红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道

　　一套套独具风格的个(gè)人定制订单通(tōng)过智能吊(diào)挂线自动进入各生产流程，工(gōng)人通(tōng)过“机针管(guǎn)家”进行菜(cài)单式自助换针
，管理人(rén)员使用吊挂(guà)PAD监测(cè)成(chéng)品质量……在央视财经的镜头记录下，红豆(dòu)股(gǔ)份5G全连接工厂智能车间繁忙(máng)的生产线(xiàn)上，每一步都(dōu)在有条不紊地 进行(xíng)中，这一以舒适为
主打的品(pǐn)牌由此走进了中高端(duān)消费(fèi)者视野，并书写着传统服装(zhuāng)企业以“智(zhì)”创新，向新而(ér)行的品牌故事。

　　企业焕新之旅(lǚ)上，红豆股份“经典舒(shū)适男装”品(pǐn)牌新定位的成功体现在了企业财报(bào)上。据(jù)红豆股份披(pī)露的2023年年报显示，该公司当年实现营(yíng)业收入23.3亿元，创造归母净利润3000.56万元，同比(bǐ)增长(zhǎng)99.51%。而2024年上半年，公司服装主(zhǔ)业再次攀升，服装（含零售、生产及团购业务）毛利率同比增长3.36%至42.06%，创新高。

　　在居民消费持(chí)审慎态度，服装行业承(chéng)压前行 的大环(huán)境下，红豆股份能(néng)够实现服装主业的稳步攀升 ，体现的(de)无疑是(shì)企业积极(jí)培育新质生产力，核心竞争力不断增(zēng)强的成果。

　　向新而 行，开辟舒适男装新赛道

　　当“情绪价值”“多巴胺经济”成(chéng)为当代消费(fèi)者口中(zhōng)的热词，银发经济、健康(kāng)经济(jì)、悦己经(jīng)济、可持续经济(jì)等细分垂(chuí)直(zhí)市场也在不断(duàn)涌现。“红豆”作为 1997 年便被国家工(gōng)商行政管理局认定的首批中国驰(chí)名商标，也在于传(chuán)承之中寻找与社会同频的(de)全新发力点。

　　正如红豆股份相关负责人所述，“只有为用户创造差异化(huà)的品牌价值，才有机会(huì)去赢得(dé)未来。红豆舒适男(nán)装将通过差异化的舒适战略，对接(jiē)更广阔的舒适需求，打响三大战役(yì)，实(shí)现品牌(pái)的跨越式增长。”

　　在对接舒适需求和男装(zhuāng)行(xíng)业转型升级(jí)的综合研判(pàn)下(xià)，红豆股(gǔ)份瞄准高品质男士为核(hé)心消费人群，明(míng)确“经典舒(shū)适男装”品牌定位，倡(chàng)导“舒适男(nán)装”理念，以(yǐ)“0感(gǎn)舒适衬衫”开启了战略转型的
第一步(bù)。

　　该产品把“热缩冷涨”独特性能的HeiQ高分子加入面(miàn)料，使衬衫成功(gōng)实(shí)现智能控(kòng)温效果，保证穿(chuān)着者最佳(jiā)的舒(shū)适(shì)性；同时，产品选择中奥两国功能纤维混纺面料，在舒(shū)适度提升36%的前提(tí)下实现免烫易(yì)打理，高度迎合当下消费者的(de)快(kuài)节奏生活方式。

　　事实证(zhèng)明，差异化是赢得市场的不二法宝，0感舒适衬衫”迅速成为了拉(lā)动公司业绩增长的“爆品”。至今，红豆(dòu)股份衬衫品类营收已连续3年保持攀升态(tài)势，热销150万(wàn)件的“0 感舒适(shì)衬衫”更是揽获 5 国 6 项大(dà)奖——芭莎男士(shì)衬衫奖、法国双面(miàn)神设计大奖(jiǎng)、美国 muse 设计 奖、意(yì)大利 A 奖、IAI 全球设(shè)计奖、 英国伦敦(dūn)设计(jì)奖，并经国际机构沙利文权威认(rèn)证为“全国全网中高端衬衫销量领先”，以及全球权威市场调研机
构欧睿信息咨询公(gōng)司授予的“0感衬衫 中(zhōng)国第一”市场地位声明(míng)认证。

　　另悉，今年秋冬季公(gōng)司将与日本(běn)衬衫大师吉国武合
作创新衬衫品类，持续以“舒适(shì)一身”、“舒适四季”策划拓展舒适产(chǎn)品(pǐn)矩阵(zhèn)。

　　但一个品类的(de)成功(gōng)绝非一朝一
夕之功，更缘于企业经营多年搭(dā)建而成的专(zhuān)注经典舒适(shì)男装(zhuāng)的研发体系。据了解，红豆股份近年与 DIOR 前视觉大(dà)师 Guillaume Ferrand、原(yuán) ARMANI 设计副总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设计总(zǒng)监(jiān) Fabio、 ESMOD 北京服(fú)装院校
等都达成了深度合作，共同组建起(qǐ)一支成(chéng)熟的男装研发设(shè)计(jì)团队，持(chí)续(xù)进行产品创新。至(zhì)今(jīn)已获 德国、英国、瑞士等 全(quán)球 9 国权威(wēi)产品品质认证，并参与(yǔ)制定(dìng) 1 项国家标准、4 项行业标准、 3 项(xiàng)团体标准。

