160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳

2024年上半年，上市险企(qǐ)代理人数(shù)量终于止跌企(qǐ)稳。《每日经济(jì)新闻》记者统计发现，截至(zhì)2024年二季度末(mò)，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保(bǎo)险(xiǎn)、人保寿险六160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳大上市寿险公司代理人规模合计约160万人，与2023年末(mò)相(xiāng)比减少6万人，而(ér)2023年该数据同(tóng)比减少38万人(rén)。

队伍规模在业内率先企稳的(de)中国人寿，上半年个(gè)险销售人力62.9万人，较上年末(mò)仅(jǐn)减少0.8%，截至上半年末，平安寿险、太平人寿、太保寿险代理人(rén)数量分别为34万人、22.76万人、18.3万人。此外，新华保险(xiǎn)人力较上(shàng)年(nián)末下降10%至13.9万(wàn)人，在六家公司中降幅最大(dà)。

《每(měi)日经济新闻(wén)》记(jì)者(zhě)注意到，在上市险企的上半年(nián)业绩发(fā)布会上(shàng)，多(duō)家公司高管在谈及代理人问题时(shí)均表示，上半年在规模(mó)稳健的基(jī)础(chǔ)上，加大了对绩优人力、核心(xīn)人力的绩效考核，关注其质效提升。展(zhǎn)望下半年，寿险预定利率调整和(hé)“报行合一”全面实施，给(gěi)行业及代理(lǐ)人渠道(dào)带来新的挑战，人力规模还能否(fǒu)保持动(dòng)态稳定值(zhí)得关(guān)注。

上半年减少6万至160万代理人数量已企稳

2023年，行业代理人数量跌破300万人，从头部险(xiǎn)企看同比下降近两(liǎng)成。进入2024年上(shàng)半年，行业人力(lì160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳)下滑出现了明显缓解的迹象，上半年减少6万至(zhì)160万人，较2023年末仅小幅下滑3.5%。

从中国平(píng)安(ān)半年报看，截至2024年上半年末，平安个人寿险销售代理人为34万，较上(shàng)年(nián)末下降2%，但较(jiào)今(jīn)年(nián)一季度末的(de)33.3万增长2%，显示个人寿险销售(shòu)代理(lǐ)人(rén)数量逐步企稳。

代理人数量企稳的同时，代理人收入持(chí)续(xù)增长(zhǎng)。半年报数据显(xiǎn)示，平(píng)安寿险及健康险业务上半年代理人(rén)收入人均每月1.2万元，同(tóng)比增长9.9%，去年(nián)年底时，这一数据为(wèi)9813元。不(bù)过，上半年平安月均代(dài)理人数量为30.8万(wàn)人，较2023年末的37.9万人下降18.7%，显示代理人留存(cún)仍然存在不小挑战。

从(cóng)代理人活动率数(shù)据看(kàn)，截(jié)至2024年(nián)上半(bàn)年末(mò)，平(píng)安代理人活动率(lǜ)55.0%，较2023年末上升了(le)1.8个百分点。

2024年上半年，太保寿险月均保险营销员18.3万人(rén)，期末(mò)保险营销员18.3万人(rén)，较2023年(nián)末下(xià)降8%。保险(xiǎn)营销员月均(jūn)举绩率73.8%，同比提升4.1个百分点。

其中，核心人力规(guī)模企稳增长，产能及收入持续(xù)提升，月均核心人(rén)力6.0万人，同比增长0.8%；核心人力月人均首年规模保费64,637元，同比增长10.6%；核心人力月人(rén)均首年(nián)佣金收入8,219元，同比增长4.2%。

新华保险上(shàng)半年个险代理人规模人力13.9万(wàn)人，较2023年末下降10%。其(qí)中月均绩优人力1.85万人，同比基本持(chí)平，月(yuè)均绩优率12.5%，同比提升2.3个百分点，月均(jūn)人均增和产(chǎn)能1.04万(wàn)元，同比增长28.3%。

质效提升背后：加大对绩优群体的关(guān)注和(hé)考(kǎo)核

从上述险企在半年报中披露的数据(jù)可以(yǐ)看到(dào)，在代理人规模企(qǐ)稳的同时，头部险(xiǎn)企的代理人产能(néng)、收入等指标持续向好，显示代理人渠道(dào)质效提(tí)升。

LIMRA LOMA中国区董事(shì)总经理(lǐ)司存伟对(duì)《每日经济(jì)新闻》记者表示，近年来，寿险(xiǎn)业的整(zhěng)固转型是主旋律，如今行业(yè)转型已经(jīng)走过了(le)两三年的时间，已经有一定(dìng)的(de)效果显现。“今(jīn)年上半年开始，上(shàng)市(shì)险企(qǐ)代理人人数基本企稳，同时产(chǎn)能、收入持续提升，这是头部公(gōng)司业务增(zēng)长模式转型的初步结果，摒弃了以(yǐ)前(qián)的产品导向型销售，伴随着(zhe)代(dài)理人(rén)能(néng)力的提升，转向客户(hù)需求匹配(pèi)和挖掘。”

