金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋

　　经济日报：金价上涨，网(wǎng)上(shàng)攒(zǎn)金珠靠谱(pǔ)吗？

　　金价屡创新高！COMEX黄金站上2600美元/盎司关口 价(jià)格见(jiàn)顶了吗？

　　“一口气买(mǎi)了16颗”， 金价“发疯”之下，这(zhè)种“小可爱(ài)”却意外红了

　金价再创历史新高 机(jī)构：本轮黄金牛市价(jià)格将有望(wàng)冲击7000美(měi)元/盎司

　　黄金(jīn)市(shì)场(chǎng)，正经历冰火两重天。

　　一(yī)方面，金价飙涨。9月14日，国际现货黄金 价格创(chuàng)出历史新(xīn)高。而今年3月以(yǐ)来，黄金的价格在一个多月内(nèi)上涨了(le)20%，几(jǐ)乎达到了去年全年的涨幅，此后金价一直在每克560元至580元的高位。而(ér)金店(diàn)的(de)黄金价格则在(zài)每克740元左右浮动。

　　另一(yī)方面，金店却迎来了一波寒流。一线品牌(pái)周(zhōu)大福财报显示，其内地市(shì)场门店在一季度净关闭89家(jiā)后，二季度又净(jìng)关(guān)闭了91家，短短半年减少(shǎo)180家(jiā)，平均一天关闭一家。同(tóng)样，其他品牌珠宝企业的日子也不好过。

　　金(jīn)店，为什
么(me)接(jiē)不住金价暴涨带来的(de)“泼天富(fù)贵(guì)”？

　　卖不(bù)动的黄金(jīn)饰品

　　杭(háng)州某高端商场内，一排门(mén)庭冷落的金店(diàn)，是这场“寒流”的具象表(biǎo)达(dá)。周末(mò)，当周边(biān)的运(yùn)动品牌和时尚(shàng)服饰店人流络绎不绝(jué)时，这排金(jīn)店的营业员，却齐刷刷(shuā)地(dì)站在(zài)门口，或聚在(zài)一(yī)起聊天，或招呼一下来往的顾(gù)客。

　　宋程（化名）是某品牌加盟(méng)店的负责人，在嘉兴和杭州(zhōu)有两家金店(diàn)。他(tā)告诉记者(zhě)，往年(nián)五一、母亲节、七(qī)夕都是黄金销(xiāo)售的旺季。2019年之前，市场(chǎng)行情好的时候，一天卖出十几万元(yuán)、几(jǐ)十万元都
是稀松平常的(de)。“以前五一前后的半个月时间，销售额通常(cháng)能(néng)达到四五(wǔ)百万，但现在只能卖个零头，100万都不到。”宋(sòng)程说。

　　据(jù)港股上市企 业周大福半年报显示，4至6月(yuè)，周
大福零(líng)售值同(tóng)比减少20%，其(qí)中内地(dì)零售(shòu)值预计减少18.6%，中国香港、中国澳门及其他市(shì)场同比减少28.8%。此外，今年(nián)4至6月，位(wèi)于中国内地(dì)的周大福珠宝店净关(guān)闭91家；而今年一季(jì)度，周大福于内地(dì)市场门店净减少89家(jiā)门店。这意味着，在短短半年里，周大福在内地的珠宝门店已减少180家，平均一天关闭一家。

　　六福集团4至6月(yuè)经营数据显示，其整体零(líng)售收入按年下跌23%，其中中(zhōng)国香港(gǎng)及中国澳门市场季内零售收(shōu)入按年下跌31%，中国内地市(shì)场则下跌
3%。在门店方面，季内六福集团在全球范围净减少99间店铺，在内地净减少(shǎo)102间店(diàn)铺。

　　金价飙(biāo)升(shēng)之际，消费者的买金热(rè)情，真(zhēn)的消退(tuì)了吗？

　　据中国黄(huáng)金协会统计(jì)数 据显(xiǎn)示，2024年上半年，金条及金币消费量同比增长了46.02%。真正消退的，是人们(men)对于(yú)黄金饰品的热情。该数据显示，上半年，过去一直表现较好的黄金首饰消费量(liàng)，同比下降了26.68%。

