威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”

　　文 | WBO烈(liè)酒商业团队

　　编(biān) | CC

　　近日，于伦(lún)敦证券交易所上市的(de)英国威士忌独(dú)立装瓶商——手工烈酒公司（The Artisanal Spirits Company）发布了其24财年半年(nián)报（2024年1-6月），该公司(sī)拥有全球三大IB威士忌品牌之(zhī)一的苏格兰(lán)麦芽威士忌(jì)协会（THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY，简称SMWS），国内市(shì)场俗称“协会(huì)酒”。

　　从该半(bàn)年报(bào)来看，显(xiǎn)示其以SMWS为代表的IB威士忌品牌在(zài)中国市场延续了自2023年以来(lái)大幅下滑的趋(qū)势，营(yíng)收进一(yī)步下(xià)滑30%，与最高峰时的2022年相比，市(shì)场份额面临腰斩。作为在中(zhōng)国市场IB威士忌的知名代(dài)表品牌之一，其市场的(de)明显收缩也显示出整个IB威士忌在国(guó)内市场的普遍下滑现状。

　　全球市场整体企稳，但中国市(shì)场继(jì)续(xù)下滑30%

　　从手工烈酒公司的业务构(gòu)成(chéng)来看，旗(qí)下最为核心的便是以SMWS为代表的IB威士忌品(pǐn)牌。该品牌目前(qián)通过收费会员制形式，全球会员目(mù)前共计超4万人，在超过30个国(guó)家和地区建立了会员制直销业务，营收占比达(dá)到(dào)了90%。

　　同时，其装瓶威士忌产品覆盖了包括20个国家(jiā)/地区、150家不同酿酒厂的威(wēi)士忌原桶，并最终以单(dān)瓶和整桶的形式出售给旗下会员。

　　从(cóng)本次半年报来看，其(qí)全球市(shì)场(chǎng)业绩保持了相对平稳的状态，上半年整体营收为1009.5万英镑（约(yuē)合人民币：9380.5万元），税前利润(rùn)为-100万英镑，处于略(lüè)亏损状态。

　　其(qí)中，欧洲市场营(yíng)收545.5万英(yīng)镑，美洲(zhōu)市场营收202.1万英镑，澳大利(lì)亚、新西兰、南非合(hé)计营收47万英镑(bàng)。而包括中国市场(chǎng)在内的亚洲市(shì)场营收214.9万(wàn)英镑，同比(bǐ)下滑7%。

　　手工(gōng)烈酒公司(sī)在报告中即指出，中(zhōng)国大陆(lù)市场延续了上一财(cái)年(nián)的下(xià)滑趋势(shì)，上半(bàn)年同(tóng)比进一步下(xià)滑约30%。而在整个亚洲市场，因在(zài)新建(jiàn)立的中国台湾和韩国市场(chǎng)的增长带动下(xià)，部分抵消了中国大陆市场30%下(xià)滑的因素，使得亚洲市场整体(tǐ)并未出(chū)现明显的大幅下滑。

　　中国市场营收面临腰斩，全球份额占(zhàn)比降至12%

　　从烈酒商业通过查询手工(gōng)烈酒公司近两年的财报来看，其中国市场的营收曾在2022年达到了500万英镑（约合人(rén)民币4648万）的高峰，已能算得上是IB威(wēi)士忌在中国市场的(de)头部品牌(pái)，其在手工烈酒公司当年全球市场份(fèn)额中的(de)占比(bǐ)也达到了23%，这其中主要(yào)即是以SMWS品牌为主(zhǔ)。

　　在2023年，中国市场的营收便迎来大幅(fú)“跳水”，全年营收下滑至350万英镑，下(xià)滑(huá)幅度即达到了30%。而(ér)这一年，包括中国在(zài)内的整个全球威士(shì)忌市场开(kāi)始迎来拐点，市场(chǎng)量(liàng)价齐跌。

　　而(ér)自2024年(nián)发布的财(cái)报(bào)开始，手(shǒu)工(gōng)烈酒公司便不再单独列(liè)出中国市场的营收数据，但烈酒(jiǔ)商业根据本次报告公布的数据推算来看，中国市场的营收在2024财年上(shàng)半年已降至123万英镑左右（约合人民币1142万元），与最高峰(fēng)的2022年相比，市(shì)场业绩(jì)已面临腰斩(zhǎn)，全球市场份额占比也降至12%。

　　手工烈酒公司在财报(bào)中也表示，目前中国市场的业绩已(yǐ)回到了2021年以前的水平，并进一步表示将推(tuī)进亚洲市场的收入多元化，以此降低(dī)对中(zhōng)国市场的依(yī)赖。

　　国内IB威(wēi)士忌迎来普遍下滑，高端产品首当(dāng)其冲

　　从中国市(shì)场来看，自2023年以来，不仅官方(fāng)装瓶（OB）威(wēi)士(shì)忌(jì)市场迎来明显下挫，独(dú)立装瓶（IB）威士(shì)忌同样如(rú)此，甚至更甚(shèn)。烈酒(jiǔ)商业即(jí)曾对此进行过专门的报道（《IB威士忌卖不动了？》）。

　　一(yī)位威威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”士忌酒商告诉烈酒商(shāng)业(yè)，对于国内(nèi)市场而言，IB威士忌在中低(dī)端领(lǐng)域属于相对鱼龙混杂的状(zhuàng)态，有(yǒu)着各(gè)类层次(cì)不齐(qí)的IB威士忌品(pǐn)牌，更倾向(xiàng)于业界俗称的OEM类产品，质(zhì)量(liàng)上(shàng)也层次不齐。

　　而对于全球较为(wèi)知(zhī)名的头部(bù)IB商，实际上均瞄准的是中高端领域(yù)，主打的是限量、稀缺和独特的口感体验等。像SMWS，算(suàn)是全球头部的(de)IB品牌之一，其口号(hào)便是(shì)只做单桶的限量原酒。

　　目前来看(kàn)，SMWS早在多年(nián)前，便已先后入驻了多个国内主流电商平台，并建立了自营旗舰(jiàn)店(diàn)直接销售旗下产(chǎn)品，而线上(shàng)的单瓶(píng)价格也(yě)均为千(qiān)元及以上的高(gāo)端威士忌产品。

　　一位威士忌资深爱好(hǎo)者(zhě)便表示：“像‘协(xié)会酒’这(zhè)类(lèi)IB威士忌，本身便定位高端市场，主要的消(xiāo)费者均是进阶威士忌的玩家，人群相(xiāng)对小众(zhòng)但(dàn)精准。不过(guò)目前整(zhěng)体消费信心低迷之下，很多有钱(qián)的玩家也不敢轻易消费，所以(yǐ)像这类高档非必需品肯定会首当其冲。”

责任编辑：梁斌 SF055

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