总曝光(guāng)量(liàng)超过6.06亿人次，同比增长约50%。此(cǐ)外，张小(xiǎo)泉通过用户服务进小区(qū)、匠(jiàng)食坊等(děng)活动在线下贴近消费者生活，并在线上进行社(shè)媒内容传播、用户体验和跨界活动等多元化活动，在与消费者互动中提升品牌认知度和认可度。

2023年，张小泉在(zài)挑战中(zhōng)坚定“圈定消费场景(jǐng)”的产(chǎn)品(pǐn)与市场开发原则，在保持刀剪具业务销售规(guī)模稳定的前提下，对厨房、家居场景重点发(fā)力(lì)，推进产品(pǐn)中高端(duān)化和系列化(huà)。同时，公司持续健全优化线上线下全渠(qú)道销售网络(luò)，并形成多维立体的营(yíng)销网(wǎng)络。未来，在多元化渠(qú)道的持续赋能下(xià)，张小泉产品场景多元化(huà)战(zhàn)略稳步推进，助力(lì)公司向由刀剪品牌向厨(chú)房品牌、最终向大家居品质生活(huó)品牌(pái)转型升(shēng)级。

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