酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？

专(zhuān)题：白酒企业2024上半年(nián)业(yè)绩(jì)报盘点：合计营收超2477亿元

　　白酒行业，正迎来“巨(jù)头竞争”到“寡头竞争”拐点，酒商如(rú)何突围？

　　白酒竞争(zhēng)，“寡头格局”出现？

　　8月，今世缘酒业党委书记、董(dǒng)事(shì)长顾祥悦曾(céng)提出自己对行业的看法(fǎ)：白酒市场(chǎng)将从“头部竞争”向“寡头竞争(zhēng)”转变。

　　“头部”和(hé)“寡头”一(yī)字之差，差异极大。

　　经济学中(zhōng)的寡头竞争是指在一个行业中，只剩下几家大企业拼杀(shā)生存，大部分中小企业要(yào)么被排(pái)斥在主流(liú)竞争以外，要么面临经(jīng)营压力出局。

　　套用一句热词——卷，寡头格局那是相当地“卷”。

　　按照上述分析，2005-2019年，白酒还处(chù)于“巨头竞争”阶段，各(gè)大酒企竞争尘埃未定，江小白、光良等品牌脱颖而出(chū)。2020年以来，寡头竞争格局日益(yì)凸显。

　　巨头转寡头，市场已有(yǒu)征兆。

　　2024年中(zhōng)秋国庆前夕，白酒市场旺季不旺。多(duō)位(wèi)酒商向云酒头条反馈，“赚钱的酒卖(mài)不(bù)动”“去库存(cún)非常难”“价格倒(dào)挂严重”，某种程度上，这都是行业竞争度提升、寡头竞争加剧的体现，在钢铁、家电、汽车等行业早已出(chū)现，“山雨欲来风满楼”，酒业或将进(jìn)入这(zhè)一阶段。

　　在此背景下，头部酒商(shāng)纷纷谋变。

　　华致(zhì)酒行作为A股唯(wéi)一酒类流(liú)通上市(shì)公司，近(jìn)年相继推(tuī)出自(zì)有白酒品牌荷花、“赖高淮”等。公司2024年半年报显示，以荷花、“赖高淮”为代(dài)表的(de)精品酒动销(xiāo)良好；创业23年的酒仙网创始人郝鸿峰，推出零售价(jià)149元（全坤沙）容大酱酒，希望打造一款最有性价比的大众酱酒(jiǔ)；酒类连锁领军企业(yè)1919，积极推(tuī)出“快喝”，推进“餐(cān)加酒”跨界，向互联网(wǎng)化平台化转身……

　　从巨头到寡头，酒商版(bǎn)图(tú)变(biàn)局缓缓(huǎn)拉开帷(wéi)幕(mù)。

　　█白酒集(jí)中度比肩啤酒

　　作(zuò)为行业优秀(xiù)企业(yè)代表，上市公司年(nián)报是行业走势晴雨表。2024年21家A股白酒上(shàng)市公司中报显(xiǎn)示，1-6月前6家酒企营收突破百亿。

　　同期，21家白酒上市企业累计(jì)营(yíng)收2477.27亿元，累计实现净利润964.34亿元，以贵州茅台为(wèi)首的前6家酒企实现营业总收入2104.29亿元，营收占(zhàn)比84.95%；实现归母净利润(rùn)887.06亿(yì)元，占比(bǐ)91.98%。

　　可以看出，6家(jiā)头部(bù)上市酒企，占据市场(chǎng)近92%利润，剩余15家白酒上市公(gōng)司只能争夺剩余(yú)8%利润(rùn)。

　　在酒类行(xíng)业，啤酒以集中度高著称，对比可以发现(xiàn)，国内啤酒市场由华润、青岛、百威、燕京、嘉士伯（重啤）五大企业占据。2023年啤酒(jiǔ)行业CR5市占率92%左(zuǒ)右，白酒行业集中度已经与之相差不大(dà)。

