红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引
领男装新赛道

　　一(yī)套套独具风(fēng)格的个人定制订单通过(guò)智能吊挂线自动进入各生(shēng)产流程，工人通(tōng)过(guò)“机针管家 ”进行(xíng)菜单(dān)式自(zì)助换针，管理人员使用吊挂PAD监测成品(pǐn)质量……在央视财经的(de)镜头记录下，红豆股份5G全连接工厂智能车(chē)间繁忙的生(shēng)产线上，每一(yī)步都在有条不紊地进行(xíng)中，这一以舒适为主打的品牌(pái)由此走进了中高端消费者视野，并书写着传统服
装(zhuāng)企业以“智”创新，向新而行的品牌故事。

　　企业焕(huàn)新之旅上，红豆(dòu)股份(fèn)“经(jīng)典舒适男装”品牌新(xīn)定(dìng)位的成功体现(xiàn)在了企业财(cái)报上。据(jù)红豆股份(fèn)披露的2023年年报显示，该公司当年实现营业收入23.3亿元，创造归母净(jìng)利润3000.56万元，同比增长99.51%。而2024年上半年，公司服装主业再次攀升(shēng)，服装（含零售、生(shēng)产及团(tuán)购业务）毛利(lì)率同比增长3.36%至42.06%，创(chuàng)新高。

　　在(zài)居民消(xiāo)费持审慎态度，服装行业承压前行的大环境下，红豆股(gǔ)份能够(gòu)实现服装主业的稳步攀(pān)升，体现的无疑是企业积极培育新质(zhì)生产力，核心竞争力不断(duàn)增强的成果。

　　向新而行，开辟舒(shū)适男装新(xīn)赛(sài)道

　　当“情绪价值”“多 巴胺经(jīng)济”成为当代消费者口中的热词，银发经(jīng)济、健(jiàn)康经济、悦己(jǐ)经济(jì)、可持续经济等细分垂直市场(chǎng)也(yě)在不断涌现(xiàn)。“红豆(dòu)”作为 1997 年便被国家工(gōng)商
行政管理局认(rèn)定的(de)首批中国驰名商标，也在于传承之中寻找与社会同(tóng)频的全新发力点。

　　正如红豆股份相关负责人(rén)所(suǒ)述，“只(zhǐ)有为(wèi)用户创造差异化的品牌价值，才有机会(huì)去赢(yíng)得未 来。红豆舒适男装(zhuāng)将通过差异化(huà)的舒适战略，对接更广阔的舒适需求，打响三大战役(yì)，实现(xiàn)品牌(pái)的跨越式增长。”

　　在对接舒适需(xū)求和男装行业转型升级的综合研判(pàn)下(xià)，红豆股份(fèn)瞄准高(gāo)品质男士为核心消费人群，明确“经典舒适(shì)男装”品牌定位(wèi)，倡导(dǎo)“舒(shū)适男装(zhuāng)”理(lǐ)念，以“0感舒适衬衫”开启了战略转型(xíng)的第一步(bù)。

　　该(gāi)产(chǎn)品把“热缩冷涨 ”独(dú)特性能的HeiQ高分子加入面料，使衬衫成功实(shí)现智能控温效果，保(bǎo)证穿着(zhe)者最佳的舒适性；同时，产品(pǐn)选择中(zhōng)奥两国(guó)功(gōng)能纤维(wéi)混纺面料，在舒适度提升36%的前(qián)提下实现免烫(tàng)易打理(lǐ)，高(gāo)度迎合当下(xià)消费者的快节奏生活方式。

　　事实证明，差(chà)异化是赢得市场的不二法宝，0感舒(shū)适衬衫”迅速成为了拉动公司业绩增长的“爆品”。至今，红豆股份红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道衬衫品类(lèi)营收已连续3年保持攀(pān)升态势，热销150万件的“0 感舒适衬衫(shān)”更是揽获 5 国 6 项大奖——芭莎男士衬衫(shān)奖、法国双面神(shén)设(shè)计大奖、美国 muse 设计奖、意大利 A 奖、IAI 全 球设计奖、 英国伦敦
设计奖，并经国际机构沙利(lì)文权威认证为“全国全网中高(gāo)端衬衫销量领先”，以及全球权威市场调(diào)研机构欧睿信息咨询公司授予(yǔ)的“0感衬(chèn)衫 中国第一 ”市场地位(wèi)声明认证。

　　另悉，今(jīn)年秋冬(dōng)季公司将与日本(běn)衬(chèn)衫大师吉国武合(hé)作创新衬衫(shān)品类，持续(xù)以“舒适一(yī)身”、“舒适四季”策划拓展舒适产品矩阵。

　　但一(yī)个品类的成功绝非一朝一夕之(zhī)功，更缘于企(qǐ)业经(jīng)营多年搭建而成的专注经典舒适男装的研(yán)发体系。据了解，红(hóng)豆股份近年与 DIOR 前视觉大师 Guillaume Ferrand、原 ARMANI 设计副(fù)总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设计总(zǒng)监(jiān) Fabio、 ESMOD 北京服装院校等都达成了深度合作，共同组建起一支成熟的男装研发设计(jì)团队(duì)，持续进行产(chǎn)品创新。至今已(yǐ)获德国、英国、瑞士等全球 9 国权(quán)威产品品质认证，并(bìng)参与(yǔ)制(zhì)定(dìng) 1 项国家标准、4 项行(xíng)业标(biāo)准、 3 项团(tuán)体标准。