　　周生
生集团(tuán)主席兼总经理周永成在日 前举办(bàn)的股东(dōng)大会上也表(biǎo)示(shì)，由于金价升势太(tài)急，制约了消(xiāo)费者的消费意愿，今年销售表现比预期差。

　　“对于金饰来说，黄金是(shì)原料。金价如果只是小(xiǎo)涨，消费者买首饰(shì)还可以说是在投资，但涨到每克700元以后，金饰(shì)价(jià)格(gé)明显已经(jīng)超过消费者的预期，销量(liàng)断崖下跌。”宋程说，今(jīn)年春节前，消费者对黄金的购买热(rè)情一度达到了近(jìn)几年(n金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋ián)高峰，当 时商家们都是满怀信心。

　　狂飙
之下的选择之变

　　买金饰是消费，买金条是投资。在(zài)金价急(jí)速飙涨的当下(xià)，这种理念分化，表 现地越(yuè)来越明显。在杭州(zhōu)临平某品牌金店，顾客张女士一下(xià)子买 了3根金条(tiáo)，共300克，当天的金价735元(yuán)/克，金条646元/克(kè)，3根金条(tiáo)花
了整整193800元(yuán)。

　　张(zhāng)女士表示，之所以选择金(jīn)条(tiáo)，是(shì)因为金价持续上涨，当下 似乎没有比黄(huáng)金更好的投资产品(pǐn)了；而更重要(yào)的是，金条(tiáo)没有加工费
，比买金饰更划算。

　　这道出了当下金店(diàn)面临的困境：相比金条(tiáo)、金币等，金饰的利润要高得多。记者调查发现，多数黄金品牌的(de)金价都会比国际(jì)金价高20%至(zhì)30%，而金饰在此基础之上，还需另收加工费。而(ér)每(měi)家黄金品牌的加工费也不尽相同，金饰的价格一般都(dōu)会比店铺的黄(huáng)金挂牌价再高出(chū)每克60至100元不等(děng)。在金饰消(xiāo)费低迷的当下，金店的利润(rùn)受到了(le)极大的压缩。

　　年轻人跑步进场(chǎng)买金，是黄金(jīn)市场的另一个变化。

　　《2022年中国黄金首饰消费行业(yè)消费洞察报告(gào)》显示，从2016年到2021年 ，Z世代（通常指1995年后出生的年轻人）购置黄金的比例已从16%增长至59%，成为(wèi)各年龄群(qún)金(jīn)饰消费潜力榜首。《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》数据也显示，买金人群中(zhōng)，以18至34岁、一二线城市女性为主。而他们的出现，也让黄金消费已经(jīng)悄然生变(biàn)。这变化(huà)也恰恰暴露出了传统(tǒng)金店的短板。

　　金雅(yǎ)福集团是一家一站式贵(guì)金属综合服务商，是国内多家品牌珠宝商的供货商。金(jīn)雅福杭州运营中心负责(zé)人表示，年(nián)轻人(rén)大多抱(bào)着消(xiāo)费(fèi)与投资(zī)兼顾心态，他们更喜欢轻量化的产品(pǐn)，像金条、金豆这(zhè)种低毛利产品。金(jīn)豆(dòu)每颗1克(kè)，没有手工费，但和饰品金价一致(zhì)。虽说比大盘价高出(chū)不少，但(dàn)被年轻 人视为抗通胀和(hé)强制(zhì)储蓄的一种手段。

　　同时，相比在线(xiàn)下实体 店买金，年轻人还(hái)更喜欢网(wǎng)购黄(huáng)金。日(rì)前，得物APP发布数据显示，黄金(jīn)珠宝类目实现同比(bǐ)增长300%。据得物一位工作人员介绍(shào)，代理(lǐ)金大生等多个黄金珠宝品牌的经销商，2023年在得物销售额(é)数亿元，年同比增长超1600%，2024年GMV（商品交易总额）目标翻倍。

　　当前，传(chuán)统黄金品牌在线下遇颓势的情况(kuàng)下，纷(fēn)纷开始布局网上业务。如周大生在得物虽然仅有3人(rén)运营，却通 过加强运营情人节、520、七夕等节点，实现了销售额几百倍的增长，而周六(liù)福在得物推出的“生日快乐小金币”也实现热销，累计(jì)销(xiāo)量超1万件。

