迪阿股份黄水荣：穿越行业周期，以真爱之名书写企业传奇

证券时报网讯，迪阿(ā)股份，一家以”用一生(shēng)爱一人”为(wèi)核心价(jià)值观的珠宝品牌，不仅以其独特的市场定位在消费者(zhě)中建立了深厚的情感(gǎn)连接，而且(qiě)在(zài)持续的行业(yè)洗牌和经济压力中依然展示出强大的生命力。2023年年度报告(gào)发布后，我们对(duì)迪阿股份董事副总裁兼首席财务官黄水荣(róng)先生（Bill）进行了深入访谈，揭开了这(zhè)家公司如何在挑战中坚持品牌初心，穿越(yuè)周(zhōu)期的故(gù)事。

穿越行业低谷，以真爱定位夺取高(gāo)地

在当下珠宝市(shì)场竞争激烈、行业整体面临压力的(de)背景(jǐng)下，迪阿(ā)股份依旧坚守其“一生只爱一人”的核心品牌(pái)理念(niàn)，不仅在消费(fèi)者中树立了独特的品(pǐn)牌形象，更在行业低谷中展现了非凡的(de)韧性(xìng)和前瞻性(xìng)。通过与迪阿股份董事副总裁兼(jiān)首席(xí)财务官黄水荣先生的深
入(rù)对(duì)话，本文将探索迪阿如何利用其(qí)核心(xīn)价值观穿越周期性挑战，以及其品牌未来发(fā)展战略(lüè)。

迪阿股份旗(qí)下的DR品牌以其强烈的(de)价(jià)值主张在 珠宝市场中(zhōng)独树一帜。“用一生爱一人”的品牌理念(niàn)不(bù)仅是对真爱的追求，更是(shì)每位消费者(zhě)对爱的承诺具体的(de)体现。黄水荣先生解释(shì)说：“这一(yī)理(lǐ)念 源自创始人对真爱的深刻理解
和(hé)需求，也是人类普适而永恒的情感诉求。我(wǒ)们的目标是让DR成为全球‘爱的表达’的领先品牌。”

在具体战略上，DR品牌不仅局限于传统的钻戒市场(chǎng)，而是围绕用(yòng)户(hù)的“爱(ài)的表达”需求，展开了从恋(liàn)爱
到求婚、结婚再(zài)到纪念日等(děng)全生命周期的产品(pǐn)和(hé)服务。“我们正(zhèng)在开展求婚策(cè)划业务(wù)，并测试针对已婚群体结婚纪念日等(děng)礼物表达(dá)业务，希望能满足不同(tóng)人群在不同生(shēng)活阶
段爱的情感 表达需求(qiú)。”黄水荣讲述道。

此(cǐ)外，DR的比(bǐ)照(zhào)对象是全球知名的生(shēng)活方式品牌Lululemon，这一品(pǐn)牌成功地从(cóng)单(dān)一产品线拓(tuò)展到 全方位(wèi)运动产品覆盖，形成了一个全生活场景的品牌生态。“像Lululemon一样(yàng)，我们希望(wàng)DR不(bù)仅是珠宝的选择，还是‘求婚(hūn)’这个‘爱(ài)的表达(dá)’最浓烈场(chǎng)景的
最优(yōu)选择，更是能延展到真
爱表达各个(gè)重迪阿股份黄水荣：穿越行业周期，以真爱之名书写企业传奇(zhòng)要时刻和场景的一种生活态度品牌。”

在面对行(xíng)业周期性波动及市场环境压力时，迪阿股 份展现(xiàn)出卓越的(de)战略定力。“像(xiàng)鳄鱼一(yī)样(yàng)潜伏，等(děng)待时机。”黄水荣形象(xiàng)地描述了公司的竞争策略。为了强化品牌和优化渠道，迪阿(ā)不断进行(xíng)品牌升级(jí)和门(mén)店优化，并聚焦
于提升(shēng)产品的设计和工 艺(yì)水平。“我(wǒ)们与全球顶级(jí)设计师合作(zuò)，不断推出辨识(shí)度高的新产(chǎn)品，以此提(tí)升用户体验和品牌价值。”