寿险“老大”中国(guó)人寿，是代理(lǐ)人(rén)数量率先企稳的上市险企(qǐ)，今年上半年，公司(sī)人(rén)力仅(jǐn)小幅下滑0.8%至62.9万人。中国人寿副(fù)总裁白凯在谈(tán)及上半(bàn)年营销体(tǐ)系(xì)改革的重(zhòng)点时提到，突出了对绩优群体的关注和考核，同时(shí)强化对销售队伍优增和优育的考核(hé)。

“通过上半年的改革成果来看，效果明显(xiǎn)。从(cóng)队伍指标来看，新增人力的绝对数量和占比，都有(yǒu)一定程度的提升(shēng)。优(yōu)增率和(hé)每月的(de)优增绝对人数都在稳步(bù)提升。新人，特别是(shì)一年的新人群体质态明(míng)显改善。在(zài)去年高基数的状(zhuàng)态下，今(jīn)年个(gè)险渠道(dào)业(yè)务增长，结构优化都得到了一(yī)定(dìng)的进步(bù)。”白凯表示。

在(zài)中国太保160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳总裁赵永刚看(kàn)来，核心人力的质态稳固，是代理人队伍稳定的关键(jiàn)因素。“今(jīn)年以来，公司结合经济形势、队伍产能等综合(hé)因素，提(tí)高了(le)对核(hé)心人力的业绩标(biāo)准要(yào)求。在此基础上，上半年核心人力企稳增长0.8%，取得了积极的成(chéng)效(xiào)，也更进一步坚定(dìng)了公司推动队伍高质量发展的信心。”

“平安的(de)代理(lǐ)人(rén)队伍规模已经趋于稳定。”平安集(jí)团联席(xí)首席执行官兼副总经理郭晓涛对(duì)记者表(biǎo)示，从发展策略来看，平安代理人渠道的核(hé)心是以结构调(diào)整为(wèi)主，规模稳健发展为辅。在(zài)绩效考核指标中，平安对于代理人质量的要求非常高，通过产能、活(huó)动率、绩优代理人占(zhàn)比等一系(xì)列的(de)数据衡量34万代理人结构和质量是否在持续提升(shēng)。在规模企稳的前提下，让新进入的代理人保持存量(liàng)队伍的绩优水平，也是一个非常重要的指(zhǐ)标(biāo)。

预定利率调整和(hé)“报行(xíng)合一”对人力影响几何？

近日，金融监管管(guǎn)理总局(jú)向行业下发的《关于健全人(rén)身保险产品定(dìng)价机(jī)制的通知》指出，自2024年9月1日起，新备案(àn)的普通型保险产品预定利率上限为2.5%；自2024年10月1日起，新备案的分红型保险产品预定利率上限为2.0%。

下半年，寿险行业将面临预定(dìng)利率调整、“报行合一”全面实施带来的两大挑战，对于寿险代理人渠道影响(xiǎng)有多大？白凯表示，寿险公司的个险渠道相较银保渠(qú)道可(kě)控性、自(zì)主性更强，在实(shí)行“报行合一”后或(huò)有(yǒu)短期适应过程，业绩产生一定的(de)波(bō)动，但是长期来看影响不会(huì)很大。

“相对于销售场景较为简单的经(jīng)代渠道、银保渠道(dào)，预定利率切(qiè)换对于代理(lǐ)人渠道销售端的影响不会很明显。”司存伟(wěi)在受访时对记者表示(shì)，下半年预定利率的切换，是保险市场发展走向成熟的标志，队伍越成熟，对于(yú)产品的(de)切换承受能力越(yuè)高(gāo)。

白凯(kǎi)认为，实行(xíng)报行合一，再叠加(jiā)预定利率下调等一些因素，保单利益会有一定程度下降，市场需(xū)要有一个接受(shòu)的过程，销售队伍也需要有一个培训(xùn)的过程，短期(qī)内保费会有一定的波动，但长期来看影(yǐng)响(xiǎng)不会很大。

在此(cǐ)背景下，寿(shòu)险代理人规模还会继续下滑吗？对此，司存伟表(biǎo)示，在成熟市场一个代理人服(fú)务于300个左右家庭，收入足够支持其过体面(miàn)的生活。在基本(běn)法不变的情况(kuàng)下，预测未来中国(guó)代理人规模将稳固在150万~160万左右的水(shuǐ)平。在其看来，“报行合(hé)一”可能会对部(bù)分成本较为粗放的保险公司产生一些冲击，体现在产品的附加佣金率、主管的管理津贴等方面(miàn)的影响(xiǎng)，可能对代理人队伍(wǔ)产生影响。

对此，新华保险副总裁(cái)王练文认为(wèi)，整个行业同时(shí)下降佣金率时，只要队伍产能提升，销售量提升，便可短期冲抵队伍收入下降(jiàng)。“所以，还是要提高产品的(de)竞争力，来提升队伍的销售(shòu)水平，促进销(xiāo)售量增加，实现客(kè)户、公司和队伍的多赢。”

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