　　据淘(táo)宝发(fā)布的“2024七(qī)夕礼品消费观(guān)察图鉴”显示(shì)，具有保值属性的黄金品类成交环比增(zēng)长255%。抖音也(yě)上线了(le)“七(qī)夕甜蜜季”主(zhǔ)题会场，平台数(shù)据显示，8月2日至8月8日，珠宝首饰代金券相关抖音 团购订单量同比去 年节
前(qián)增幅达到了238%。

　　根据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的(de)数据显 示(shì)，2019-2023年，金银珠宝类商品网上零售额从(cóng)1534亿元增至3398亿元，复合年均增长率(lǜ)达(dá)到 22.0%。

　　新老商家的应对之策

　　线下(xià)门店一点机会都没有(yǒu)了吗？也不尽然。

　　当前，黄(huáng)金品牌商家越来越 注重细(xì)分市场。通过技术升级、IP联名、文化溯源、创意设计等方式加强年轻化(huà)战(zhàn)略，实现市场价值。

　　近日，《黑神话：悟空》出圈也让黄 金蹭了一波(bō)热度(dù)，不(bù)少品 牌趁热打铁(tiě)推出相关元素的黄金饰(shì)品，如周生生的“金箍”戒指、明牌珠宝的“悟空结”手绳等着实火了(le)一把。而潮宏基则主(zhǔ)打年轻消(xiāo)费群，三丽(lì)鸥(ōu)、酷洛(luò)米、哆啦A梦、蜡笔小新等一系列(liè)超高人气(qì)卡通形象IP，受到年轻(qīng)人青睐。

　　除卡通IP外，近年(nián)来，国风IP在黄金饰品中
也常常出现(xiàn)。在一家周大福门店入口的显眼位置，摆放着故宫系(xì)列的联名黄金饰(shì)品。其独特的风格，引得路过的
人群都忍不(bù)住侧目看(kàn)上一眼。工作人员表(biǎo)示，这是周大福与故宫博物院今年合作(zuò)推出的联名款，目前线(xiàn)上(shàng)线下都有售，很(hěn)受消费者欢迎。

　　为了迎合不同的消费者
，黄金产品工艺(yì)和款式也在(zài)不断丰富。例(lì)如，运用古法黄金(jīn)、3D硬金、拉丝、喷(pēn)砂等工艺打(dǎ)造的时尚黄金(jīn)产品(pǐn)。

　　日前，世界黄(huáng)金协会
与(yǔ)菜百首饰、潮宏基(jī)等(děng)八家零售品牌推出“硬足金”创新(xīn)品类。这一品(pǐn)类，采用先进技(jì)术制成，它改善(shàn)了传统足金既重且软的特点，更易于开发出工(gōng)艺复杂、结(jié)构精巧(qiǎo)的黄金饰品。近来，这(zhè)一品类也越来越受到年轻人的喜爱。

　　针对价格不敏感人群，有的品牌主(zhǔ)打高端市场。创立(lì)于2009年的老铺(pù)黄金在 业内(nèi)算是“小(xiǎo)后生”，虽然目前仅有33家门店，上半年店均销售额却超过了1亿元。

　　老铺黄金在产品上(shàng)也是“剑(jiàn)走偏锋”。采用花丝镶(xiāng)嵌、珐琅、金银错等(děng)多种非遗制金古法(fǎ)工艺，使得其产品更精致。这样的产品(pǐn)也让它在与传统金(jīn)饰的竞争中脱颖而出，以招牌产(chǎn)品“玫(méi)瑰花(huā)窗吊坠”为例，一(yī)个重 7.1克、镶嵌了钻石的足(zú)金玫(méi)瑰花窗售价为10460元，折(zhé)算下来(lái)每克价格高达1471元。清晰的定位(wèi)，使(shǐ)其在金价及大(dà)众消费趋势剧烈波动时，也有着(zhe)相对稳定的市场表现。

　　从各大品(pǐn)牌的努力来看(kàn)，一(yī)系(xì)列举措，绝不仅是针对当下的金价波动，而是纷(fēn)纷将目光瞄向了更长远的未(wèi)来(lái)。但不可否认的是，金价飙升，确实(shí)刺激商家加(jiā)快了转型升级的步伐。

责(zé)任编(biān)辑：石秀珍 SF183

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