经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？

　　藏獒说酒

　　展会搞得跟下崽(zǎi)似的，让人看(kàn)花了眼，却与经销商一毛(máo)钱的关系都没有。

　　9月9日的贵(guì)阳酒博会又要来了，可从上至(zhì)下的酒类从业人员竟然是兴趣全无，觉得除了春糖还能偶(ǒu)尔撑撑场子(zi)，其余(yú)的展会全是“多余”。

　　这与当下的市场行情也有一定(dìng)的(de)关系，9月1日，酒仙的拉飞哥百亿(yì)补贴专场中，五粮液只卖845元，剑南春只卖365元，国窖1573只(zhǐ)卖815元，这样(yàng)的价格，把传统经销商弄得是死的心都(dōu)有，还谈啥去展会淘金哦！

　　郑州糖酒会惨不忍睹，贵阳(yáng)酒博会

　　还(hái)会好吗？

　　搞展会(huì)的初(chū)衷是在资讯不发达的年代，给经销商了解(jiě)品(pǐn)牌提(tí)供一个(gè)最全面、最便捷的舞台。

　　可随着资讯的高度发达和品牌的高度(dù)发展，传统的(de)展会(huì)，其实早(zǎo)就失去了它本来(lái)的属性和(hé)功能。试想，连春糖这样有“天下第一展”之称的展(zhǎn)会，品牌方都不再指望能招到什么商，经销商都不再(zài)指望能淘到什(shén)么好产品了，其他的区域展会(huì)，还会是什么情况，就可想而知了。

　　所以，目前的所谓展会，实际上已经变成了当地政府用于提升城市形象的(de)政绩工程，经销商、品牌方根本(běn)没多少(shǎo)兴趣的，只是比如像贵州政(zhèng)府，会(huì)主动出资(zī)给(gěi)品牌(pái)方提供展位，那样的话(huà)，不(bù)嫖白不嫖，反正也不用厂家自己拿出真金白银，何乐而不为；比如每年的春糖，都是(shì)四川政府拿出资金来补(bǔ)助主办方强办，那大家来凑个(gè)场子也无(wú)妨。

　　只(zhǐ)是，坊(fāng)间有消息称，2025年3月1日开始将不允许政府部门来主(zhǔ)导办展会了(le)。

　　但即使(shǐ)像2024年这样，2024年8月(yuè)24日召开的郑州糖酒会，也是被曝冷冷清清、门可罗雀。虽然官方宣传的时候，还(hái)是依然说“人气火爆”“激发市(shì)场活力”，但真(zhēn)实情况只有真正去过了的人，才会(huì)发现现场的惨不忍睹(dǔ)。

　　另外(wài)，2024年5月10日举办的(de)新疆糖酒会(huì)，更是被曝展(zhǎn)商比参展人员还多，现场(chǎng)才零零散散(sàn)的几(jǐ)个人，根本不像一个展会。

　　今年(nián)都这样了，这明年(nián)的展会可咋办哦！

　　还好，这次的(de)贵阳酒博会还是政府主导的，招商效果好不好都无所谓，大家耍开心就好。

　　还(hái)有，再(zài)怎么说，贵阳酒博会是茅(máo)台的主场，最差恐(kǒng)怕也差不到哪里(lǐ)去。

　　只是要想恢复以前那样的(de)火爆场景，那肯定是已经一去不(bù)复返了(le)。

　　因此，大家对贵阳酒博会还(hái)是仍抱着一丝幻想的，只是希望(wàng)越大，失望就会越大，因为茅台再牛，也(yě)改变(biàn)不了酱酒投资价值已大幅下降的事实，而(ér)“酒(jiǔ)业人士(shì)不是在贵(guì)州，就是在去贵州的路上”的神话，也(yě)已只是一个传说而(ér)已了。

　　而这样(yàng)的(de)外部环境下，贵阳酒博会会向行业传(chuán)递什么呢(ne)？反正经销商已(yǐ)经是“躺(tǎng)平”不感兴趣了。

　　“烦”展会，经销商需(xū)要什么？

　　现在的经销商，都敏感得很(hěn)！

　　即使有品牌方在行业自媒(méi)体上投放几篇(piān)“彩虹屁(pì)”文章，都会招(zhāo)来一顿怒骂，说为了生活，写几篇诗情画意的广告文，去忽悠忽悠业外人(rén)士可以，但请不要试(shì)图来“骗”经销商。

　　敏感肯定(dìng)是因为过得不好，尤其是(shì)与前几年落差太大(dà)，才会(huì)对(duì)什么都很在(zài)意，就怕(pà)别人看到自己的“伤疤”，甚(shèn)至(zhì)是“伤(shāng)疤”上被别人撒盐。

　　确(què)实，现如今的经销商真挺(tǐng)惨的，到处都有人在(zài)不负责任地抛货，到处都是“倒挂”严重的名酒产品(pǐn)，看到此情(qíng)此景，有(yǒu)多(duō)少(shǎo)经销商晚上还能睡(shuì)得着觉呢？有多少经销商(shāng)的头发已经被(bèi)活生生愁白了头？

　　而这也是经销商“烦”展会的原(yuán)因，因为一场展会，品牌方肯定又会不遗余力(lì)地给自己涂脂抹(mǒ)粉，请来一大帮“砖家”在那儿胡说(shuō)八道，把经销商当“傻子(zi)”来骗，而很多觉(jué)醒的(de)经(jīng)销商(shāng)，明(míng)明已经举(jǔ)步维(wéi)艰、内心倍受煎熬(áo)了，却还要陪着厂家一(yī)起演戏经销商都“烦”展会了，贵阳酒博会还能搞得欢天喜地不？，你说，他们(men)心里(lǐ)会有多难受？

　　总(zǒng)之，还是那句话，办展会(huì)的“根”和(hé)“脉”是经销商的喜与好，如果(guǒ)一(yī)场大型的舞台剧，下面全是(shì)快揭不开锅的观众，那么(me)这(zhè)样的舞台剧还不如(rú)不(bù)办，还不如把省下来的钱，给这些观众发些米粮，让他们暂时渡过危(wēi)机，说不定效果(guǒ)还更好，更受欢迎。

　　像(xiàng)现在这样又费马达又费电的方式，真的好吗？真的有价值吗？

责任编(biān)辑：梁斌 SF055

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