展望未来(lái)，迪阿股(gǔ)份计(jì)划进一步深化“爱的表达”在不同场景(jǐng)下的用户(hù)需求，通过高质量的产品(pǐn)和创新的服(fú)务，满足用户日益增长(zhǎng)的多(duō)样化需求。公司已累计超过了175万已购用户，有近450万的私域会员，超过3000万(wàn)的新媒体粉丝，如何把这个用(yòng)户群体激活，将给我们带(dài)来巨大的(de)机会。未(wèi)来，DR需要(yào)从用户的视角出发，聚焦在“爱的表达”各种不同的场景需求出发，去思考如何(hé)帮助用(yòng)户实现“从(cóng)一人到一生
”爱的表达需求，将是(shì)我们持续努力的方向和目标，我们希望DR代表一种人们追求真爱的“爱情”生活方式(shì)品(pǐn)牌。

积极回应资本市场，分红(hóng)政策回报股东

近年来，迪阿股份(fèn)在资本市场上经历(lì)了一定的股价波动(dòng)。对此，黄水荣先(xiān)生解释道：“迪阿(ā)的上市时间恰(qià)逢资(zī)本市场的上涨期，加之我们的业务快速(sù)增长，市场对我们的期待值很高(gāo)。然而，由于(yú)外(wài)部环境的变化，股
价经历了调整。关于股票回购的问题，由于我们目前公众股东持股比例刚满足最低标准，如果进(jìn)行回购(gòu)，将会(huì)违反相关规定，因此我们(men)需要谨慎考虑。”

关于公(gōng)司的分红政策，黄水荣先生强 调了迪阿股(gǔ)份一贯的稳健理财原则：“我们的分红政策始终以稳定为主，尽管市场有波动，但迪(dí)阿始终保持着良好的现金(jīn)流和低负债率。我们认为，通过分红回(huí)馈股东是我们的责任，同(tóng)时也有(yǒu)助于吸引和保持长期资本的支持。”他补充道，保持未分配利(lì)润一定比(bǐ)例分红体现了对股(gǔ)东的重视(shì)，以及公司良(liáng)好财(cái)务状态的(de)自信。

面对市场上关于产(chǎn)品单一的声音，黄水
荣(róng)先生解释道：“迪(dí)阿的DR品牌深耕钻石领域，是基于我们对‘一(yī)生只爱一人’这一核心价值的坚持。虽然钻石(shí)是我们的主要产品，但我们也在积(jī)极探索其他材质珠宝饰(shì)品，如黄金，以丰富我们的产品(pǐn)线，同时保持品牌的核心价值不变。”

谈到培育钻石与天然钻石的市场竞争，黄(huáng)水荣先生认为(wèi)两者将共存：“培育钻(zuān)石以其(qí)成本优势(shì)满足了市场的一部分(fēn)需求，而天然钻石的独特性和(hé)稀缺性使其仍受到高端市(shì)场(chǎng)的青睐。我们认为，市(shì)场上存(cún)在多样化 的需求，迪阿股份黄水荣：穿越行业周期，以真爱之名书写企业传奇迪阿将继续提供符合(hé)消(xiāo)费者期待的高品质天然钻石产品。”

对于迪阿股份的未来，黄水(shuǐ)荣先生展望(wàng)道：“我们将继续深化‘一生只送一人’这一品牌主张
，不(bù)仅在产品创新上，还在市(shì)场(chǎng)拓展和技术应用上寻(xún)求突破。例如，我们正在探索使用区块链技术确保产品的唯(wéi)一性和可追溯(sù)性(xìng)，这将进一步巩固我们的市场地位。”

通过(guò)不(bù)断的品牌创新和战略调整，迪阿股份在(zài)珠宝(bǎo)行业的竞争中保持了其独特性和(hé)前瞻性。在市场和(hé)环境的双重挑(tiāo)战下，迪(dí)阿以其深入人心(xīn)的品牌理念和灵活的市场策略，展现了一个企业如何(hé)在挑(tiāo)战中成长并赢得未来(lái)。迪(dí)阿股份的故事不仅 是关于珠宝的故事，也是(shì)在赋(fù)予每一个(gè)关(guān)于(yú)“爱的 唯一承诺”的爱情故事，更是关于如何在全球化的市场中，通(tōng)过传递真爱和(hé)美好的(de)承诺(nuò)，连接每一(yī)个寻求真挚情感的心(xīn)。（文穗）

校对：祝(zhù)甜婷

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