　　营收和(hé)利润(rùn)高度向巨头集中(zhōng)之际，在头部名酒(jiǔ)中，核心大单品又成为收入和利润来源的主力。

　　深水财(cái)经社分析，2023年，贵州茅台大单品(pǐn)飞天茅(máo)台销售占比超过85%；五粮液中以普五、1618为核心的核心(xīn)产(chǎn)品占比(bǐ)达到82%；洋河股份以梦之蓝系列的中高端产品销售占比达到87%；泸(lú)州老窖高端酒占比大幅提升至58%。

　　2023年，全国白酒(jiǔ)行业完成销(xiāo)售7563亿元，实现利(lì)润(rùn)总额2328亿元，蛋糕看似很大。由于营收和利润高度集中，经(jīng)销商(shāng)只有(yǒu)拿到主流品牌的主流产品(pǐn)代(dài)理权，才可(kě)能做大(dà)市场(chǎng)和规(guī)模。

　　从产品端来看，近年来市场可以自然动销的流通白(bái)酒(jiǔ)聚焦30-50款产(chǎn)品(pǐn)。在1000-2000元价格带(dài)，五(wǔ)粮(liáng)液普五、茅台飞天占据主流；在300-500元(yuán)价(jià)格带，泸州(zhōu)老(lǎo)窖、剑南春、习酒、红花郎、珍酒、水井(jǐng)坊、舍得强势(shì)凸显；在100-200元价格带，洋(yáng)河、今(jīn)世(shì)缘优(yōu)势突(tū)出；在50-60元光瓶酒中，玻汾一家独大。

　　酒类流通品牌(pái)高(gāo)度(dù)集中也预示，经销商(shāng)要想做大，就必(bì)须选择(zé)头部名酒，依靠打造自有(yǒu)品牌或(huò)者运(yùn)营非知名品牌做大的时(shí)间窗口已经非常小。

　　█定价权缺(quē)失，百亿(yì)补贴成“大杀器”

　　成功携(xié)手大品牌，拿到了名酒代理权，经销商是否能心遂所愿(yuàn)，做大做强？

　　如果回到2005-2019年，答案是肯定的，携手名酒大概率可以(yǐ)助力酒商成功，因为这一阶段名(míng)酒利润不(bù)高但引流效果明显，“名酒(jiǔ)引流+其他酒赚钱”行之有效。

　　但在2022年以后，白酒深度调整，厂商关(guān)系生变，酒类销售线上普及以及电商(shāng)“百亿补贴(tiē)”出现，让酒类流通(tōng)竞争环境发生新变(biàn)化(huà)。这(zhè)一阶段，名酒价格越来越透明、利润受(shòu)限，酒商(shāng)要想(xiǎng)做大，合(hé)理定价权的重要性愈发凸显。

　　对此，商源集(jí)团创始人朱跃明表示，自己(jǐ)曾投入数千(qiān)万资金开发产品，由(yóu)于没有定价权而处处受(shòu)制。

　　郝鸿峰(fēng)也坦言：“2021年，自己曾合作的酒水产品(pǐn)的(de)出厂价是每瓶在100多元，但(dàn)市场打开后，厂方就要将出厂价上调至400元/瓶，经销商很受伤。”

　　除(chú)了定价(jià)权，互联网平台陆续推出线上(shàng)“百亿补贴”，对(duì)酒类原有价格体系猛烈冲击，“名酒引(yǐn)流+其他产品赚(zhuàn)钱”模式(shì)，难(nán)以维系(xì)。

　　多位酒商表示，伴随酒类线上渗透率提升，近年来互(hù)联网平台卖酒“百亿补贴”成为常态，在“618”“双11”“中秋、元(yuán)旦、春(chūn)节”等重要节日(rì)体现(xiàn)得更明显，买家补贴后到手价格(gé)可以低(dī)于出厂(chǎng)价100元/瓶以上(shàng)，为此(cǐ)，渠道出现一批低价收酒吃补贴的“羊毛党”，直(zhí)接拉低了很多白酒品(pǐn)牌(pái)的价格中枢。

