红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道

　　一套套独具风格的个(gè)人(rén)定(dìng)制订单通过(guò)智能吊挂线自动进入各(gè)生产流程，工(gōng)人通(tōng)过“机针管家”进行菜单式自助换针(zhēn)，管理人员使用(yòng)吊挂PAD监(jiān)测成品(pǐn)质量……在央(yāng)视(shì)财经的镜头记录下(xià)，红豆股份5G全连接工厂智能车间繁忙的生产线上，每一步(bù)都在有(yǒu)条不(bù)紊(wěn)地进行中，这一以舒适为主打的(de)品(pǐn)牌由此走进了中高端消费者视野，并书(shū)写着传统服装企(qǐ)业以“智”创新，向新而行的(de)品牌故事。

　　企(qǐ)业焕(huàn)新之旅上，红豆(dòu)股份“经典(diǎn)舒适男装”品(pǐn)牌(pái)新定(dìng)位的成功体现在(zài)了企业(yè)财报上。据红豆股(gǔ)份披露的2023年年报(bào)显示，该公司当(dāng)年实现营业收入23.3亿元(yuán)，创造归母净利润3000.56万(wàn)元，同比增长99.51%。而2024年上半年，公司服装主业再(zài)次攀升，服装（含零售、生产及团购业务 ）毛利率同(tóng)比增长3.36%至42.06%，创新高。

　红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道　在居民(mín)消费持审慎态度，服(fú)装行业承压前行的大环境(jìng)下，红豆(dòu)股份能够(gòu)实现服装主业的稳步攀(pān)升，体(tǐ)现的(de)无疑是企业积极(jí)培(péi)育新质生产力 ，核心竞(jìng)争力(lì)不断(duàn)增(zēng)强的成果(guǒ)。

　　向新而行，开辟舒适
男装新赛道

　　当“情绪价值”“多巴胺经济”成(chéng)为当代消(xiāo)费者口中的热词，银(yín)发经济、健康经济、悦己(jǐ)经济、可持续经济等细分垂直市场(chǎng)也(yě)在不(bù)断涌现。“红豆”作为 1997 年便被(bèi)国家(jiā)工商行政管理局认定(dìng)的首批中国(guó)驰名商(shāng)标(biāo)，也(yě)在于传承之中寻找与(yǔ)社会同(tóng)频的全新发力点。

　　正如红豆股份(fèn)相关负责人所述，“只有为(wèi)用户创造差异化的品牌(pái)价值，才(cái)有机会去(qù)赢 得未(wèi)来。红豆舒(shū)适男(nán)装将通过差异化的舒适战略，对(duì)接更广阔的舒适(shì)需求，打响三大战役，实现品牌的跨越式 增长。”

　　在对接舒适需(xū)求和男装行业(yè)转型升级的综合研判下，红豆股(gǔ)份瞄(miáo)准高品质男士为核心消(xiāo)费(fèi)人(rén)群，明确“经(jīng)典舒适男装”品牌定位，倡导“舒(shū)适男装”理念，以“0感舒适衬衫”开启了战略转(zhuǎn)型的第一步。

　　该产(chǎn)品把“热缩冷涨”独特性(xìng)能的(de)HeiQ高分子加入(rù)面料，使衬衫(shān)成功实现智能控温(wēn)效果，保证穿着者(zhě)最佳的舒适性；同时(shí)，产品(pǐn)选(xuǎn)择中奥(ào)两(liǎng)国功能纤(xiān)维混
纺面料，在(zài)舒(shū)适度提升36%的前(qián)提下实现(xiàn)免烫易打理，高度迎合当下消费者的(de)快节奏生(shēng)活方(fāng)式。

　　事实证明，差异 化是赢(yíng)得市(shì)场的不二法(fǎ)宝，0感舒适衬衫”迅速成为了拉动公司业绩 增长的“爆品(pǐn)”。至今，红豆股份衬(chèn)衫品类营收已连续3年(nián)保持攀升态势，热销(xiāo)150万件的“0 感(gǎn)舒适衬衫”更是揽获 5 国 6 项大奖——芭(bā)莎男士衬衫奖(jiǎng)、法(fǎ)国双面神设(shè)计(jì)大奖、美国(guó) muse 设计奖、意大利(lì) A 奖、IAI 全球设(shè)计奖、 英国伦(lún)敦设计(jì)奖，并经国际机构(gòu)沙(shā)利文权威(wēi)认证为“全国全网中高端衬衫销量领(lǐng)先”，以及全球权威市场(chǎng)调研机构欧睿信息咨询公司授予的
“0感衬衫 中国(guó)第一”市场地位声明认证(zhèng)。

　　另悉，今(jīn)年秋(qiū)冬季公司将与日本衬衫大师吉(jí)国武合作创新衬衫品类，持(chí)续以(yǐ)“舒适一身”、“舒适(shì)四季”策(cè)划拓展舒适产(chǎn)品矩阵。

　　但一个品类的成功绝非一朝
一夕之功(gōng)，更缘(yuán)于企业经营多年搭建而(ér)成的专注经典舒适男装的研发体系。据了解，红豆股份近年与 DIOR 前视觉
大 师 Guillaume Ferrand红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道、原
ARMANI 设计副 总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设计总监 Fabio、 ESMOD 北京服装院校等都达成了深(shēn)度合作，共同组建起一支成熟的(de)男装研发设计团队，持续(xù)进(jìn)行产品创新。至今(jīn)已获德国、英国、瑞士等全球(qiú) 9 国权威产(chǎn)品品质(zhì)认证，并(bìng)参(cān)与制定 1 项国家标准、4 项行(xíng)业标准、 3 项(xiàng)团体标准。

