张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日，张小泉(301055.SZ)发布2024年一季度业绩报(bào)告，一(yī)季度公司实现(xiàn)营业收入2.13亿元，同比增长11.38%；实现归母净利(lì)润(rùn)766.22万元。同日，公司发布2023年年度报告，2023年公司实现营(yíng)业收入8.11亿元，实现归母净利润2511.83万元。在消费品增速放(fàng)缓的背景(jǐng)下，张小泉积极(jí)调整(zhěng)内部经营管(guǎn)理策略，随着第四季度市(shì)场回暖、公司经(jīng)营管理(lǐ)策(cè)略效果显现，带动四季度(dù)业绩稳步回升，在2024年(nián)第一季度(dù)实现营收同比(bǐ)上(shàng)年增长的复苏成果。

2023年，国内(nèi)宏观(guān)经济复苏缓(huǎn)慢，消费品市场(chǎng)受到一定影响，张(zhāng)小泉在弱复苏背景下加强经营管理，推进海内外线上(shàng)线下各渠道布局(jú)，围绕厨房家居等多元化场景，持(chí)续研发推出新产品，并加强营销扩(kuò)大品牌影响力，最终在市场逐渐回暖的趋势下，在2024年(nián)第(dì)一季度实现(xiàn)业绩增(zēng)长。

聚(jù)焦厨(chú)房家居(jū)场景持续推进中高端系列化

过去一年中，消费品市场(chǎng)增长速(sù)度放缓，刀(dāo)剪市(shì)场需求释放低于预期。张小泉作为(wèi)行业龙头，具(jù)有较强的(de)品牌竞争力和产品布(bù)局前瞻性，在刀剪(jiǎn)制造行业规模相对稳定的阶段下，调整(zhěng)产品布(bù)局策略，为持续(xù)占据行业领先(xiān)地位打下了良好的基(jī)础。

张小泉是我国知名的老字号品牌，三百多(duō)年(nián)来持续(xù)深耕刀剪行业，在国内市(shì)场积累了稳定(dìng)的口碑和消费群体。近年(nián)来(lái)，张小泉以刀剪具产品为主线(xiàn)，围(wéi)绕厨房(fáng)家居场景持续推出新(xīn)品(pǐn)，形成多元化产(chǎn)品矩阵，设立厨(chú)房五金(jīn)事业群和家居五金事业(yè)群(qún)，形成(chéng)生活五金产品线。

报告期内，刀剪具实(shí)现营收5.61亿元，同比保(bǎo)持稳定，在总(zǒng)营收中(zhōng)占比(bǐ)69.15%；厨房(fáng)五金实现营收1.65亿元，占总营收的20.36%；家居五金实现(xiàn)营收7,733.85万元，同(tóng)比增长9.82%，占比达到9.53%。

在民用刀剪领域，张(zhāng)小泉已经张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力占据行业绝(jué)对领先地位，保(bǎo)持着(zhe)较为稳定的销(xiāo)售规模。以专业(yè)厨师刀(dāo)、炊(chuī)具、杂件竹木、厨房电(diàn)器等为主(zhǔ)的厨房五金品类(lèi)，已经(jīng)成为张(zhāng)小泉第二大产品线。目前，家居五金品类正(zhèng)在加(jiā)速(sù)成长，与厨房五金共同成(chéng)为公司营收的第二支撑力(lì)量。

近年来，随着(zhe)消费能力和生活品质的提升，消(xiāo)费者对生活家居五金用品的安(ān)全性、环保性、便利性等方(fāng)面有(yǒu)了更(gèng)高的追求，行业中高端(duān)产品开始出现(xiàn)发展(zhǎn)机遇。张小泉(quán)是(shì)刀剪行业内起步早、知名度高的优势品牌，在中高端产(chǎn)品(pǐn)线(xiàn)的推进中具有品牌优势，消费者能接受更高的(de)产品溢价。

在产品整体更新换代计划中，张(zhāng)小(xiǎo)泉为了推动产品中高端化、系列(liè)化，在过去一年中(zhōng)陆续推出多个系列产品。张小泉大力推出的“大师印”“流线几何”等系列化主(zhǔ)题产品，满足了年(nián)轻消(xiāo)费者(zhě)对厨房用(yòng)品(pǐn)和产品外观的需求，为公司建立(lì)品牌美学(xué)和提(tí)高辨识度起(qǐ)到促进作用。此(cǐ)外，“乌金”系列、“古韵·匠作”系列等爆款产品(pǐn)，展现了系列产品强劲的增长(zhǎng)动(dòng)力。