　　在强大的研发团队(duì)加持下，红豆股份在“舒适男装”市场不断深耕
，相继(jì)打(dǎ)造加1舒适
男裤、精领舒适polo等舒适单品(pǐn)，持续构建舒适(shì)男装产品矩阵，赋予品牌的舒适(shì)独特性和价值感，不断增强(qiáng)品牌与(yǔ)消费者的黏性，并被中国(guó)服(fú)装(zhuāng)协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。

　　以“智”创新  实(shí)现销售渠(qú)道纵向(xiàng)延伸

　　当数智化的风吹进红豆股份，这里的“亚洲最大的西服生产车(chē)间(jiān)”能够给(gěi)出怎样的奇迹？公司与中国联通联合打造的5G+纺织服装工业互联网智(zhì)慧工厂(chǎng)给 出了答(dá)案。智慧工厂的车间内汇(huì)集(jí)了意大利、法国、德国(guó)、瑞典等多个国家(jiā)的前沿(yán)设备，引(yǐn)入的
智能吊挂系统、AGV 配送(sòng)、智能决策等(děng)信息技术，可(kě)以通过数(shù)字化应用实现生产要素
间的全域连接(jiē)，使生产(chǎn)效率提升 32%以上，在(zài)制品库存降低 30%。

　　通(tōng)过5G链接，红豆股(gǔ)份打通
了从设计端、生(shēng)产制造端到营销端全产业链，还助(zhù)力企业(yè)成为了(le)服装制造业转型升级“标杆”。据介绍，“红(hóng)豆男装(zhuāng) 5G 全连接工厂”已入选国家工(gōng)信部公示的《工业互联网试点示范名单》。此外，红豆股(gǔ)份还将进一步整(zhěng)合全(quán)球供应链资(zī)源，联合瑞士(shì) HeiQ 控温科技、中奥两国功能(néng)纤维混纺等开发科技舒适面料，增(zēng)强产品的品(pǐn)质感、科技感及舒适感。

　　如果说产(chǎn)品是(shì)立命之本，那么渠道则是立身之本。在对产品实现差异化(huà)的同时，红豆(dòu)股份对全渠道营(yíng)销体 系的搭(dā)建也从(cóng)未止息。其以零售业务为主导的全价(jià)值链信(xìn)息系统为基础(chǔ)推进渠道纵向延伸，不断完善(shàn)线下门店(diàn)、传统(tǒng)电(diàn)商等零售(shòu)渠道
，积极布局(jú)抖
音等(děng)社交电商新渠(qú)道，围绕“人、货、场”加速裂变转化。

　　在线(xiàn)下渠道方面，红(hóng)豆股(gǔ)份也(yě)在一如既(jì)往地追求舒适性体验，通过(guò)加速与高势(shì)能渠道商、联(lián)营商达成合作，系统布局Shopping Mall类业态，以舒适化的主推(tuī)产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营(yíng)销为抓(zhuā)手，不断增强线下门店体验、社交、服务的价值属性，逐步推进全国门店的系(xì)统性升级，吸引中高端消费客群。

　　精准定位之下，红豆(dòu)股份(fèn)线下门店(diàn)零(líng)售实现了逆势(shì)增长。截至(zhì)2024年6月末(mò)，直营门店达(dá)482家、加盟联营店523家。其中，直(zhí)营门店的表现尤为亮眼，继2023年度营收、毛利率指标双(shuāng)双增长后，2024年1-6月(yuè)营收(shōu)同比增长19.03%，毛利率同比增长3.62%至63.61%，在低迷的零售(shòu)终端脱颖而出。

　　线上(shàng)渠
道的(de)构建更是紧跟时代潮流，通过抖音、小(xiǎo)红书等(děng)与 消费者(zhě)深度链接互动的线上(shàng)渠道展示种草，并进一步(bù)以(yǐ)会员管理、爆款引流等方式实(shí)现精准拔草，紧抓各平台活动(dòng)节奏撬动公(gōng)私域流量，并以高价值、差(chà)异化产品满足各消费人群需求，可谓全盘掌握(wò)了社交裂变及数据(jù)驱动下的零售运营新策略。公司还打造“红(hóng)豆数字员工”等，天猫(māo)、京东上线数字人直播(bō)，实现平台24小时不断播等，借助AI等新
技术赋能多平台、新零售模式。

　　此外，该公(gōng)司持续加强信息化赋能，提升终端管控能力，实现商品运营在线化、订单分(fēn)配在线化、会员运营在线化、供应链可视化。围绕舒(shū)适产品矩阵，红豆股份正积极(jí)打造柔(róu)性、敏(mǐn)捷供应链，加强商品与渠道的匹配，前置规(guī)划商品层级分类，积极调整 货(huò)品结(jié)构及价格策略，以(yǐ)差异化的铺货(huò)策略(lüè)提高货效，并上线中央配送中心提升仓储配送能力。

　　67年匠心(xīn)筑梦，67年积(jī)淀传承，从(cóng)传统出(chū)发、不断向新而行的红豆股份正在舒适(shì)新(xīn)赛道上(shàng)领航前行(红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道xíng)，并开拓出一条服饰行业可供(gōng)借鉴的转型之路。

责(zé)任(rèn)编辑：刘(liú)万里 SF014

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