　　互(hù)联(lián)网平台为何祭(jì)出“百亿补(bǔ)贴”大杀器，是一种战术还(hái)是战略？郝鸿峰一语中的：“谁不(bù)补贴即刻出(chū)局，低价和补贴是互联网巨头竞争策略，也是(shì)某些(xiē)平台的核心(xīn)竞争(zhēng)力(lì)。”

　　从(cóng)这个(gè)意义看，“百亿补(bǔ)贴”不只是战术，也难以短期消失。

　　受到“百亿补贴”等模式(shì)冲击(jī)，经营名酒可能不赚钱甚至亏钱，极大削弱了酒商在价值链上(shàng)的话语权和作用。越来越多酒商意识到(dào)，酒类流通需要新型厂(chǎng)商关(guān)系和运营模式，才(cái)能适应(yīng)酒业从巨头竞争转向(xiàng)寡头竞争之变。

　　█多维度对冲行业挑(tiāo)战

　　酒业竞争从巨头到寡头，叠(dié)加平台“百(bǎi)亿补贴”冲击，酒商(shāng)如何破局？

　　酒类连(lián)锁链接消费者。2005年(nián)，一手打造出“金六福”等爆款白酒的金东集团创始人吴向东意识到酒类(lèi)连锁的重要性，创立了华致酒行。2019年1月，华致酒(jiǔ)行在深交所挂牌上市，成为A股首家酒类连锁上市企业。

　　2006年，杨陵江在(zài)以(yǐ)小酒馆(guǎn)知名的成(chéng)都玉林路创(chuàng)办(bàn)了1919首家门店，截(jié)至2024年，1919门店总数超过(guò)5000家，覆盖全(quán)国1000多个城市，成为酒类连锁领军品牌(pái)。

　　以此为契机，酒类流通行业掀(xiān)起一股连(lián)锁热(rè)，浙江久加久、酒(jiǔ)仙(xiān)国际名酒城、也(yě)买酒等应运而生、快速发展。据不完全统计，迄今全国门店(diàn)超过10家的酒类(lèi)连锁约200家，2023零(líng)售总额超1600亿元(yuán)，通过(guò)直接服(fú)务消费者获得竞争力，成为酒类流通行业(yè)重要力(lì)量。

　　区域(yù)联合打造供应(yīng)链。2023年4月，河南平顶山(shān)万福源(yuán)商贸公司、洛阳乐购商贸公(gōng)司、郑州酒港(gǎng)供应链公司等(děng)13家区域酒类连锁抱团合作(zuò)，成立中玖(jiǔ)商联供应链管(guǎn)理有限公司（简称(chēng)中玖商联），通过打造供应(yīng)链，提升自身产业链位(wèi)置。

　　中玖商联成立(lì)后，通过(guò)公司13家股东“集采分销”，内(nèi)部股东“联采分销”，与水井坊、宝丰等多家酒企合作，还在千岛湖啤酒打造(zào)自有精酿品牌，通过联(lián)合采(cǎi)购(gòu)，降低采购成本提升运营效率，很大程度上解决了困扰经销商“定价权”的问题(tí)。

　　开发(fā)自有品牌(pái)。2014年8月，及时(shí)转型电商、拥有互联网思维的郝鸿峰学习小米，携手原泸州(zhōu)老窖集团总裁张良、艺术大师许燎源打造出互联网白酒“三人炫”。

　　“三人炫”上市后，采用互联网预(yù)售，在酒(jiǔ)仙(xiān)网首发前(qián)48小时就(jiù)销售40吨，上线84天销量突破100万瓶，销(xiāo)售金额突破7000万(wàn)元(yuán)，成为酒商打造自有品牌的标杆。2024年(nián)8月(yuè)，郝鸿(hóng)峰再次登台，以性价比(bǐ)为突破口，打造149元/瓶容大酱酒(jiǔ)（全(quán)坤沙）。在(zài)此之(zhī)前，1919也(yě)推出清香白酒(jiǔ)“杜牧”，“打造自(zì)有品牌”成为酒商抗衡巨(jù)头的(de)不二法宝。

