5.8万代理人脱离保险业 裁
员进入慢车道 质量进入快车道

　　原标(biāo)题：5.8万代理人(rén)，脱离保险业；从“人海战术”到(dào)“提质减量”，裁员进入慢车道
，质量进入快车道…

　　来源：险企高参

　　2019年是保险行业转折的一年 。那一年，险企个险渠道的战略开(kāi)始转(zhuǎn)变思路，由过去的“人海战术”转变为“提质减
量”的新思维。也是那一年，代理(lǐ)人减员猛然间驶入快车(chē)道，短短6年裁(cái)掉600万人，经过数年调整，如今终于有(yǒu)驶入慢车(chē)道的迹象。

　　据(jù)《险企高
参》不完全统计(jì)，2024年上半年中国人寿、平安寿险（含(hán)寿险、健康险、养老险）、太保寿(shòu)险、人保寿险、新华保(bǎo)险、太平人寿、阳光人寿代理人数(shù)量合计约为(wèi)165.33万(wàn)人(rén)，较2023年(nián)末减少约5.8万人，相较于前(qián)几年动辄数十万的减少量而言，已明(míng)显企稳。

　　具(jù)体到各机(jī)构(gòu)来看，2024年上半年(nián)太保寿险和(hé)新华保险减员(yuán)数量并(bìng)列第 一，较2023年底减(jiǎn)员超15.8万代理人脱离保险业 裁员进入慢车道 质量进入快车道万人，其余机构(gòu)减员数量均不超1万。具体来看，中国人寿代理人数量为(wèi)62.9万，较(jiào)上年末减少0.5万人；平安寿险为34万人，较上年末减少0.7万人；太保寿险为18.3万人，较上(shàng)年末减(jiǎn)少1.6万人；人保寿(shòu)险为8.2万人，较(jiào)上年末(mò)减少0.6万人；新华保险为13.9万人，较上年末减少1.6万(wàn)人；太平人寿为22.8万人，较(jiào)上年末减(jiǎn)少(shǎo)0.67万人；阳光人寿（月均人力）为5.23万(wàn)人，较上年末减少0.11万人。

　　从减员(yuán)比例来看(kàn)，新华保险较(jiào)上年末减少10.32%，位居第一；太保寿险位居第二，较(jiào)上年末减少8.04%，人保寿险减员比例为6.82%，位(wèi)居第三(sān)。此(cǐ)外，其余机构减少比例均不超5%。

　　“减量(liàng)”与“提质”并行，鱼和(hé)熊掌全都要。个险新业务价值，人均产能等核心指标持续(xù)向好。

　　2024年上半年中国人寿个险渠道 新业务 价值
为292.91亿元，同比(bǐ)增加6.89%，若按重述2023年数据计算，则同比上升(shēng)14.6%；平安寿险代(dài)理人(rén)渠道(dào)新业务价值为181.06亿元，同比 增加10.8%。

　　在人均产能上增长动力(lì)依旧(jiù)充足。阳光人寿个险渠道(dào)人均产能同比增加9.4%至28187元；太(tài)平人寿每月人(rén)均期繳(jiǎo)原(yuán)保費(fèi)收入为23415元，同比(bǐ)增加28.89%；新华保险(xiǎn)月均人均(jūn)5.8万代理人脱离保险业 裁员进入慢车道 质量进入快车道综合产能1.04万元，同比增(zēng)长28.3%。太保寿险 核心人力月人均首年规(guī)模保(bǎo)费为 64637 元，同比增长(zhǎng) 10.6%。此外，中国人寿月人均 首年期(qī)交保费同(tóng)比提(tí)升12.4%；人保寿险2024半年月人均新单期交保(bǎo)费14457.71元，同比增长8.2%。

　　站在机构的角 度(dù)上看，“提质”的成效毋庸置疑 ，不仅体现在负(fù)债成本的降低，也体现(xiàn)在业务品质的提升。站在代理人角度上看，“提质”会让代理人变得“卷”，不过，从当前数据来看 ，代理人“内卷”时代已进入尾声，迎接(jiē)他们的是(shì)高收入回报。

　　2024年半年报显示，平安寿险代理人
每月人均收入为11962元，同比增加9.9%；太保寿险核心人力月人均首(shǒu)年佣金收入为8219元，同比提高4.2%。这(zhè)些数字看起来不多，但比“裁员”开始时的收入要(yào)翻(fān)一(yī)倍。以(yǐ)平安寿险为
例(lì)，2020年年报显示，平安寿险代理人每(měi)月收入5793元，同(tóng)比(bǐ)减少8.2%。

　　随着“提(tí)质减量”的深 入，个险(xiǎn)渠道(dào)核心(xīn)指标的持续改善，险企已在高质(zhì)量(liàng)发展的道路上。同时，也(yě)不难看出，机构的高质量发展是与代理人收入呈(chéng)螺旋上升的关(guān)系，二者相互(hù)促进。可(kě)以预见(jiàn)，保险(xiǎn)行(xíng)业将以更加稳健的(de)步伐前行。

责任编辑：王馨茹

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