买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为了刺激销量，现在(zài)的开发商有多(duō)“拼”？纷(fēn)纷推出各(gè)种花(huā)式促销手段，套路五花八门。

近日，证券时(shí)报(bào)记者在采访中发现，深圳(zhèn)南山区有新房项目推(tuī)出“买房送(sòng)黄金”活动，根据不同户型的特惠房(fáng)源(yuán)赠送888克和1388克黄金(jīn)，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场(chǎng)火热，开(kāi)发商真会‘抓热点’，通(tōng)过这样的方式来变相(xiāng)打(dǎ)折。”有购房者如是说(shuō)。

近年来(lái)，买(mǎi)房送黄(huáng)金等促销方(fāng)式并(bìng)不罕见。记者还(hái)发现，现(xiàn)在不少开发商都会(huì)在(zài)原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引(yǐn)购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开(kāi)盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”的(de)方(fāng)式，每次“开盘”的折扣(kòu)活动都有所不买房送80万元黄金！？开发商拼了！(bù)同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎(hū)很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房(fáng)”。对于房企的花式促销，记者也随机采访(fǎng)了几位购房者，大家均表示感觉很(hěn)新鲜，但对(duì)于促销的真实性(xìng)存疑，到底是噱头买房送80万元黄金！？开发商拼了！还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息(xī)，由于金价上涨，开发(fā)商承诺赠送的黄金却未能按(àn)时(shí)兑现。

开发商花式促销的(de)背后，在一定程度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新(xīn)盘“限价”政策(cè)，一些项目(mù)会在备案价打折的基础(chǔ)上再打折，多数只能采取返物业(yè)费、送礼、甚至补贴首付等(děng)方式进行(xíng)。不仅是深圳，还有许(xǔ)多城市的(de)房(fáng)地产市场依旧(jiù)对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花(huā)式促销来撬动(dòng)买(mǎi)家入市，提高业绩，颠覆(fù)式创新营销(xiāo)似乎也(yě)是合理之事。不过，所有营(yíng)销活动都应该本着多赢原则，既给(gěi)购房者带来实实在在的利好，也给市场(chǎng)带(dài)来(lái)一个比较好的示范效应，避(bì)免衍生出一些金融风险。

“与(yǔ)其这样，还不如实实在在给购房者(zhě)更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说(shuō)，在进行房产营销的时候(hòu)，诚信和透明度仍然(rán)是(shì)最为根本和重要的(de)标(biāo)准。

现在(zài)，有些购房者(zhě)会发现，许多新房的品(pǐn)质参差不齐，交付(fù)和(hé)后续居住过程中会(huì)出现(xiàn)一(yī)些问题。开发商不(bù)能只关注价格，更应该给项目(mù)做(zuò)“加法”，通过提升品质和(hé)服务，让产(chǎn)品能够(gòu)匹配(pèi)价格。有房企人士就这么(me)说：能守住价格那是最好，不过(guò)必(bì)须要在品(pǐn)质上多(duō)下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

其实(shí)，房企的花式营销更像(xiàng)是一种(zhǒng)短期的应急措(cuò)施，真正的解决之道还应(yīng)该回归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手(shǒu)中，提高后续的服务品质，把业务(wù)和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类(lèi)似(shì)花式营销终(zhōng)究不是主流的做法，属于个别房企的个别行为(wèi)，从行(xíng)业健康发展的角度看，需要多研究一些主流的、可(kě)持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效(xiào)应，从而真正提(tí)振房地(dì)产市场交易行(xíng)情。

校对：杨立林

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为了刺激销量，现(xiàn)在的开发商有多“拼(pīn)”？纷纷推出各种花式促销手段，套路(lù)五花八门。

近日，证券时报记者在采访中发现，深圳南(nán)山区有新(xīn)房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠(huì)房源赠送888克和(hé)1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点(diǎn)’，通过这样的方式(shì)来(lái)变相打折。”有购房者如是说。

近(jìn)年来，买房送黄金等促销方式并不罕(hǎn)见。记者(zhě)还发现，现在(zài)不少开发商都会在原有折扣的基(jī)础上，送出不少(shǎo)“大礼(lǐ)”来吸引购房者，例如最新(xīn)款的品牌电动车等。一些开(kāi)盘许久的新(xīn)房项目还(hái)会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都有所不同。

过去，各地楼市(shì)的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也(yě)随(suí)机采访了几位(wèi)购房者，大家(jiā)均表示感觉很(hěn)新鲜(xiān)，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别(bié)。市场就曾传(chuán)出消息，由于金价上涨(zhǎng)，开(kāi)发商承诺赠送的黄(huáng)金却未能按时兑(duì)现。

开发商(shāng)花式促销的背后，在一定程度上与新房“限价”政(zhèng)策(cè)有(yǒu)关。深圳(zhèn)现在仍执(zhí)行新盘“限价(jià)”政策(cè)，一(yī)些项目会在备案(àn)价打折(zhé)的基础上(shàng)再打折，多数只能采取返物业(yè)费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。不仅是深圳(zhèn)，还有许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价(jià)”。出于市(shì)场交易变化或者限价的“虚高”，开发商(shāng)选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠(diān)覆式创新营销似乎(hū)也是合理之事。不过，所有营销活动都应该本(běn)着多赢(yíng)原则，既给(gěi)购房者带来实(shí)实在在的利好，也给市场带(dài)来一个(gè)比较好(hǎo)的示(shì)范(fàn)效(xiào)应，避免衍生出一(yī)些金融风险。

“与其(qí)这样，还不如(rú)实实在在给购房者更多的优惠。”对(duì)于上(shàng)述促(cù)销方式(shì)，有购房(fáng)者如是说，在进行房产营销的时(shí)候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的(de)标准。

现在，有些(xiē)购房者会发现，许(xǔ)多新房(fáng)的(de)品质参(cān)差不(bù)齐，交付和后续居住过程(chéng)中会出现一些问题。开发商(shāng)不能只关注价格，更(gèng)应该给项目做“加法”，通过提升品质(zhì)和服务，让产品(pǐn)能够匹配价格。有房企人(rén)士就这么说：能守(shǒu)住价格那是最好，不过(guò)必(bì)须要在品质上多下点成本，毕竟(jìng)接下来购房者的主(zhǔ)动权越来(lái)越大。

其实，房企(qǐ)的花式(shì)营(yíng)销更像是(shì)一(yī)种短期(qī)的应急措施，真正的解决(jué)之道还应该回(huí)归到房地产本质，按期、保质地将产品交(jiāo)到客(kè)户手中，提(tí)高后续的服务品(pǐn)质，把(bǎ)业务和管理(lǐ)的基本动作(zuò)练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花式营销终究不是主(zhǔ)流的做法，属(shǔ)于个别房企的个别(bié)行为，从行业(yè)健(jiàn)康发展的(de)角(jiǎo)度看，需要多研究一些主流的、可持续的(de)做法，真正让稳楼市的政策工具发挥(huī)效应，从而真正提振房地产(chǎn)市场交易行情(qíng)。