　　在强大的研发团队(duì)加(jiā)持下，红豆股份在“舒适男装”市场不断深耕，相继打造加1舒适(shì)男(nán)裤、精领舒适polo等舒(shū)适单(dān)品，持续构建舒适男装(zhuāng)产品矩阵，赋
予品牌的 舒适独特(tè)性和(hé)价值感，不断增强品牌与(yǔ)消费者的黏性，并被中(zhōng)国服装协会授予(yǔ)“舒适男装(zhuāng)赛道
开创者”称号。

　　以“智”创新  实现销售渠道纵向延伸

　　当数智
化的风吹
进(jìn)红豆
股份，这里的“亚洲最大的 西服生产车间”能够给出怎样 的奇迹？公 司与中国(guó)联通联合打造的5G+纺织服装工(gōng)业互联网智慧工厂给出(chū)了(le)答案。智慧工厂的车间内汇集了意大利、法国、德国、瑞典等多个国家的前沿设备，引(yǐn)入(rù)的智能吊(diào)挂系统(tǒng)、AGV 配送(sòng)、智能决策等信(xìn)息技术，可以通过数字化应用实现生产要素间的全域连(lián)接，使生产效率提升 32%以上(shàng)，在制品库(kù)存降低 30%。

　　通过5G链接，红豆股份打通(tōng)了从设计端、生产制造端到营销(xiāo)端全产业链，还助力企业成为了服装制(zhì)造(zào)业转型升级“标杆”。据介 绍，“红豆男装 5G 全连接工厂”已入选国家工信部公示的《工业互联网试点示范名单》。此外，红豆股(gǔ)份(fèn)还将进(jìn)一(yī)步整合全(quán)球供应链资(zī)源，联合瑞士 HeiQ 控温科技、中奥两国功(gōng)能纤维混纺等开发科技舒适面料，增强产品(pǐn)的品质
感、科(kē)技感及(jí)舒适感。

　　如果说产品是立命之本，那么渠道则是立身之本。在对产品实现差异化的(de)同时，红豆股份对全渠道营销体系的搭建也从未止(zhǐ)息。其以(yǐ)零售业务为主导的全价值链信息系统为(wèi)基(jī)础推进渠道(dào)纵向延伸，不断(duàn)完善线(xiàn)下门店、传统(tǒng)电商等零售渠道，积极布(bù)局抖音等(děng)社交电商新渠道，围绕“人、货、场(chǎng)”加速裂变转化。

　　在线下渠道方面，红豆股份也(yě)在一如
既往地追求舒适(shì)性体验，通过加速与(yǔ)高势能(néng)渠道商、联营商达成合作，系统布(bù)局Shopping Mall类业态，以舒适化的主推产品、情景化(huà)的门店陈(chén)列、精准化的会员营销为抓
手，不断增强(qiáng)线下门店体验、社(shè)交、服务的价值(zhí)属性，逐步推进(jìn)全国门店的系统性升级，吸引中高(gāo)端(duān)消费客群红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道。

　　精准定位(wèi)之下，红豆股份线下门店零售实现了逆势增长。截至2024年6月末，直营门店(diàn)达(dá)482家、加盟(méng)联营店523家。其中，直营门店的表现尤为亮眼，继
2023年度营收、毛利率指标双双增长后，2024年1-6月营收同比(bǐ)增(zēng)长19.03%，毛利(lì)率同比增长3.62%至63.61%，在低迷的零售终端脱颖而出。

　　线上渠道(dào)的(de)构(gòu)建更是(shì)紧跟时代(dài)潮流，通过抖音、小红书等与消费者深度链(liàn)接(jiē)互动的(de)线上渠道展(zhǎn)示种草，并(bìng)进一步以会员管理、爆款引流等方式实现精准拔草，紧抓各平台活动节奏撬动公私(sī)域流量，并以高价值、差异化产品满(mǎn)足各消费人群需(xū)求，可谓全(quán)盘掌握了社交(jiāo)裂变及数据驱动下的零售运(yùn)营(yíng)新策略。公(gōng)司还打造“红豆数字(zì)员工”等(děng)，天猫、京东上线(xiàn)数字人(rén)直播(bō)，实现平台24小时 不断播等，借助AI等新技术赋能多平台、新零售模式。

　　此外，该公司持续加强信息化赋能，提升终端管控(kòng)能力(lì)，实现商品运营(yíng)在线化、订单分配(pèi)在线化、会员运营(yíng)在线化、供应链可视化。围绕舒适产品矩(jǔ)阵，红豆股份正(zhèng)积极打造柔性、敏捷供(gōng)应链，加强商品(pǐn)与渠道的匹配(pèi)，前置规划商(shāng)品层级分类，积极调整货品(pǐn)结构及价格策略，以差异化的(de)铺货策略提高货效，并(bìng)上线中央配(pèi)送中心提升仓储配送能(néng)力(lì)。

　　67年匠心(xīn)筑梦，67年积淀传承，从传统出发、不断向新而行的红豆股份正在(zài)舒适新赛道上领(lǐng)航前行，并开拓出一(yī)条服饰行业可供借鉴(jiàn)的转型之路。

责任编辑：刘万里 SF014

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