　　平(píng)台+发(fā)展。在业内，浙江(jiāng)商源以“共好”为人所知，背后也折射出朱(zhū)跃(yuè)明“平(píng)台+”的发展理念。

　　2019年3月，浙(zhè)江商源发(fā)布“平台(tái)+”战略，提出建设一个平(píng)台、形成两个品牌、三张网(wǎng)、四(sì)个工(gōng)程(chéng)、提升五大能力。

　　一个平台指(zhǐ)商源后台不做生意，而是做文化、优化；两(liǎng)个品牌指打造产品品牌和渠道品牌；三张网指(zhǐ)形成线上交易网、消费场景网、城市物流网；四化(huà)工程(chéng)指平(píng)台规模(mó)化、主体资本化、运(yùn)营品牌(pái)化、线上线下一(yī)体化(huà)；五大能力指专业化运(yùn)营能力、资源整合能力、终端服务能力、资金服务能力、IT技术服务能力。

　　为此，商源启动了“四个(gè)帮”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮(bāng)你管。朱跃明坦言：商源不缺产品(pǐn)、不缺(quē)资金，最缺的就是人才，公(gōng)司还将提出飞鹰计划，成就(jiù)30个(gè)“百(bǎi)万创业合伙人”。

　　据悉，2018年以来，商源通过(guò)平(píng)台战略，构建(jiàn)“平台+合伙人+渠(qú)道/品牌+公司”大生态圈(quān)，已帮助40多家平台(tái)公司(sī)，实现销售超10亿元。

　　纵观一部经济发(fā)展史，品牌和产业集中属于经济铁律，在这一过程中，“大鱼吃小鱼”成(chéng)为规律，白酒发展到一定阶段，从巨头竞争到寡头竞争不足为怪。

　　另一方面(miàn)，与(yǔ)钢铁、汽车、家电等工(gōng)业产品相比(bǐ)，白酒自带文化色彩、拥(yōng)有极强的区域和精神属性，“一方水土(tǔ)养一方(fāng)人、一(yī)方人喝一方酒”，白酒的内涵是文化、文化的(de)底蕴是(shì)个性，这(zhè)为白酒(jiǔ)区域发展提(tí)供基础。

　　因此，面(miàn)对白酒行业可(kě)能的“寡(guǎ)头格(gé)局”之变，酒商已经从多个维度突(tū)围并取得(dé)经(jīng)验(yàn)，这将为酒业健康持续发展，提供源源不断的(de)动力(lì)和成功案例。

责任编(biān)辑：梁斌 SF055

　　白酒竞争，“寡头格局”出(chū)现？

　　8月(yuè)，今世缘酒业党(dǎng)委书记、董(dǒng)事长顾祥悦曾(céng)提出自己对(duì)行业的看法：白酒市场将从“头(tóu)部竞争”向(xiàng)“寡头竞争”转变。

　　“头部”和“寡头”一字之差(chà)，差异(yì)极大(dà)。

　　经济(jì)学中的寡头竞争是指在一个(gè)行业中，只剩下几家大企业拼杀生存，大部分中小企业(yè)要(yào)么被排斥在主流竞争以外，要么(me)面临经营压力出局。

　　套用一句热词——卷，寡头格局那(nà)是相当地“卷”。

　　按照上述分(fēn)析，2005-2019年，白酒(jiǔ)还处(chù)于“巨头竞争”阶段，各大酒企竞(jìng)争尘埃未定，江小白、光良等品牌脱颖而(ér)出。2020年以来，寡头竞争格局(jú)日(rì)益(yì)凸显。

　　巨头转寡头，市场已有征兆。

　　2024年中秋国庆前(qián)夕，白酒市场旺季不旺。多位酒商向云酒头条反馈，“赚钱的酒(jiǔ)卖不动”“去库(kù)存非常难”“价格倒挂严重”，某种(zhǒng)程度上，这都是行业竞争(zhēng)度提升、寡头(tóu)竞争加剧的体现，在钢铁(tiě)、家电、汽车等(děng)行业早已出现，“山(shān)雨(yǔ)欲(yù)来(lái)风(fēng)满楼”，酒业或将进入这一阶段(duàn)。

