年轻博主如何面对难伺候的甲方？资深广告人马瀛
：把它看成挑战，老需求新解法

专(zhuān)题：2024亚布力企业家第(dì)二十届夏季年会

　　“2024亚布力企(qǐ)业家(jiā)第(dì)二十(shí)届夏季年(nián)会”于8月30日-9月1日在广州市举行。‘配叫一声马师傅’主理(lǐ)人，资(zī)深广告人马瀛出(chū)席并发言。

　　谈(tán)及年轻博主面对难伺候的甲方，如何去调节自身，马瀛表(biǎo)示
，面对当今的大(dà)环境，不只是广(guǎng)告行(xíng)业，在所有行业中，这个事情几乎是(shì)日常(cháng)工作的一(yī)部分。比较传统的话术，可能会告诉大(dà)家调整好心(xīn)态就是了，但是这个对大(dà)家可能没有什么解帮助
。

　　他(tā)坦言，不(bù)管是传统的广告行业(yè)，还是现在做(zuò)IP的工作，面对这个问题(tí)，自己总是 用一种解(jiě年轻博主如何面对难伺候的甲方？资深广告人马瀛：把它看成挑战，老需求新解法)法来完成它，就是把它看成是一种新的挑战，并且在老的需
求、复杂的需求(qiú)挑毛病中，主动用一(yī)种(zhǒng)我去面对新的(de)挑(tiāo)战的方法去做这个事情，去解这道题。

　　“那客户的要求是死的，可能是固定的，甚至是不好接受的，但是我们(men)的(de)操作方法和过程可以是新的解法。可能甲方提(tí)的是个老需求，他就要这个(gè)东西，就要你这(zhè)样去讲这个卖点，但是我们可以用不同(tóng)方式去(qù)表达自我的机会。否则(zé)，账号也好IP也好，也(yě)没(méi)有存在的意义
和
价值了。”

　　马瀛指出(chū)，我们可以设定一定的范(fàn)围和门槛，既保证账号的独立性，保证IP的独立(lì)性，同(tóng)时(shí)有商业上的延
续。因为一个
IP如果无法具备有持续的商(shāng)业价值，它也不(bù)足以存在。

　　另外他还谈到(dào)，如果账号在面对甲方做(zuò)过(guò)多的妥协(xié)，那么可能也会(huì)面(miàn)临一个(gè)比(bǐ)较短的周期。因此在这(zhè)个过程中，我们其实和(hé)客户(hù)也是共同(tóng)成(chéng)长的。

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责任编辑：李昂

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