　　在强(qiáng)大的研发(fā)团(tuán)队加持下，红豆股份在“舒适男装”市场不断深耕，相继打造加1舒适男 裤、精领舒适polo等舒适单品，持续构建舒适男装产品矩(jǔ)阵，赋予品牌的舒适独特性和(hé)价值感(gǎn)，不(bù)断增强品牌与消(xiāo)费者的黏性，并被中国服装协会授(shòu)予“舒适男装(zhuāng)赛道开创者”称号。

　　以“智”创(chuàng)新  实现销售渠道纵(zòng)向延(yán)伸(shēn)

　　当(dāng)数智化(huà)的风吹进红豆股份，这里的“亚洲最大的西服生产车间 ”能够给出怎样的奇迹？公司与(yǔ)中(zhōng)国联通联合打造的5G+纺织服装工业(yè)互联网智慧工厂给(gěi)出了答案。智慧工厂的车间内汇集了意大利、法国、德国、瑞(ruì)典等多个国家的前沿设(shè)备(bèi)，引入的智能吊挂系统、AGV 配送、智能决策等(děng)信息技(jì)术，可(kě)以通过数字化(huà)应用实现生产(chǎn)要素间的(de)全域连接，使生产效 率提升 32%以(yǐ)上，在(zài)制品(pǐn)库存降低 30%。

　　通过5G链接(jiē)，红(hóng)豆股
份打通了从设计端、生产制造端到营销端全(quán)产业(yè)链，还助力企业成为了服装制(zhì)造 业转型升级“标杆”。据介绍，“红豆男装 5G 全连接工厂”已入选国家工信部公示的《工(gōng)业互联网试点示范名单》。此外，红豆股份还
将进一步整合全球供应链资(zī)源，联合瑞士 HeiQ 控温科技、中奥两国功(gōng)能纤(xiān)维混纺等开发科技舒适面料，增强产品的品质感、科技感及舒(shū)适感。

　　如果说产品是立命之本，那么渠(qú)道则是立身之本。在(zài)对产品实现差异化的同时，红豆股份对全渠道营(yíng)销体系的搭建也从未止息。其以零售业务为主导的全(quán)价值链信息系统为基础推进渠道纵向延伸，不断完善线下门店、传统电(diàn)商等(děng)零售渠(qú)道，积极布局抖音等社交电商(shāng)新渠(qú)道，围绕“人、货(huò)、场”加速裂变转化。

　　在线(xiàn)下渠道(dào)方面，红豆股份也在一如既往地追求舒适性体验，通过加速与高势能渠道商、联营商达成合作，系统布(bù)局Shopping Mall类业态，以(yǐ)舒适(shì)化的主(zhǔ)推(tuī)产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手，不断增强(qiáng)线下门店体验、社交、服(fú)务的(de)价(jià)值属性，逐步推进全国门店的系统性升(shēng)级，吸引中高端消费客群。

　　精准定位之下(xià)，红豆股份线下门店零售实现了逆势增长。截至2024年(nián)6月末(mò)，直营门店达482家、加盟联营店(diàn)523家。其中，直营门店的表现尤(yóu)为亮眼，继2023年(nián)度营收、毛利率指标双双增长后，2024年1-6月营收(shōu)同(tóng)比增长(zhǎng)19.03%，毛利(lì)率(lǜ)同比增长3.62%红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道至63.61%，在低(dī)迷的(de)零(líng)售终端(duān)脱颖而出(chū)。

　　线 上渠道的构建更是紧跟(gēn)时代潮流(liú)，通过抖(dǒu)音、小红书等与消费者深度链接互动的线上渠道展示(shì)种草，并进一步以会员管理、爆(bào)款引流等方式(shì)实现精准拔草，紧抓各平台活动节奏撬动公私域(yù)流(liú)量，并以(yǐ)高价值、差(chà)异化产品满足各消费人群需求(qiú)，可谓(wèi)全盘掌握了社交裂变及数据(jù)驱动下的零售运营新策略(lüè)。公司还打造“红豆数(shù)字员工”等，天猫、京东(dōng)上(shàng)线数字人直播，实 现平台24小时不断(duàn)播等，借助 AI等新技术(shù)赋能多平(píng)台(tái)、新零售模式。

　　此(cǐ)外，该公(gōng)司持续加强信息化赋能，提升终(zhōng)端管控能力，实现商品运营在线化、订单(dān)分配在(zài)线化、会(huì)员运营在(zài)线
化、供应链可视化。围绕舒适产(chǎn)品矩阵，红豆股份正积极打造柔(róu)性、敏捷供应链，加强商品与渠道的匹配，前(qián)置规划(huà)商品层级分类，积极调整货品结构及价格策略，以差异化(huà)的铺货策略提高货效，并上线中央配送(sòng)中心(xīn)提升仓储配(pèi)送能力。

　　67年(nián)匠(jiàng)心筑梦，67年积淀传承，从传统出发(fā)、不断向新而行(xíng)的红(hóng)豆(dòu)股(gǔ)份正(zhèng)在舒适新赛道上领航前行，并开拓(tuò)出一条(tiáo)服饰行业可供借鉴的转型之路。

责任编辑：刘万里 SF014

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