威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”

　　文 | WBO烈酒商业团队

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　　近日，于伦敦证券交易所上市的英国威士忌独立(lì)装瓶商——手工烈酒公司（The Artisanal Spirits Company）发布了其24财年半年报（2024年1-6月），该公(gōng)司拥有全球三大IB威士忌品牌(pái)之一的(de)苏格兰(lán)麦芽威士忌(jì)协会（THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY，简称SMWS），国内市场俗称“协(xié)会酒”。

　　从该半年报来看，显示其以SMWS为代表的IB威士忌品牌在中国市场延(yán)续(xù)了自2023年以来大幅下滑的趋势，营(yíng)收进一步下滑30%，与(yǔ)最高峰时的2022年相比，市场份额面临(lín)腰斩。作为在中国(guó)市(shì)场IB威士忌的知名代表品牌之一，其(qí)市场的明显收缩(suō)也显示出整个(gè)IB威士忌在(zài)国内市场的普遍下滑现状。

　　全(quán)球市场整体企稳，但中(zhōng)国市场继续(xù)下滑30%

　　从手工烈(liè)酒公司的(de)业务构成来看，旗下最为核心的(de)便是以SMWS为代表的IB威士忌品牌。该品牌目前通(tōng)过收费会员制形(xíng)式，全球会员目前共计超(chāo)4万人，在超过30个国家(jiā)和地区建(jiàn)立了会员(yuán)制直销业务，营收占比(bǐ)达到了(le)90%。

　　同时，其装(zhuāng)瓶威士忌产品覆盖了包括20个国家(jiā)/地区、150家(jiā)不同酿酒厂(chǎng)的威士忌原桶，并最(zuì)终(zhōng)以单瓶和(hé)整桶的形式(shì)出售给旗下会员。

　　从本次(cì)半年报来看，其全球市场业(yè)绩保持了相对平稳的状态，上半年整体营收为1009.5万(wàn)英镑（约(yuē)合人民币：9380.5万元），税(shuì)前利(lì)润为-100万英镑，处于略亏损状态。

　　其中(zhōng)，欧洲市场营收545.5万英(yīng)镑，美洲市场营收202.1万(wàn)英(yīng)镑(bàng)，澳大利亚、新西兰、南非合计(jì)营收47万英镑。而包括中国市场在内的亚洲市场(chǎng)营(yíng)收214.9万英镑，同比下滑7%。

　　手工烈酒(jiǔ)公司在报告中即指出，中国大陆市场延续(xù)了上(shàng)一财年的下滑趋势，上半年同比进一步下滑约30%。而在整个亚(yà)洲(zhōu)市场，因在新建立(lì)的中国台湾和韩国市场的增长带动下，部分抵消了(le)中国大陆市场(chǎng)30%下滑的因(yīn)素，使得亚(yà)洲市场整体(tǐ)并未出现明(míng)显的(de)大幅下滑。

　　中国(guó)市场营收(shōu)面(miàn)临腰斩，全球份(fèn)额占比降至12%

　　从烈酒(jiǔ)商业通过(guò)查询手工烈酒公司近两年的财报来看，其中国(guó)市场(chǎng)的营收曾在2022年达到了500万英镑（约合人民币(bì)4648万）的高(gāo)峰，已能算(suàn)得上是IB威(wēi)士(shì)忌在中国市场的头部品牌，其在手工烈(liè)酒公司当年全球市场份额中的占(zhàn)比(bǐ)也(yě)达到了23%，这其中主要即是以SMWS品(pǐn)牌为主(zhǔ)。

　　在2023年(nián)，中国市(shì)场的营收便迎来大幅“跳(tiào)水”，全年营收(shōu)下滑至350万英镑，下(xià)滑幅度即达到了30%。而这一年，包括(kuò)中国在内的整个全(quán)球威士忌市场开始迎(yíng)来拐(guǎi)点，市场量价齐跌(diē)。

　　而自2024年发(fā)布(bù)的财报开始，手工烈酒公司便(biàn)不再单独列出中国市场的营收数(shù)据，但烈酒商业根据本次报告公布的(de)数据(jù)推算来看，中国市(shì)场的营收在2024财(cái)年(nián)上半(bàn)年已降至123万英镑左右（约合人民币1142万元），与最高峰的2022年相比，市(shì)场业绩已面临腰斩，全球市(shì)场(chǎng)份额(é)占比也降至12%。

　　手工烈酒公司在财报中也表(biǎo)示，目前中国市(shì)场(chǎng)的业绩已回到了2021年(nián)以前的水平(píng)，并进一步表示将推进亚洲市场的收(shōu)入多元化，以此降低对中国市场的依赖。

　　国内IB威士忌迎来普(pǔ)遍下滑，高端产品首(shǒu)当(dāng)其冲

　　从中国市场来看，自2023年以来，不仅官方装瓶(píng)（OB）威士忌市场迎来明显下挫，独立装瓶（IB）威(wēi)士(shì)忌同样如此，甚(shèn)至更甚。烈酒商业即曾对此进行(xíng)过专门(mén)的报道（《IB威士忌卖不动了？》）。

　　一位威士(shì)忌酒商告诉(sù)烈酒商业，对于国内(nèi)市场(chǎng)而言，IB威士忌在中(zhōng)低端领域属于相对鱼龙混杂(zá)的状态，有着各类层次不齐的IB威士忌品牌，更倾(qīng)向(xiàng)于业界俗称的OEM类产品，质量上也层次威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”不齐。

　　而对(duì)于全球较为知名的(de)头部IB商，实际上均瞄准的是中高端领域，主打(dǎ)的是限量、稀(xī)缺(quē)和独特的口感(gǎn)体验等。像SMWS，算是全(quán)球头部的IB品牌之一，其口号便(biàn)是(shì)只做单桶的限量原酒。

　　目(mù)前来看，SMWS早(zǎo)在多年前，便已先后入驻了多个国内(nèi)主流电商平台(tái)，并建立了(le)自营旗(qí)舰(jiàn)店直接销售旗下产品，而线上的单瓶价(jià)格也均(jūn)为千元及以上的高(gāo)端威士忌产品(pǐn)。

　　一位威士忌资深爱好者便表示：“像‘协会(huì)酒’这类(lèi)IB威士忌，本身便(biàn)定位高端市场，主要的(de)消(xiāo)费者均是(shì)进阶威士忌的(de)玩家，人群相对小众但精(jīng)准。不过目前整体消费(fèi)信(xìn)心(xīn)低迷之下，很(hěn)多有钱的玩(wán)家也不敢轻易消费，所以像这类高档非必需品肯定会首当其冲。”

责(zé)任编辑：梁斌 SF055

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