　　在此背景下(xià)，头(tóu)部酒商纷纷谋变。

　　华致(zhì)酒(jiǔ)行(xíng)作为A股唯一(yī)酒类流通上市公司，近年相继推出自(zì)有白(bái)酒品牌荷(hé)花、“赖(lài)高淮”等。公司2024年半年报显示(shì)，以荷花、“赖高淮”为代表的精品酒动销(xiāo)良好；创业23年的酒仙网创始人郝鸿峰，推出零售价149元（全(quán)坤沙）容大酱酒，希望打造一款最有性价(jià)比的大众酱酒；酒类连锁(suǒ)领军企业(yè)1919，积极(jí)推出“快(kuài)喝(hē)”，推进“餐加酒”跨界，向互联网化平台化转身(shēn)……

　　从巨头到寡头，酒商版图变局缓缓拉开(kāi)帷幕。

　　白酒集中度比肩啤酒

　　作为(wèi)行业优秀企业代(dài)表，上市公(gōng)司年报是(shì)行业走势晴雨表。2024年21家A股白(bái)酒上市公司中报显示，1-6月前6家酒企营收突破百亿。

　　同(tóng)期，21家(jiā)白酒上(shàng)市企业累计(jì)营(yíng)收2477.27亿元，累计实现净利润964.34亿元，以贵州(zhōu)茅台为首的前(qián)6家酒企实现营业总收入2104.29亿元，营收占(zhàn)比84.95%；实现归(guī)母净利润887.06亿元，占比91.98%。

　　可以看出，6家(jiā)头部上市酒企，占(zhàn)据市场近92%利润，剩余15家白酒上市(shì)公司只能争夺剩余8%利(lì)润。

　　在酒类行业，啤酒以集中度高著称，对比可以发现，国内啤酒市场由华润、青(qīng)岛、百(bǎi)威、燕京、嘉士伯（重啤）五大企(qǐ)业占据。2023年啤酒行业CR5市占率92%左右，白酒行业集中(zhōng)度已(yǐ)经与之相差(chà)不大。

　　营收和利(lì)润高度向巨(jù)头集中(zhōng)之际，在(zài)头部名酒中，核心大单品又成为收入和利润来源(yuán)的主力。

　　深水(shuǐ)财(cái)经社分析，2023年，贵州茅台(tái)大单品飞天茅台销售(shòu)占比超过(guò)85%；五粮(liáng)液中以普五、1618为核(hé)心的核(hé)心产品占比达到82%；洋河股(gǔ)份以梦之蓝(lán)系(xì)列的中高端产品销售占(zhàn)比达到87%；泸州老窖(jiào)高端酒占比大幅提升至58%。

　　2023年，全(quán)国白(bái)酒行业(yè)完成销售7563亿元，实现利润总额2328亿元，蛋糕看似很大。由于营收和利润高度集中，经销商只有拿到主流品牌的主流产品代理权，才可能做大市场和规(guī)模。

　　从产品端来(lái)看，近年来市(shì)场可(kě)以自然动销的流通(tōng)白酒(jiǔ)聚焦30-50款产品。在1000-2000元价格带，五粮液普五、茅台飞天占(zhàn)据主流；在300-500元价格带，泸州老窖、剑南春、习酒、红(hóng)花郎、珍酒、水(shuǐ)井坊 、舍得(dé)强势凸显；在100-200元价格带，洋河、今世缘优势突出；在50-60元光瓶(píng)酒中，玻汾一家(jiā)独大。

　　酒类流通品牌高度集中也预(yù)示，经销商要想做大，就必须选择头(tóu)部名酒，依(yī)靠打造自有(yǒu)品(pǐn)牌或者运(yùn)营非知(zhī)名品牌做大的时间窗口已经非常小(xiǎo)。

　　定价权缺失，百亿补贴成“大杀器”

　　成(chéng)功携手大品牌，拿到了(le)名酒代(dài)理权，经销商是否能心遂(suì)所愿(yuàn)，做大做强？

　　如果回到(dào)2005-2019年，答案是肯定的，携手(shǒu)名酒大概(gài)率可以助力酒商成功，因为这一阶(jiē)段名酒利润不高(gāo)但引流效果明显(xiǎn)，“名酒引流+其他酒赚钱(qián)”行之有(yǒu)效。

