经营海外市场，怎能只靠低价？

证券时报记者 陈霞(xiá)昌

跨境电商已非新鲜事物。从2014年政府工作报(bào)告首次提及“跨境电子商务”一词，到(dào)2024年，跨境电商已第十一(yī)次被写进政府工作报告。疫情期间，跨境电商更是迎来跨越式大发展。大量中小微企业(yè)通过经营海外市场，怎能只靠低价？(guò)跨境电商把(bǎ)自己的产品卖向全球，还有很多传统进出口企业，开始用(yòng)跨境电商开拓自己业务增长的第二曲线。

但跨境电(diàn)商平台近两 年才引起外(wài)贸从业者 的关注。商家要想把商品直接卖给海外消费者
，通过平台是个更快捷的方(fāng)式(shì)。过往，平台主要是(shì)外资的亚(yà)马逊、沃尔玛(mǎ)等，但近两年，中资平台开始崛(jué)起，让卖家有了更多选(xuǎn)择。在近两年跨境(jìng)电商高速发展的过程中(zhōng)，中资平台
起(qǐ)到了极
大的推(tuī)动作用。

然而(ér)，商家也有(yǒu)不少抱怨(yuàn)的声音。在国内做电商，商家对商(shāng)品的价格有决定权，卖高价(jià)赚
多点，想走量就卖(mài)便宜点，只有在平(píng)台大促的时候，才(cái)对商家(jiā)有(yǒu)折扣的要求(qiú)。

但在(zài)多个(gè)中(zhōng)资跨境电商(shāng)平台(tái)，则变成了(le)主要由平(píng)台定价。特别是在“全托(tuō)管模式”下，平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货 、售后服务(wù)等环节，商家只需要提经营海外市场，怎能只靠低价？供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货价，平台和(hé)商家一起决定最终销售(shòu)价。商家只需专心(xīn)打磨品牌(pái)与(yǔ)产品，不仅降低(dī)了出海门(mén)槛，也进一(yī)步放大了(le)商家(jiā)的强项。

“全托管模(mó)式”本(běn)来是一(yī)个对各(gè)方都有利的解决办法。但平台为了更多占领海(hǎi)外市(shì)场，提供更多的低价商品，愈发压低商品价(jià)格。这引发了众多商家的不满。事实上，更低的价格(gé)也阻(zǔ)断了商家“销(xiāo)售—盈利—研发更好商品”的正向(xiàng)发展链条。如(rú)果问题不解决，电(diàn)商平台(tái)可能 会成为更(gèng)多低价商品的 销售渠道。大量低(dī)价商品进入海外，也可能引发所(suǒ)在国家的(de)不(bù)满(mǎn)。据了解，多个国家(jiā)已经开始(shǐ)关注到(dào)中资平(píng)台利用低价商品抢占市场的问题，并可能加强(qiáng)监管。

我国跨境电商之(zhī)所以
能快速发展，得(dé)益于我国推出一系列(liè)促进(jìn)跨 境电商发展的政策措(cuò)施，以及持续推(tuī)进双边和多边(biān)国际合作，也得益于我国持续(xù)推动技术、渠道、政策、服务(wù)等多方面创新。近年来，我国秉持合作(zuò)共赢的理念(niàn)，积极参(cān)与并促进达成相关国际(jì)贸易协定(dìng)，有序推进电子商(shāng)务国际合作
，推动(dòng)形成有利于(yú)跨境电商发展(zhǎn)的国际环(huán)境。但如果平台
企业仍然停 留在依靠低
价抢占市场的阶段，我国跨(kuà)境电(diàn)商的发展前景或将(jiāng)蒙上一层阴影。

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