东鹏饮料10亿建厂补产能

　　来源：北京商报(bào)

　　9月8日，北京商报(bào)记者获悉，近日(rì)东鹏饮料昆明生产基地项目在滇中新区奠(diàn)基，固定资产投资及(jí)投产后年(nián)产(chǎn)值将超10亿元。西南区域在东鹏饮(yǐn)料的营收占比(bǐ)中较低，仅为11.72%，但发展势头迅猛(měng)，上半年增幅达(dá)到75.57%。补产能短(duǎn)板的背后(hòu)，东鹏饮料正发力多品类，但“大(dà)单品依赖症”仍困扰主业。如何练好产能和产品(pǐn)的“平衡术”，可(kě)能是(shì)东(dōng)鹏饮料的新课题。

　　补西南区域产能

　　据悉，东鹏饮料计划将(jiāng)昆明生(shēng)产基(jī)地打造成为企业在西南区域最智能化(huà)、最现代化的生产基地，集生产、仓储物流及办公等多功能于(yú)一体，总占地(dì)约248亩，计划建设(shè)6条现代化高端饮料生产线，项目固定资产投资不少于10亿元。在(zài)东(dōng)鹏饮料的规(guī)划中，昆(kūn)明生产基地是在全国(guó)布局的(de)第(dì)12个生产基地，也将是西南区域的总(zǒng)部中心。

　　上(shàng)市以来，东鹏饮料的全国化布局(jú)明显提速(sù)。半(bàn)年报显(xiǎn)示(shì)，2024年上半年，东鹏(péng)饮料(liào)实现(xiàn)营业(yè)收入78.73亿元，同比增长44.19%。其中西南区域实现销售收入9.22亿(yì)元，同比增(zēng)长75.57%，占总营收比为11.72%，比上年同期(qī)提升了2.1%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬向北京商报记者表示，“东鹏饮(yǐn)料在西南地区(qū)的布局，是整个全国布局(jú)中尤为重要的一个棋子(zi)，未来包括(kuò)西南、西北的布局(jú)应该趋于完善”。

　　值得注意的是，作为(wèi)东鹏(péng)饮料在国内的最大竞争(zhēng)对手(shǒu)，天丝集(jí)团红牛饮料(liào)（四(sì)川）生产基地项目于去年12月在内江经开区正式投产。该(gāi)项目是天丝集团在我国直接投资的最大的红牛饮料生产基地(dì)，总(zǒng)投资20亿元，分三期建立5条红牛(niú)饮料生产线及配套(tào)设施，并在内江设立西南营销(xiāo)总部，设计年产能14.4亿罐，满产年产(chǎn)值约50亿元。

　　在西南市场，东鹏饮料想和红牛拼(pīn)产能(néng)，但更急迫解决的难题或是补北方市场的空白。北京商报记者注意到，东鹏饮料在北方市场的声量不大。半年报显示，2024年上半年东鹏饮料在华北区(qū)域(yù)的营收约为9.87亿元，占总营收比例(lì)仅为12.55%。根(gēn)据规划，东鹏饮料考虑在天津投入建设(shè)6条新生产线，年产(chǎn)值预(yù)计不(bù)低于8亿元，但要(yào)到2025年底才(cái)能建成。

　　而红牛早在北方市场深耕多年，即(jí)便经历“商标之争”，仍有大(dà)量经销商拥簇。2020年，天丝集团授权普盛食品（北京）有限公司在中国大陆生产、销售红牛产品。同年(nián)9月，东鹏饮料10亿建厂补产能"stock_sh603156">养(yǎng)元饮品正(zhèng)式接手天丝集团旗下(xià)红(hóng)牛安奈吉在(zài)长江以北的运营权。

　　广西、广东投(tóu)资放缓

　　东鹏饮料一面在西南区域补产能，一面又在广西(xī)和广东区域放缓投(tóu)资。

　　按照计划，2024年6月南宁(níng)生产基地的(de)二期建设(shè)项目达到预定可使用状态。不过在对市场供需(xū)状(zhuàng)况和行业发展趋势进行深入分析后，东鹏饮料主动放(fàng)缓了扩产节奏，导致项目未能按原计划(huà)在预(yù)定时间(jiān)内完成，原(yuán)定计划也延期至2025年6月。该项目(mù)为(wèi)东鹏饮(yǐn)料2021年5月的首(shǒu)发募投项目之一，截至2024年(nián)5月(yuè)31日，该项目已(yǐ)实际投入募集(jí)资金(jīn)约1.13亿元，投入(rù)进度(dù)为75.19%。

　　东鹏饮料在(zài)半年报中表(biǎo)示，随着西南、华南、华中地区的新生(shēng)产基地相继建成并投入(rù)使用，在新(xīn)基地引进了(le)先进的生产设备，并对原有生产设(shè)备进行(xíng)了技术升级，从而显著提升了(le)各(gè)基(jī)地的产品供(gōng)应能力。这或使南宁生产基地面(miàn)临的供应压力得到有效缓解。

