贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚间(jiān)，贝泰妮(300957)披露2023年年度以及2024年一季度财报(bào)。去(qù)年贝泰妮实现营业收入55.2亿元，同比(bǐ)增长10.1%，收入指标呈强韧性；同时，2024年一季度实现营业收入10.97亿元，同比增(zēng)长27.1%；扣非净利(lì)润1.54亿元(yuán)，同比增长21.94%，稳健发展实现业绩突围。

从年报数据来看，贝泰妮的财务数据表现出较(jiào)强的抗(kàng)风险能(néng)力，其中(zhōng)经(jīng)营活(huó)动产生的(de贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%)现金流净(jìng)额6.10亿元，连续三(sān)年保持为正，盈利能力(lì)持续(x贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%ù)增(zēng)强；各(gè)季度收入比例趋均衡化，季节性波动影响减小(xiǎo)；营(yíng)销费用结(jié)构性提(tí)升，边际收获改善(shàn)，主要(yào)平(píng)台复购率再提升。

2023年，贝泰(tài)妮保持一贯高分红，拟向全体股东(dōng)每10股派发现金红利6元（含税），加之(zhī)当年完成的(de)股份回购，回购叠(dié)加分(fēn)红共计3.62亿元，占比2023年归母净利润(rùn)47.6%，且该比率连续三年超30%。贝泰妮四(sì)年累计(jì)分红10.4亿元，占比四年合计归母净利润32.2%。持续(xù)的(de)高分红充分体现了贝泰(tài)妮对投资者回报的(de)重(zhòng)视(shì)以(yǐ)及对(duì)自(zì)身发展的信心。

深耕(gēng)研发铸造产品(pǐn)力

贝泰妮始终坚(jiān)持(chí)自主研发的发展道(dào)路，以学术和技术为产品赋能，聚焦敏感肌赛道，持续增加护城河打造。

据Euromonitor的(de)统计数据显示，贝泰妮(nī)旗下“薇(wēi)诺娜（Winona）”品牌(pái)在(zài)我(wǒ)国(guó)皮肤学级护肤品赛道市场排名(míng)则连续多年(nián)稳居第一(yī)。2023年(nián)，“薇诺娜（Winona）”品牌保持(chí)领先优(yōu)势，在国内皮(pí)肤学(xué)级护肤品赛道的市场(chǎng)份额约20.40%，较去(qù)年(nián)同(tóng)期保持稳定，头(tóu)部效应显著。

贝泰妮一直以科研创(chuàng)新为企业发展的重(zhòng)要(yào)驱动(dòng)力。公告显示(shì)：贝(bèi)泰妮持续加大研发投(tóu)入，2023研发投(tóu)入3.35亿(yì)元，同比增加20.57%，同行业排名第一(yī)。截至2023年，贝泰妮现拥有云南特色植物提取实验室、云南省博士后科研工(gōng)作站、云南省企业技术(shù)中心等条件平台，研发团队人数已达498人(rén)。

值(zhí)得注意的是，历经多年技术(shù)攻关，贝泰妮已自主研发并掌握10余项国内领(lǐng)先水平的关键核心技术(shù)，获发明专(zhuān)利授权14项，实用新型专利授权30项；发表(biǎo)论(lùn)文83篇，其中SCI论(lùn)文66篇；累计制定发布55项团体标(biāo)准。

据悉，贝(bèi)泰妮充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，在法国成立了首家研究中心，开启“产(chǎn)学(xué)研(yán)医”全球化的第一步，同年也成立(lì)了日本研发中心，与法、日两国前沿实验室紧密合作。公司正在积极布局全球(qiú)研(yán)发中心，2024年还将建(jiàn)设瑞士研究中心(xīn)等海外实验室，进行抗衰领域(yù)的研究。

据了解，过去(qù)14年，有3697万人用过贝泰妮旗下薇诺娜品牌的产品，其中1321万(wàn)人在持续复(fù)购(gòu)，充分验证产品(pǐn)的市场认同度。

