160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳

2024年上半年，上市险企(qǐ)代理人数量(liàng)终于止跌企稳(wěn)。《每(měi)日经济新闻》记者统计发现，截至2024年二季度末，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保(bǎo)寿险、新华保险、人保寿险(xiǎn)六大(dà)上市(shì)寿险公司代理人规模合计约160万人，与2023年末相比减少6万人(rén)，而2023年该数据同比减少38万人。

队伍规模(mó)在业内率先企稳的中国人寿，上(shàng)半年个(gè)险销售人力62.9万人，较上(shàng)年末仅减少0.8%，截至上半年末，平安寿险、太平人寿、太保寿险代理人数量分(fēn)别(bié)为34万人、22.76万人、18.3万人。此外，新华保(bǎo)险人力(lì)较上年末下降10%至13.9万人，在(zài)六家公司中降幅最大。

《每日(rì)经济新(xīn)闻(wén)》记者注意到，在上市险企的上半年业绩发布会上，多家公(gōng)司(sī)高管在谈(tán)及代理人问题时均表示，上半年在规模稳健的基础上，加大了对绩优 人(rén)力、核心人力的绩效考核(hé)，关注其质效提升。展(zhǎn)望下半年160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳，寿(shòu)险预定利率调(diào)整和“报行合一”全面实施(shī)，给行业及代理人渠道带来(lái)新的挑战，人力规模还能(néng)否保持动态(tài)稳定值得关注。

上半年减少6万至160万 代理人数量已企稳(wěn)

2023年，行业(yè)代理人数量跌破300万人，从头部险企看(kàn)同比下降近两成。进入2024年上半年，行业人力(lì)下滑(huá)出(chū)现了明显缓解的迹象，上半年减少6万至160万人(rén)，较2023年末(mò)仅小幅下滑3.5%。

从 中国平安半年报看，截至2024年上半年末，平安个(gè)人寿险销 售代理人(rén)为34万，较上年末下降2%，但(dàn)较今年一季(jì)度末的33.3万增长2%，显(xiǎn)示个人(rén)寿险销售代理人数量逐步企(qǐ)稳。

代理人数量企稳的同时，代理人收入持续增长。半年(nián)报数据(jù)显(xiǎn)示，平安寿险及健康险业(yè)务上(shàng)半年代 理人收入(rù)人 均(jūn)每月1.2万元，同比增(zēng)长9.9%，去年年底时，这一数据为9813元。不过，上半年平安月均代(dài)理(lǐ)人数量为30.8万人(rén)，较2023年末的(de)37.9万人下降18.7%，显示代理人(rén)留(liú)存仍然存在不小挑战。

从代理(lǐ)人活动率数据看，截至2024年上半年末，平安代理人活动率55.0%，较2023年末上升了1.8个百分点。

2024年上半(bàn)年，太保寿险月均保(bǎo)险营销员18.3万(wàn)人(rén)，期末保险营(yíng)销员18.3万人，较2023年 末(mò)下降 8%。保险营销员月均举绩率73.8%，同比提(tí)升(shēng)4.1个百分点。

其中，核心(xīn)人力规(guī)模企稳增长，产能及收入持续提升，月均核心人(rén)力6.0万人(rén)，同比增(zēng)长0.8%；核心(xīn)人力月人均首年规模保费64,637元，同比增长(zhǎng)10.6%；核(hé)心人力月人均首(shǒu)年佣
金收入(rù)8,219元，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.2%。

新华保险上半年个(gè)险代理人规模人(rén)力(lì)13.9万人(rén)，较2023年末下降10%。其中月均绩优(yōu)人力1.85万人，同比基本持平，月均绩优率(lǜ)12.5%，同比提升2.3个百分 点，月均人均(jūn)增和产能1.04万元(yuán)，同(tóng)比增长28.3%。

质效提升背后：加大(dà)对绩优群体的关注(zhù)和考核

从上述险企在半年报中披露的数据(jù)可以(yǐ)看到，在代理人规模企稳的同(tóng)时，头部险企的代理人产能、收入等指标持续向好，显示代理人渠道质效提升(shēng)。

LIMRA LOMA中国区董事总经(jīng)理司存伟(wěi)对(duì)《每日经济新闻》记者表示，近年来，寿险业的整固转型是(shì)主旋(xuán)律，如(rú)今行业转型已经走过了两三年的时间，已经(jīng)有一(yī)定的效果显现。“今年上半年(nián)开始，上(shàng)市险企代理人人数基本企 稳，同时产能、收入持续提升(shēng)，这是(shì)头部公(gōng)司业务增长模式转160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳型的初步(bù)结果，摒弃了(le)以前的产品导(dǎo)向(xiàng)型销售，伴(bàn)随着代理人能力的提升，转向客(kè)户需(xū)求匹配和挖(wā)掘。”