　　同(tóng)样放缓投资的还有华南的研发中心建设项目。东鹏饮料表示(shì)，由于项目的实施主体从广(guǎng)东东鹏饮料有限公司变更为广州市东(dōng)鹏(péng)饮料有限公司，导致了(le)原合同(tóng)履约主体的变动，进而影响了项目原定的建设进(jìn)度(dù)。截至(zhì)2024年5月31日，该(gāi)项目已实际投入募集资金1767万元(yuán)，投入进(jìn)度为56.15%。

　　广西和广东区域增(zēng)速较低，或是项东鹏饮料10亿建厂补产能目投资放缓(huǎn)的另(lìng)一(yī)大(dà)原(yuán)因。2024年(nián)半年报显示，东鹏饮料在广西区域的营收约为5.62亿元，同比增长9.5%，在整体增速(sù)近60%的(de)全国区域市场中拖了后腿。广西(xī)区域在总营收的占比也从上(shàng)年同期的9.41%下降(jiàng)至(zhì)7.15%。大本营广东区域实现(xiàn)营收21.14亿元，同比增长13.79%，但总营(yíng)收占比由34.07%下降(jiàng)至(zhì)26.9%。

　　急(jí)于摆脱大单品依赖

　　“接下来东鹏饮料将(jiāng)全面实施1+6多品类战略，为未来3到(dào)5年的发展与增长做(zuò)准备，打(dǎ)造中国领先的饮料集团。”今年开年，东(dōng)鹏饮(yǐn)料董事长林木勤定下了未(wèi)来发展的方向，即以东鹏特饮为核心，辅以电解质饮料、咖啡饮(yǐn)料、无糖(táng)茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料(liào)等六大品类，构建全(quán)方位、多层次的产品矩阵。目前看来(lái)，“东鹏补水(shuǐ)啦”已经成为东鹏饮(yǐn)料(liào)“第二增长曲线”，其他几个子品牌(pái)声量很大，但竞争力明显不足。

　　上半年，“东(dōng)鹏特饮”仍作为东鹏饮料的核心产品，为公(gōng)司最主要的收入来源，销售(shòu)收入为68.55亿元，同比增长33.49%，但销售收入占比由94.13%下(xià)降至87.19%。“东鹏补水啦”收入(rù)4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比(bǐ)由(yóu)2.29%提升至6.05%；其他饮料收入5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。

　　显而易见，东鹏饮料急于摆脱对“东鹏特饮(yǐn)”大单品的依赖(lài)，将营销资源向多品类倾(qīng)斜。如上半年在品牌(pái)传播方(fāng)面，针对“东鹏补水(shuǐ)啦”做(zuò)了平面、公(gōng)交车、电梯以及(jí)电影电视(shì)植(zhí)入(rù)的立(lì)体式(shì)广告推广，并选择(zé)青年演员于适担任产品代言人。此外，2024年东鹏饮料将聚焦(jiāo)瓶装功能(néng)饮(yǐn)料赛道，同时集团将(jiāng)持续倾注资源(yuán)，助推包(bāo)括“鹏友上(shàng)茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒(jiǔ)”等新品发(fā)展。

　　朱丹蓬表示，“从多品牌(pái)、多品类、多产品、多渠道、多消费人群的战略来看(kàn)，目前‘东鹏补(bǔ)水啦’已经成为东鹏饮(yǐn)料的第二大(dà)品类，东鹏的其他品类仍处于市场培育阶段”。

　　上半年，东鹏饮料的经销(xiāo)商达到2982家(jiā)，活跃终端(duān)网点数(shù)超过360万家。在终端陈列上，除“东鹏特饮”和“东鹏补水(shuǐ)啦”之外，“鹏友上茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品的(de)存在(zài)感不高。去年底(dǐ)，东鹏(péng)饮料曾对投资者表示，在(zài)费用方面，主要(yào)是渠道冰柜(guì)的投放，整个行业都在抢占“冰点”，这一(yī)个动作未来几年也会持续(xù)进行，将冰冻(dòng)化陈列做到极致(zhì)。到了今年上半年，东鹏饮料加大冰(bīng)柜投入，宣传推广费支(zhī)出涨幅达(dá)到52.34%，整体销售费用增加超过四成。

　　知(zhī)名战(zhàn)略定位专家、福建华策(cè)品牌定位咨询创(chuàng)始人(rén)詹军(jūn)豪在接受(shòu)北京商报记者采访时表(biǎo)示，“面对(duì)当(dāng)前多品(pǐn)类战略中部(bù)分(fēn)产品体量较(jiào)小、竞争优势不明显的问题，东鹏饮料可以借(jiè)鉴农夫山泉的单聚焦(jiāo)、多品牌(pái)战略(lüè)布局，集中资源打造核心品牌，同时发展具有差异化特色的子品牌”。

　　对于多品类的(de)具体营(yíng)收情况、西南市场的(de)前景等问(wèn)题，北京商报记者通过邮件向东鹏饮(yǐn)料发去采访函，截至(zhì)发稿未收到回(huí)复。

　　北(běi)京商报记者孔文燮

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