加(jiā)速布局零售新赛(sài)道

据研究机构(gòu)数据显示，在(zài)中国化妆品市(shì)场(chǎng)持续增长的行业背景下，功效护肤成为了新的(de)增长热点。据统计，截至2023年(nián)中国化妆品市场规模为7972亿元，皮肤学(xué)级护肤(fū)品市(shì)场规模333.4亿元。

年报显示，贝泰妮通过线下医药渠道打基础、线上(shàng)全网(wǎng)覆盖的(de)渠(qú)道策略，借助(zhù)互联网和人工智(zhì)能新技术，打造新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销(xiāo)，实现了线下与线(xiàn)上(shàng)的相互渗(shèn)透、对消费群体的深度覆盖(gài)。旗下“薇诺娜(nà)（Winona）”品牌向线下渠(qú)道发力(lì)，包括OTC连(lián)锁药房等专业渠道和KA、免(miǎn)税商店等大(dà)众化渠(qú)道。线下渠道贡献突显，贝泰妮线下销售渠道持续构建(jiàn)，OTC渠道收入8.2亿元，同(tóng)比增长66.1%。

据了(le)解，贝泰(tài)妮(nī)现(xiàn)与头部连锁药店进行品牌共建，加速布局线下(xià)赛道。贝泰(tài)妮自2017年以来进入OTC药房渠道以来(lái)持续发力线下渠道，目前进入包(bāo)括OTC连锁药房(fáng)9万家(jiā)店铺、院线等专业渠道以及线下KA、免税商店等线下渠道。

公开报道(dào)显(xiǎn)示，2023年，贝泰妮针对连锁药店全面启动“皮管师计划”，助力传(chuán)统药店补足对美颜品类专业(yè)度。薇诺娜品牌深度合作550+连锁品牌(pái)，落地6万多家(jiā)终端门(mén)店，完善渠道品类策略(lüè)。

多(duō)元化(huà)产业布局

贝泰妮稳固产品渠道存量的同时，坚持激发多品牌+产品矩阵活力，积极(jí)寻求全新市场增量。

年报显示，贝泰妮以“薇诺娜(nà)（Winona）”“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”以(yǐ)及“贝芙汀（Beforteen）”四大品牌(pái)作为业绩突围核心，致力于推进品类共建(jiàn)与打造(zào)，报告期内(nèi)产品(pǐn)集群优潜力持续释放(fàng)。旗(qí)下主品牌薇诺娜收入稳健，子品牌新秀发力，薇诺娜宝(bǎo)贝收入(rù)同比增长47.5%至1.5亿元。

贝泰妮内部孵化的国货(huò)首个高端专业(yè)抗老科技品(pǐn)牌“瑷科(kē)缦（AOXMED）”品牌开启市场元年，全(quán)新祛痘品牌“贝(bèi)芙汀（Beforteen）”开启“AI+护肤”新时代，所打(dǎ)造的“分级祛痘贝芙汀(tīng)”搜索词，成功取得曝光量超过2.8亿次。同(tóng)时，贝泰妮通过投(tóu)资不断拓展生态(tài)版图，战略(lüè)并购悦江公司，以Za姬芮、泊美(měi)承(chéng)接大众市场美护需求(qiú)。将内涵式孵化+外延式并购有机结合，进一步提升公司整体(tǐ)竞争力(lì)。

值得注意的是(shì)，贝泰妮2023年加速出海(hǎi)，国际化(huà)产业能力持(贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%chí)续获突破。贝泰妮于2023年布局(jú)海外市场，在泰国曼谷建立东南亚业务总部。2024年(nián)度，贝泰妮将通过建(jiàn)设本地化运营团队，开启国际化新篇章。针对(duì)泰(tài)国市(shì)场(chǎng)，贝泰妮计划开设(shè)KA美(měi)妆(zhuāng)连锁和(hé)本地(dì)知名医美诊所两类线下渠道，同步也会布(bù)局当地主流电(diàn)商平台，营销渠道将覆盖主流的社交媒体平台。

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