寿险(xiǎn)“老大”中国人寿，是代理人(rén)数量率(lǜ)先企稳(wěn)的上市险企，今年上半年(nián)，公司人力(lì)仅小幅下滑0.8%至62.9万人。中国
人寿副(fù)总裁白凯在谈及上半年(nián)营销(xiāo)体(tǐ)系改革(gé)的重点时提到，突出了对绩(jì)优群体的关注和考核，同(tóng)时强化对(duì)销售队伍优增和优育的考核。

“通过上半年(nián)的(de)改革成果来看，效果明显。从队伍指标来看，新(xīn)增(zēng)人力的(de)绝对数量(liàng)和占比，都有一定(dìng)程度的(de)提升。优增率和每月(yuè)的优增绝对人(rén)数都
在(zài)稳步提升。新人(rén)，特别是一年的新人群体(tǐ)质态明显改善。在去年高基数的状态下，今年个险渠道业务增长，结(jié)构(gòu)优化(huà)都(dōu)得到了一(yī)定的进步(bù)。”白凯(kǎi)表示。

在中国太保总裁赵永
刚(gāng)看来，核心人力的质态稳固，是代理人队伍稳定(dìng)的(de)关键因(yīn)素。“今年以来，公司结合经济形势(shì)、队伍产能等综合因
素，提高了对核心人力的业绩标(biāo)准(zhǔn)要求。在此(cǐ)基础上，上半(bàn)年核心人力企稳增长0.160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳8%，取得了积极(jí)的成效，也更进一(yī)步(bù)坚定了公司推动(dòng)队(duì)伍高质(zhì)量发展的信(xìn)心。”

“平安的代理人队伍规模已经趋于
稳定。”平安集(jí)团联席首席执行官兼副总经理郭晓涛对记者表示，从发展策略来看，平安代(dài)理人(rén)渠道的核心是以结构调(diào)整为主，规模稳(wěn)健发展为(wèi)辅。在绩效(xiào)考核指标(biāo)中，平(píng)安对于(yú)代理人质量的要求非常高，通(tōng)过(guò)产能、活动率、绩优代理人占比(bǐ)等一系列(liè)的数据衡量34万代理人结
构和质(zhì)量是否在持续(xù)提升。在规模企稳的前提(tí)下(xià)，让新进入的代理人保持存量队伍的绩优水平，也是一个非常重要(yào)的(de)指标。

预定利率调
整和“报行合一”对人力影响几何？

近日，金融(róng)监(jiān)管管理(lǐ)总局向行业下(xià)发的《关于健全人身保险产品定价机制的通知》指出，自2024年9月1日起，新备案的普通型保险产品预(yù)定利率上限为2.5%；自2024年10月1日起，新备案的分红型保险产品预定利(lì)率上限为2.0%。

下半年
，寿(shòu)险行业将面临预定利率调整、“报行合一”全面实施(shī)带(dài)来的两大挑(tiāo)战，对于寿险代理人渠道影响有多大(dà)？白凯表示，寿(shòu)险公司的(de)个险渠道相较银保渠道(dào)可控性、自主性更(gèng)强，在实行“报(bào)行合一”后或有(yǒu)短期适应过程，业绩产生一定的波动(dòng)，但是长期来(lái)看影响(xiǎng)不(bù)会很大。

“相对于销售场景较为简单的经代渠道 、银保渠道，预定利率切换对于代理人渠道销售端的(de)影(yǐng)响不会(huì)很明(míng)显。”司存伟在受(shòu)访时对记者表示，下半年预 定利率的切换，是保险市场发展走向成(chéng)熟的(de)标(biāo)志，队伍越成熟，对于产品的切换承(chéng)受能力越高。

白凯认为，实行报行合(hé)一，再叠加预定(dìng)利(lì)率下(xià)调等一些因素，保单利益会有一定程度
下降，市场需要有一个接(jiē)受的(de)过程(chéng)，销售队(duì)伍也需要有一个培训的过程，短期(qī)内保费会有一定的波动，但(dàn)长期来看影响不会很大。

在(zài)此背景下，寿(shòu)险代理人规模还会继续下(xià)滑吗？对此，司存伟(wěi)表示，在 成熟市场一个代理人服务(wù)于300个左右家(jiā)庭，收入足够支持其过体面(miàn)的生活。在基本法不变的情况下，预测未来中国代(dài)理人规模(mó)将(jiāng)稳固在150万~160万左右的水平。在其(qí)看(kàn)来，“报行合一”可(kě)能(néng)会对部分成本(běn)较为(wèi)粗放的保险公司产生(shēng)一些冲击(jī)，体现在产(chǎn)品的附加佣金率、主管的管理津贴(tiē)等(děng)方(fāng)面的影响，可能对代(dài)理人队伍产生影响。

对此，新华保险副总裁王练文认(rèn)为，整个(gè)行业同时下降佣金率时，只要队伍产(chǎn)能提(tí)升，销售量提升(shēng)，便可短(duǎn)期冲 抵队伍收入下降。“所以(yǐ)，还是要(yào)提高产品的竞争(zhēng)力，来提升队伍的销(xiāo)售水平，促进销售(shòu)量增加，实(shí)现客(kè)户、公司和队伍的多赢(yíng)。”

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