张(zhāng)小泉(quán)持续(xù)以研发(fā)创张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力新为产品赋能。2023年，公司加(jiā)大研(yán)发投入，研发(fā)费用占比从2022年的2.95%提升至3.25%。年内新增专利26项，其中(zhōng)新增实用新型11项，外观设计15项。

经过一年的多元化产品布局，张小泉在厨房、家居场景的(de)产品矩(jǔ)阵日益丰富，中高(gāo)端系列产品满足了多元化消费(fèi)者偏好。产品结构的优化升级，为张小泉(quán)日后在多品(pǐn)类、多场(chǎng)景、多价格段实现(xiàn)全面(miàn)发展打下坚实的基础。

线上线(xiàn)下渠道互相赋能打造多(duō)维立体营销网络

2023年，张小泉重点推进渠道网络建设，对线下线上渠道进行优化升级(jí)，扩大销售网(wǎng)络，提升用户消费体(tǐ)验。

经过多年发展(zhǎn)，张小泉在全国范围内建立了丰富的(de)渠道网络。在线下，公司与经(jīng)销(xiāo)商保持着长期稳定的合作，经过持续拓展已实现(xiàn)一线城市到乡镇区域的全方位(wèi)覆盖，包含大型全国性连锁超(chāo)市、影响(xiǎng)力较大的区域性连(lián)锁超市(shì)、五金(jīn)制品集散市场、小商品集散市场(chǎng)、社区便利店等(děng)经(jīng)营(yíng)业态。2023年，张小(xiǎo)泉新开(kāi)拓 36,925个线下终端网络，产品市面率大幅提升。

随着电商平台的持续(xù)发展，直播、内容(róng)等新兴电商成为新的增长点。张小泉跟随线上渠道变化风向，为抖(dǒu)音、快手(shǒu)、微信视(shì)频等新(xīn)兴电商平台设立专门事业部(bù)，搭建了店铺直(zhí)播(bō)和(hé)达(dá)人直播(bō)矩阵。2023年(nián)下半年，电商渠道销售业绩逐步回(huí)升，经营策略的调整取得了成效。

为了增加线下零售门(mén)店的体验感，张小(xiǎo)泉在景区店、百货商场等业态的门店SI进行了整体升级，尝试互动体验式(shì)终端销售模式(shì)。

在(zài)外贸渠道，张小泉针对海外用(yòng)户(hù)消费偏好进行系统性调研，调整西(xī)式产(chǎn)品的产品结构，针(zhēn)对性开发在境外市场销售的产(chǎn)品。通过参加中国进出口(kǒu)商品交易会、扶(fú)持优质境(jìng)外客户等方(fāng)式，新增俄罗斯、美国等(děng)地(dì)海外(wài)新客户(hù)；在亚马逊等线上平(píng)台开设(shè)垂直品(pǐn)类(lèi)店铺，拓宽了(le)海外销售渠道。

有了线上线下渠道建设的(de)基础，张小泉的多维立体营销网络逐步成型。报(bào)告期内，公司打(dǎ)造(zào)品牌IP，在线上平台进行品牌宣传，2023年全线上品宣平(píng)台总曝光量超过6.06亿人次，同比增长约50%。此(cǐ)外(wài)，张小泉通过(guò)用(yòng)户服务进小区、匠食(shí)坊(fāng)等活动在线下贴近(jìn)消(xiāo)费(fèi)者生活，并在线上进行社媒内容传播、用户体验和跨界活动等多元化(huà)活(huó)动(dòng)，在与消费者互动中提升品(pǐn)牌认知度和认可度(dù)。

2023年，张小泉在挑战中(zhōng)坚定“圈定消费(fèi)场景”的产品与市场开发原则，在保持刀剪具业(yè)务销售规模稳定的前提下，对厨房、家居场景重点发力，推进产品中高端(duān)化和系列化。同时，公司持(chí)续健全优化线上线(xiàn)下全渠道(dào)销售网络，并(bìng)形成多(duō)维立体的营销网络(luò)。未(wèi)来，在多元化渠道的持续赋能下，张小泉产品场景多(duō)元化战(zhàn)略稳步推进，助力(lì)公司向由刀剪品牌向厨(chú)房品(pǐn)牌、最(zuì)终向(xiàng)大家居品质生活品牌转型升级。

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