　　但在2022年以后，白酒深度调(diào)整，厂商关系生变，酒类销售(shòu)线上普及以(yǐ)及电商“百亿(yì)补贴”出现，让酒类流通竞争环境发生新变(biàn)化(huà)。这一(yī)阶段，名酒价格越(yuè)来越透明、利润受限，酒商要想做大，合理定价(jià)权(quán)的重要性愈发凸显。

　　对此，商源集团创(chuàng)始人朱跃明(míng)表示，自己曾(céng)投入数千万资(zī)金开发产品，由于没有定价权而处处(chù)受制。

　　郝鸿峰也坦言：“2021年(nián)，自己曾合作的酒水产品的出厂价是每瓶在100多元，但市场(chǎng)打(dǎ)开后，厂方就要将出厂价上调至400元/瓶，经销商很(hěn)受伤。”

　　除了定价权，互(hù)联网(wǎng)平台陆续推(tuī)出线上“百亿补贴”，对酒类原有价格体系猛烈冲击，“名酒引(yǐn)流(liú)+其(qí)他产品赚钱”模式，难以维系(xì)。

　　多位酒商表示，伴随酒类线上渗透率(lǜ)提升，近(jìn)年来互联网平台卖酒“百亿补贴(tiē)”成为常态，在“618”“双11”“中秋、元旦、春节”等重要(yào)节日体现得更明显，买(mǎi)家补(bǔ)贴后到手价格(gé)可以低于出厂价100元/瓶以上，为此，渠(qú)道(dào)出现一批低价收酒吃补贴的“羊毛党”，直接拉低了很多白酒品牌(pái)的价格中枢。

　　互联网平台为何祭出(chū)“百亿补(bǔ)贴”大杀器，是一种战术还是(shì)战略(lüè)？郝鸿峰一语中的：“谁不补贴即刻出局，低价和补贴是互联网巨头竞(jìng)争策略，也是某些平台的核心竞(jìng)争力。”

　　从(cóng)这个意义看，“百亿补贴(tiē)”不只是战术，也难(nán)以短期消失。

　　受到“百亿补贴”等模式冲击，经营(yíng)名酒可(kě)能不赚钱(qián)甚至亏钱，极大削弱了酒商在价(jià)值链上的话语权和作用。越(yuè)来越多酒商意识(shí)到，酒(jiǔ)类流(liú)通需要新型厂(chǎng)商(shāng)关系和运营模式，才(cái)能适应(yīng)酒业从巨头竞(jìng)争转向寡头竞争之变(biàn)。

　　多维度对冲行业挑战

　　酒业竞争从巨(jù)头到寡头，叠加平台“百亿(yì)补贴”冲击，酒商如何破(pò)局？

　　酒类连锁(suǒ)链接消费者。2005年，一(yī)手打(dǎ)造出“金(jīn)六福(fú)”等爆款酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？白酒(jiǔ)的金东集团创始人吴向东意识到酒类连锁的重要性，创立了(le)华致酒行。2019年1月，华致(zhì)酒行(xíng)在深交所挂牌上(shàng)市，成(chéng)为A股(gǔ)首家(jiā)酒类连锁上市企(qǐ)业。

　　2006年，杨陵江在以小酒馆知名的成都玉(yù)林路创办了1919首家门店(diàn)，截至2024年(nián)，1919门(mén)店总数超过5000家，覆盖全国1000多个(gè)城(chéng)市，成(chéng)为酒类连锁领军品牌。

　　以此为契机，酒类流通行业掀起一股连锁热(rè)，浙江久加久、酒仙国际名酒城、也买酒等应运而生、快速发(fā)展(zhǎn)。据不完全统(tǒng)计，迄今全国门店超过10家的酒(jiǔ)类连锁约(yuē)200家，2023零售总额超(chāo)1600亿元，通过直接服务消费者获得竞争力，成为酒类流通行业重要力量。

