各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去 库存缓解压力

中秋(qiū)假期将至，白酒(jiǔ)行(xíng)业(yè)迎来传统销售旺季(jì)。连日来，《证(zhèng)券日报》记(jì)者走访市场(chǎng)发现(xiàn)，白酒品牌纷纷开启
节日促销活动。

广发(fā)证券表示，进入9月份，白酒行业由传统淡季转向(xiàng)中秋、国庆旺季，在需求回暖的情况(kuàng)下主流(liú)产品(pǐn)价(jià)盘有望企稳(wěn)。

促(cù)销帷幕已拉开

随着中秋(qiū)假期临近，头部酒(jiǔ)企以多种方式开展营销活动。比(bǐ)如，洋河推出“中秋(qiū)团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动(dòng)；郎酒近期在福建举办“中(zhōng)国郎(láng)·福建博
饼文化节”。

针(zhēn)对(duì)即将到来的旺季，各大酒(jiǔ)企还纷(fēn)纷推出了中秋礼盒。比 如，茅台推出限量85000套(tào)的茅(máo)台2024年中秋礼盒出炉；洋河则推出洋河(hé)·梦之蓝中秋礼盒。

同时，不少烟酒专卖店也抢抓“中(zhōng)秋行情
”做(zuò)起了活动。“53度五粮液售价1100元/瓶，整箱售价5880元/箱(xiāng)，合980元/瓶。”位于北京大兴 区的凯森烟酒行(xíng)负责人对《证券日报》记者介绍，店铺是新开业，今年中秋假期活动力度较大(dà)，也是为了吸引新的(de)顾客。

北京丰台区某烟酒零售店老板告诉《证券日报》记者，最近老客户开始(shǐ)陆(lù)续订购白酒，价格在(zài)300元/瓶(píng)至600元/瓶之间(jiān)，因为上半年压货较多，今年中秋假期(qī)店里也加大了促销力度，如购买产品(pǐn)总价格超2000元，会送价值200元的(de)红酒一瓶。

除白酒专(zhuān)卖(mài)店外，部分商(shāng)超的(de)白酒货架上也标注着最(zuì)新优惠(huì)活动——“购买部(bù)分(fēn)指定(dìng)酒品(pǐn)实付(fù)880元返100元现金抵用券，实付2000元返300元现金抵用券”。

白酒专家、知趣咨询经理蔡学飞对《证(zhèng)券日报》记者表示，中秋假期是酒类销售、消费(fèi)的重要时(shí)期。当(dāng)前(qián)，宴席与礼品的酒类消费开(kāi)始升温(wēn)，带动了贵
州
茅台、五粮液、泸州老窖等一(yī)线酒企的明星产品价格回升(shē各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力ng)，也带动了古井(jǐng)贡酒、今世缘、迎驾贡酒等区域强(qiáng)势酒企在当地市场(chǎng)的活(huó)跃表现。

武(wǔ)汉京魁(kuí)科技有限公司(sī)董事长肖竹青(qīng)在接受《证券日报》采访时表示，今年中秋假期和国庆(qìng)假期可以带动两波市场行情，能够有(yǒu)效(xiào)扩大市场需求。同时，随着天(tiān)气转凉，白酒消费场(chǎng)景将(jiāng)逐渐回归，这也会加大白酒 的销售。

行业(yè)仍处去(qù)库(kù)存阶(jiē)段

今(jīn)年以来，酒企一直在通过促销、强渠(qú)道等方式去库(kù)存，但产能(néng)过剩、供需不平衡的问题依然明(míng)显。

中(zhōng)国酒业协会此(cǐ)前发布的《2024中国白酒市场中期研(yán)究报告》显示，2024年白(bái)酒市(shì)场“库存高(gāo)企”问题突出。与去年同期相比，2024年上半年有超过60%经销商、终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临现
金流压力，超过40%表示实
际销售价格(gé)的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空
间有所减少。

东方财富Choice数据显示，今年(nián)上半(bàn)年A股与H股市(shì)场中的21家白酒上市公司上(shàng)半(bàn)年合计存货金(jīn)额同比增长10.29%，达(dá)1574.70亿元。其(qí)中，贵州茅台(tái)、洋河股份、五粮液、泸(lú)州老窖、山西汾酒等5家酒(jiǔ)企存货均各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力(jūn)超(chāo)百亿元。

在蔡学飞看来(lái)，下半年，随着(zhe)白酒消费旺季的到来(lái)，行业高库存问(wèn)题将逐步缓解。

肖竹青表示，整个白酒行业目前的问题还是社会购买力(lì)不足，中秋假期会对去库存(cún)产生(shēng)一(yī)定的积极作用。

虽然白酒库存问题依旧存在，但透过白(bái)酒上市公司半年(nián)报(bào)可以看出(chū)，白酒企(qǐ)业依旧充满韧(rèn)性。各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力东方财富Choice数据显示，上述21家白酒(jiǔ)上(shàng)市公司上半(bàn)年合计实现营收2477.27亿元，同比增长13.14%；合计实现(xiàn)净利润964.34亿元，同比(bǐ)增长13.07%；经营(yíng)活动产生(shēng)的现金流量净额为734.45亿(yì)元，同比增长25.47%。

蔡学飞称(chēng)，上半年，一线酒企基本上都取得了营
收与净利润的双位数增(zēng)长，并呈现出产销两旺态势；区域强势酒企由(yóu)于有基数优势，表现更为突出。

对(duì)于今年(nián)中秋假期行情，多家酒企持(chí)谨慎乐观 态(tài)度。水井坊表示：“今年中(zhōng)秋旺季，我们保持谨慎乐观的态(tài)度。”泸州老窖称，存量市场竞争下，今年中秋(qiū)假(jiǎ)期(qī)，公司将加大(dà)市场投入以(yǐ)获取更多份额。

券商也普遍看好旺季行情。国盛证券研报表示，目前中秋(qiū)动销旺季逐步临(lín)近，市场整体 预期处于低位，动销(xiāo)环比改善可期 。华泰证券预(yù)计，中秋假期、国(guó)庆假期(qī)应以环比改善、渐进式复苏方向为(wèi)主。

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