顾家家居、兔宝宝、大亚圣象、华帝股份四大跨界
定制的上市企业，定制业绩是否能抗住下行压力？

受上游房地产行业(yè)的快速调整影(yǐng)响(xiǎng)，消费信(xìn)心也尚待进一步恢复，包括全屋定制在内的 家顾家家居、兔宝宝、大亚圣象、华帝股份四大跨界定制的上市企业，定制业绩是否能抗住下行压力？居行业短期压力加大。

以九大上市全屋家居企业2024上半(bàn)年业绩表现看，仅索(suǒ)菲亚营(yíng)收、净利润均(jūn)同比增长，整体而(ér)言处于(yú)承压状态。

相较于(yú)此，从成品(pǐn)家具、板材、厨电、地板等其它(tā)领域跨界而来的企业，其旗下定制(zhì)业(yè)务表现如(rú)何？搜狐焦点家居聚焦顾家家居、兔宝宝、大亚圣象、华帝
股份四大上市公司进行梳理和分(fēn)析。

顾家家居：定(dìng)制(zhì)家具营收4.91亿元 同比增长24.85% 

据(jù)顾家家居(603816.SH)2024半年 报显示，公司旗下定制家
具创收4.91亿元，约占比总营收89.08亿元的5.51%，虽(suī)比重相对较低，但较(jiào)卧室(shì)、集成等产品业务线发展态势表现良好，营收同比增长24.85%；毛利率增长也最高，为6.85%。

定制对于公司的贡献主要(yào)体现在(zài)一体化整家方面(miàn)，基于软体本身的先发优(yōu)势，辅以软体(tǐ)与定制家具(jù)的(de)联合进攻下，特别是定制家居率先在行业打出698套餐，凭借选(xuǎn)材的环保、花色(sè)的多
样等优势(shì)，凭(píng)“让(ràng)价不让质”收获了良好的市场反馈。而(ér)得益于(yú)定制和(hé)软(ruǎn)体家具的融合店(diàn)态的落地，这(zhè)为顾(gù)家海外业务提供了新的增长点(diǎn)。

华中（黄冈）基(jī)地(dì)年
产60万标准套软体及400万方(fāng)定制家居产(chǎn)品项目，已于
2018年(nián)7月(yuè)开(kāi)工(gōng)建设(shè)，截(jié)至(zhì)2024年6月30日，该项目总体工程进度为89.60%。由此可见，定制家居产能未来将得以进一步(bù)释放。

兔宝宝：定制家居业务营收5.94亿(yì)元 同比减(jiǎn)少11.41%

目(mù)前，兔宝宝(002043.SZ)旗下有装(zhuāng)饰材料和定制(zhì)家居两大(dà)业务，其中，定制家居业务分(fēn)为经销商模(mó)式的(de)零售业务和(hé)工(gōng)程模式的大宗业务实现(xiàn)销售，产品包括有(yǒu)定制衣柜、橱(chú)柜、地板、木(mù)门、墙板(bǎn)等。

2024年上半年，公司旗下定制家居实现营(yíng)业收入5.94亿(yì)元，同比减(jiǎn)少11.41%，占总营收(shōu)的15.20%，上年同期这一比例为20.55%，减少了5.35个百分点(diǎn)。

减少(shǎo)主要受到工程 定制业务的影响，据悉，定制
家居业务中，工程定制业务的青岛裕丰汉唐实(shí)现收入1.34亿元，同比减
少48.63%；而全屋定制实现(xiàn)收入3亿元，同比(bǐ)增长22.04%。

家居零售业务立足华东区域，打造区域性强势品牌。截至2024年(nián)6月30日，公司定制家居专卖店共800家，其中家居综合店340家（其中含全(quán)屋(wū)定制252家），全屋(wū)定制248家，地板(bǎn)店143家(jiā)，木门店69家。

大亚圣象：木门及衣帽间业务营收(shōu)1978.04万，同比增长21.90%

大亚圣象(000910.SZ)2024上半年营收与利润均有承压，公司(sī)实现营业(yè)收入23.77亿元，同比减少11.14%；实现归(guī)属(shǔ)于母公司所有者的(de)净利润6354.55万元(yuán)，同比减少37.64%。

