欢乐家：一季度实 现营收5.51亿元 重点推进多元化渠道建设

4月(yuè)25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年(nián)一季度业绩报告。2024年第一季度，公(gōng)司实现(xiàn)营(yíng)收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿
元。其中，椰子汁饮(yǐn)料产品实现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了较为强劲的增(zēng)长，对公司业绩形成(chéng)有力(lì)支撑。

聚焦网点渠道拓展工作(zuò) 多渠道协力助推销量提升

在2024年一(yī)季(jì)报中，欢乐家在重点工作
中多次提(tí)到多元化渠道战略的进(jìn)展，对传统 渠道和新兴渠道都进行了(le)详细说明，可见渠道拓展在欢乐家今年工作中的重要性。

报告期内，欢乐家继续精耕现有传统渠(qú)道、开拓(tuò)终端网(wǎng)点，有序推进B端业务和电(diàn)商业务，并在零食专营(yíng)连锁等新兴渠道取得进展。对于新上市的椰鲨椰子(zi)水，公司通过(guò)线上线(xiàn)下多渠道(dào)进行产(chǎn)品 布局，为即将(jiāng)到来的夏日即饮市场做足准备。

截至2023年(nián)年末，欢乐家销
售网络已经基本覆盖全国(guó)范(fàn)围
，布局有效终端网点(diǎn)约为70万个，经销商(shāng)数量达(dá)到2157家，相比前一年(nián)同比增长13.41%。遍布全(quán)国的终端网点在启用后持续赋能，为欢乐家带来持续的销(xiāo)量增长(zhǎng)。

2023年公司经销模式(shì)的销售收(shōu)入仍然占据主导地位，占总
营收的94.19%。同(tóng)时，2023年欢(huān)乐家在(zài)经销(xiāo)模式的销售(shòu)收入同比增长21.58%。因此(cǐ)“增网点、扩渠道”是欢乐家提升销售收入的(de)重点战略。

从销售区域来看，目前华中、华东、西南地(dì)区(qū)仍为公司主要销售区域，占2023年公司营收的61.67%，比上年(nián)同期(qī)增长31.12%。

欢乐家在主要区(qū)域(yù)仍(réng)然呈现出强(qiáng)劲(jìn)的增长势头，公司产品在主要区域的增长尚未见顶(dǐng)，因此在(zài)其他非(fēi)核心区域的发展空(kōng)间(jiān)更加广阔。

椰子(zi)汁饮料转战“水”赛道 花式营销打开增长空间

2023年，欢乐家在椰子汁饮料产品 上 投入了大量精力，经过研发新品、拓宽赛(sài)道、花式(shì)营销等(děng)多措并举，椰子汁饮料销售收入快速增长。

据年报披露，2023年椰(yē)子汁饮料产品实现营收10.00亿元，同比增长24.37%。近年来(lái)，欢乐家
椰子汁饮料快速增长，相比2020年的(de)5.71亿元销售收入，2023年营收规模已经实现(xiàn)翻倍成长。

欢(huān)乐家以椰子汁植物蛋(dàn)白饮料为(wèi)核(hé)心，推出了椰子水、厚椰乳、果汁、乳酸菌等饮料产品(pǐn)，形成多元化产品矩阵，满足消(xiāo)费(fèi)者的差异化 消费需求。在多元化产品矩阵形成后，公司还持续通过研发(fā)投入，对“椰汁+”饮品进行产品升级，提升原有产品的口感风味，不 断创造新鲜感以(yǐ)提高消费者兴趣。

对于欢乐家来说，2023年最大(dà)的战略转变在入局(jú)运动饮料赛道。长(zhǎng)期以来 ，欢(huān)乐家椰 子汁饮料产品一直(zhí)深耕椰子汁(zhī)赛道，2023年开始携椰子水(shuǐ)入局运动饮(yǐn)料。

2023年可以(yǐ)称(chēng)得上(shàng)是欢乐家的体育营销元年。在(zài)短短一年内，欢乐家(jiā)举(jǔ)办高校篮球赛，冠(guān)名公(gōng)路冲浪活动，在(zài)全国(guó)多地赞助参赛人(rén)数破(pò)万的马(mǎ)拉松比赛，椰鲨品牌迅速在运(yùn)动饮料市场占据了一席之地，欢乐(lè)家从此(cǐ)新增运动饮料标签。

近期，欢乐家更是宣布篮球巨(jù)星奥尼尔为(wèi)椰鲨品牌代欢乐家：一季度实现营收5.51亿元 重点推进多元化渠道建设言人，迅速引起大量讨论和品牌曝光，点燃
品牌热(rè)度欢乐家：一季度实现营收5.51亿元 重点推进多元化渠道建设(dù)。代(dài)言(yán)人积极向上、多领域全能发展的(de)优秀品(pǐn)质 ，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探索”的(de)理念传(chuán)播(bō)开来。

在对2024年第二季度的展望中，欢乐家(jiā)表示将继(jì)续围绕年度重点(diǎn)工作，聚焦渠道网点拓展，加强品牌推广，同(tóng)时向产业上游的原料端延伸、优(yōu)化供应链，并继续加大即饮产品布局工作。

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