　　区域联合打造供(gōng)应链。2023年4月，河南平顶山(shān)万福源商(shāng)贸公(gōng)司(sī)、洛阳乐购(gòu)商贸公司(sī)、郑州酒港供应链公司等13家区域酒类连锁抱团合作，成立中玖商(shāng)联供应链管理有限公司（简称中玖商联(lián)），通过(guò)打造供应链(liàn)，提升(shēng)自身产业链位置。

　　中玖商联成立后(hòu)，通过公司13家股东“集采分销”，内部股东“联采分销”，与水井坊、宝丰等多家酒企合作，还在千岛湖啤酒打造自有精酿品牌，通(tōng)过联合采购，降低采购成(chéng)本提升运营效率，很大程度上解决了困扰(rǎo)经销商“定价权”的问题。

　　开发自有品牌。2014年8月，及时(shí)转型电商、拥有(yǒu)互联网思维的郝鸿峰学习小米，携手原泸州老窖集团总(zǒng)裁张良(liáng)、艺(yì)术大师许燎源打造出互联(lián)网白酒“三人炫”。

　　“三人炫”上市后，采用互联网预售，在酒仙网首发前48小(xiǎo)时(shí)就销(xiāo)售40吨，上线84天销量突破100万瓶，销售金额突破7000万元(yuán)，成为酒商打造自有品牌的标杆。2024年8月，郝鸿峰再次登台，以性价比为突破(pò)口，打造149元(yuán)/瓶容大酱酒（全坤沙）。在此(cǐ)之(zhī)前，1919也推出清香白酒“杜牧”，“打造自(zì)有品牌”成为酒商(shāng)抗衡巨头的(de)不二(èr)法宝。

　　平台(tái)+发展。在业内，浙(zhè)江商源以“共好(hǎo)”为人所知，背后也折射出朱跃明“平(píng)台+”的发展理念。

　　2019年3月，浙江商源发布“平台+”战略，提出建设一(yī)个平台、形成两个品牌、三张网、四个工程、提升五大能力(lì)。

　　一个平(píng)台指商源后(hòu)台不做生意(yì)，而是做文(wén)化(huà)、优化；两个品牌指打造产品品牌和(hé)渠道品牌；三(sān)张网(wǎng)指形成线上交易网(wǎng)、消费(fèi)场景(jǐng)网、城(chéng)市物流网；四化工程指平台规模(mó)化、主体资本化、运营品(pǐn)牌化、线(xiàn)上线下一体化；五大能力(lì)指专业化(huà)运营能力、资源整合能力、终端服务能力、资金(jīn)服务能力、IT技术服务能力。

　　为此，商源启动了“四个帮”——帮你搭、帮(bāng)你推、帮(bāng)你卖、帮你管。朱跃明坦言：商源不缺产品、不缺(quē)资金，最缺的就是人才，公司还将提出飞鹰计划，成就30个“百万创业合伙人”。

　　据悉，2018年以来，商(shāng)源通过酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？平台战略，构建“平台+合伙人+渠道/品牌+公司”大生态圈，已帮助40多家平台(tái)公司，实现销售超10亿元。

　　纵观一部经济发展史，品(pǐn)牌和产业集中属于经济铁(tiě)律，在(zài)这一过程中，“大鱼吃小鱼(yú)”成为规律，白酒发展到一(yī)定阶段，从巨头竞争到寡头竞争不足为怪。

　　另一(yī)方面，与钢铁、汽车、家电等工业产品相比，白酒自带文化色彩、拥有极强的区域(yù)和精神属性，“一方水土(tǔ)养一方人、一方人喝一方酒”，白酒的内涵是文化、文化的底蕴是个性，这为白酒区域发展(zhǎn)提供基础。

　　因此，面对白酒行业可能的(de)“寡头格局”之变，酒商(shāng)已经从多个维度突围并(bìng)取得(dé)经验，这将为酒业健康持续发展(zhǎn)，提供源源不断的动力和成功案例(lì)。

责任编辑：李显杰

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