直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品

4月25日(rì)，定制家居龙头企(qǐ)业索(suǒ)菲亚(002572)举行了2023年度业绩说明会。在(zài)此之前，公(gōng)司披露的2023年年(nián)报显示，公司全年(nián)实现(xiàn)营业收入116.66亿(yì)元，同比增(zēng)长3.95%；实现归母净利润12.61亿元(yuán)，同比增长18.51%；基本(běn)每股收益为1.38元。

就(jiù)在近(jìn)期，索菲亚(yà)还发布业绩预告，预计2024年一季度归母(mǔ)净利(lì)1.57亿(yì)元—1.88亿元，同比增长50%—80%。业绩预增的(de)原(y直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品uán)因系(xì)上年(nián)同(tóng)期基(jī)数较低，且2024年春节比去年推迟，生产订单同比去年较(jiào)为充足，业绩(jì)相比去年显著增(zēng)长；在整装渠道，米(mǐ)兰纳品牌增(zēng)速依然(rán)强劲(jìn)，使得营业收入持续增长(zhǎng)。同时(shí)，公司(sī)持续推行降本增效措施，严控费用，提高了公司净利润。

今年3月，国务院印发了《推动大规模设备更新和(hé)消费品以旧换新行动(dòng)方案》，提出推动家装消费品换新，通过政(zhèng)府支持、企业让利等多(duō直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品)种方(fāng)式，支持居(jū)民开展旧房装修、厨卫等局部改造，持续推进居家(jiā)适老(lǎo)化改造，积极培育(yù)智能家居(jū)等新型消费。

对此，有投资(zī)者询问索菲(fēi)亚在该(gāi)政策背景下的举措。索菲亚总经理王兵回复称，公司(sī)已关注(zhù)到目前市场有关于消(xiāo)费品(pǐn)相关的以旧换(huàn)新行(xíng)动方案，公司已针对存量(liàng)旧改家装(zhuāng)市场进行布局，目前仍在模式探(tàn)索阶(jiē)段。未来公司将持续关注市场动态，积极(jí)把握家(jiā)居(jū)市场发展机会，响应国家号召。

根据相(xiāng)关研究报告，索菲(fēi)亚预计，2024年新房叠(dié)加二(èr)手房带来的市场装修需求约(yuē)1600万套，假设15年翻新周期，预计2030年存量(liàng)约1113万(wàn)套，占消费总量约(yuē)50%，若翻新周(zhōu)期(qī)进(jìn)一步缩短，则存量占(zhàn)比更(gèng)高，家居行业的长期需求仍能够保(bǎo)持(chí)稳定。

对于存量房市场开拓的具体措施(shī)，王兵介绍说，索菲亚已经前瞻性的进行存(cún)量市场布局。其中在产品端(duān)，自2022年开始，逐步推出索菲亚橱(chú)柜、系统门窗、卫浴等全新品类，抢占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭(dié)代升级、系统提效、产能(néng)扩充、物流整合等提高供(gōng)给效率。

在渠道(dào)端，索菲(fēi)亚(yà)不断增强与装企的合作，通过公司直(zhí)营整装与(yǔ)经(jīng)销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透，打造(zào)装(zhuāng)企渠道的整家定制模式，并不断(duàn)开发(fā)新的(de)业务模式，以(yǐ)用户为中心，以社(shè)区服务中心为(wèi)支撑，提(tí)供服务，未来将会成(chéng)为抢占毛(máo)坯、旧改市场的(de)重要方式。

“面对更为分散的存(cún)量市装修生命周期产品场流量，未来公司将针对存量房、二手房(fáng)的装修需求进行产品与(yǔ)渠道相应(yīng)部(bù)署，在(zài)存量博弈的背景下利好头部定制企(qǐ)业加速提升市(shì)场份额。”王兵强调。

此外(wài)，针对索菲亚旗下司米品牌的布局，公司董秘孙天骏表示，2023年，司米品牌终端门(mén)店正逐(zhú)步向整家门店转型，虽整体业绩增长虽不达预期，但整家策略初有成(chéng)效，客单价(jià)提升明显。目前，司米(mǐ)已完成了从单品类时代(dài)向(xiàng)高端整家定制的转型(xíng)。

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