华泰证券分(fēn)析，上(shàng)半年(nián)公司地板及人造板业务受地产周期影响，需求表(biǎo)现偏弱；同时收入下(xià)行导致对费用(yòng)摊薄效果减弱，费用率有所提升，导致利润下(xià)滑幅度高于收入。

其中木门及衣帽间业务实现营收(shōu)1978.04万(wàn)，占比总营收(shōu)的0.83%，同(tóng)比增长21.90%；竹、石塑地板等创收3.49亿元，占比总营收的14.67%，同(tóng)比增长38.21%；中高密度板等创收5.83亿(yì)元(yuán)，占比总营收的24.54%，同比增
长3.59%。而木地板作为营收的最大贡献业务线，其创收14.05亿元，占比总(zǒng)营收(shōu)的59.13%，但同比减少(shǎo)22.86%。

华帝股份：橱柜业 务创(chuàng)收6132.47万(wàn)元 同比下降(jiàng)64.73%

根据奥维数据(jù)，2024年(nián)上半(bàn)年厨卫大电零售量同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)0.5%，零(líng)售额(é)同比下滑2.3%，需求疲软下呈现以价换量，华帝股份(002035.SZ)跑赢行业。财报显示，华帝股份2024上半年实现营业收入31.0亿(yì)元，同比增长7.7%；归母净利润3.0 亿元，同比增
长14.8%。

华帝股份(fèn)旗下定制家居(jū)业务，主要涵盖橱柜、衣柜、浴室柜等 家(jiā)居(jū)定制产品，其中橱柜创收6132.47万元，占营业收入的1.98%，同比下降64.73%，相对于消毒柜、洗碗机(jī)、蒸烤一体机、集(jí)成灶等其它产品线，橱柜降幅最大(dà)。

四大(dà)上市家居公司(sī)，因各(gè)自产品战略(lüè)侧(cè)重不同，对定制业务的投入有差(chà)，梳理(lǐ)其定制业绩的表现，应(yīng)视具(jù)体企业具体分析(xī)。

比如，虽然华帝股份橱柜业务创收同比下降64.73%，但因其仅占总营收的1.98%，对华帝股份业绩影响较弱，而因其品牌(pái)、营销、产品、渠道等多维度的持续(xù)创新，其(qí)营收和净利润均实现了逆势增长。

比如，大亚圣象因旗下木地板业务拖累，整体表现不佳，但又不能忽视，其它业务线完全(quán)抗住了(le)下滑(huá)风险(xiǎn)。

比如，兔宝宝(bǎo)的定制业务零售(shòu)端表现良(liáng)好，而工程端营收几(jǐ)乎下降5成，导(dǎo)致定制业务营收整体减少11.41%。

比如，得益于整家定制战略的有效执(zhí)行，顾(gù)家(jiā)家居旗下定制家具业务大幅增长(zhǎng)24.85%，比总营收增长高(gāo)出24.51个(gè)百分点。

专家分析(xī)，由于定制(zhì)家居产品的需求个性化程度高、难(nán)以标准化、同质化严重以及行业进入壁垒低(dī)，定制行业(yè)分散(sàn)化仍是当下的常(cháng)态。

但与此同时，随着家居消费趋势的变化，家居企(qǐ)业竞争由(yóu)单品类竞 争转向全屋竞争(zhēng)，其他品类的企业和定制企业互相跨界，日趋白热化的态势有增(zēng)无减(jiǎn)。

从核心单品过渡到(dào)全品类一体化解决方案，头部家居企业在不断践行整家定制模式，并希望通(tōng)过一体化设计配(pèi)套产(chǎn)品组(zǔ)合套餐达(dá)成一站式(shì)购买，提升(shēng)客单值把流量(liàng)价(jià)值最大(dà)化。

面对市(shì)场流量碎片化、消费(fèi)者需(xū)求逐步分(fēn)化的趋势下，装企(qǐ)渠道、海外(wài)市场(chǎng)、差异化产品以及电商(shāng)模式等成为新的增(zēng)长突破口。

文章来(lái)源：搜(sōu)狐焦点家居 图源：企(qǐ)业官网

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