券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受(shòu)访券商人士指出，降低成本是(shì)营业部撤并的主因。

营业部作为券商直接触达客户(hù)的服务“窗口”，经历了前些年的快(kuài)速(sù)扩张(zhāng)，近年来为优化网点布局，越来(lái)越多券商开始撤并营业部。

4月23日(rì)，红塔证(zhèng)券发布公告称(chēng)，为进(jìn)一步优化(huà)营业网点布局和人员配置，公司近(jìn)日决定撤销上海静安(ān)区(qū)南京西路证券营业部、大连会展路证券营业部。此外(wài)，去年红塔证券已撤销六家营业部。

上周，中信证券也发(fā)布公告称，为进一步优(yōu)化营业网(wǎng)点布局，公司决定撤销(xiāo)包括郴州南湖(hú)路证券(quàn)营业部、岳阳大道证券营业部、唐山滦南县中大街证券营(yíng)业部等(děng)在内的5家(jiā)营业部。

今年以来，包(bāo)括(kuò)红塔证(zhèng)券、中信证券、西南证(zhèng)券、民(mín)生证券、国盛证券(quàn)等多家券商纷纷决定撤销(xiāo)公司营业(yè)部。据第(dì)一财经记者不完全统计，去年至今，超过25家上市券商合计撤并营业部上百家。

对(duì)于裁撤营业部，大多数券(quàn)商表示是为了(le)进一步优化营业网点布局，优化人员配置，提升公司(sī)整体经(jīng)营效率以及(jí)并加强资源整合、推进财富管理业(yè)务转型升(shēng)级等。多位受访券商人士也指出，降低成本(běn)是(shì)营业部(bù)撤并的主因。

上百家营(yíng)业部被撤并

近两年(nián)，随着同业竞争加(jiā)剧，券商营业部正告别“人海战术”的发展模式，在财富管理转型(xíng)升级背(bèi)景下，券(quàn)商分(fēn)支机构频遭撤并。

近(jìn)券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并两(liǎng)月来，包括红塔证券、中信证券(quàn)、西南证(zhèng)券、民生证券(quàn)、国盛(shèng)证券(quàn)等多家券商纷纷(fēn)发布(bù)公告称，公司决定(dìng)撤销营业(yè)部。其中，中信证券决定撤销5家(jiā)营业部，红塔证(zhèng)券和民生证(zhèng)券分别决定撤销2家营业部。

据第(dì)一财经记者(zhě)不完全统计，去年至今，超过25家上市券(quàn)商合计撤并营业部上百(bǎi)家。2023年报显示，报告期内，中国银(yín)河完成(chéng)了18家营业部撤销(xiāo)工作。同(tóng)样，国(guó)海证券去年也撤销了11家营(yíng)业部。

其次，去年营业部撤销数量(liàng)较多(duō)的还有山(shān)西证券，据公(gōng)司相关(guān)公告统计，去年山西证券共(gòng)撤销了8家营业(yè)部。

山西证券已连续多(duō)年撤销营业部，而对于(yú)营业部(bù)的(de)新设和撤销，山(shān)西证券曾在2022年年报中表示，公司基(jī)于转型发(fā)展的需要(yào)，持续(xù)加(jiā)强营(yíng)业部(bù)网点管理和布局。在确保重点区域全覆盖前提下，合理评估(gū)现有营业部的区域布局，根据资源禀赋券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并(fù)、竞(jìng)争格局、发展潜力，优化整合区域内网点资源配置。

“一方面，对潜(qián)力较(jiào)大的营业部网点(diǎn)，集中人力、物力资源(yuán)，力争单点做强，进而带动(dòng)业务(wù)全面(miàn)发(fā)展和区(qū)域全(quán)面覆盖，降低内部竞(jìng)争损耗(hào)。另一方面，对经营不善或(huò)资源相(xiāng)对(duì)匮乏区域网(wǎng)点(diǎn)及时撤出、及(jí)时(shí)止损。”山西证券表示。

一位头部券商营业部人员对第一财(cái)经表示，营业部撤并是由于券(quàn)商快速扩(kuò)张时期盲目成(chéng)立了大批营业部，造成(chéng)机(jī)构臃肿，激烈的同业竞争下，部分地区营业部无法维持(chí)经营，为降低成本不得不撤并；同时人才综合素质培养跟不上(shàng)营业部扩展速度，也导(dǎo)致部分(fēn)营业部发展的(de)内生动力不(bù)足。

动态优化营(yíng)业网点布局

对于营业部的布局优化(huà)，亦有部分(fēn)券(quàn)商根据(jù)公司财富管理(lǐ)业务发展需(xū)求，动态调整(zhěng)营业网点(diǎn)布局。

西部(bù)证券3月27日的公(gōng)告称，公司董事会审议通过了公司财富业务2024-2026年(nián)营业(yè)网(wǎng)点规划方案的提案。为优化网(wǎng)点布局，提(tí)升公司业务能力及竞争(zhēng)优(yōu)势，公司经营管理层可在财富管理需求旺盛的、公司有区位优势的、公(gōng)司网点空白但(dàn)经济发达等地区增(zēng)设(shè)营业网点，或根据业务发展需要(yào)，将现有营业部升级为分(fēn)公(gōng)司；对连续三(sān)年亏损且(qiě)扭亏无望的分(fēn)支机构或区位设置不合理(lǐ)的分支(zhī)机(jī)构，经过公司根据实际情(qíng)况(kuàng)综合评估后可进行撤并。

去年上百家券商营业部撤并的同(tóng)时，也有多家券(quàn)商新设了营业部及分公司。据第一财(cái)经不完(wán)全统计，去年至今，超过20家上市券商新设了营业部(bù)或分公(gōng)司。

其中，包(bāo)括国泰君安去年新设了4家(jiā)证券分公司、8 家证券(quàn)营业部；招商证(zhèng)券去年(nián)设立了6家证券营业部(bù)，并在河北(běi)雄安(ān)新区筹建(jiàn)设立1家分公司；东北证券则在去年(nián)将10家营业部升级为分公司等。

在上述券商营(yí券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并ng)业部人员看(kàn)来，营业网点的撤并和新设都服(fú)务于各(gè)券商财富管理业(yè)务发展的战略，作为营销获客(kè)的窗口，营业部的职能在未来并不能被取代。但在同业竞争加剧背景(jǐng)下，未来营业部的发展需(xū)要继续提升投(tóu)顾服务和(hé)产品销售两方面，提升营(yíng)业部员工综合服务(wù)能力及产(chǎn)品(pǐn)甄选及销(xiāo)售能力是核心。

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