白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月23日，舍(shě)得酒业(600702)召开2023年年度股东(dōng)大会，舍(shě)得酒业董事长蒲(pú)吉洲、总裁(cái)唐珲，以及上市(shì)公司董、监、高等出席会议。当日会(huì)议上，舍得酒业股东表决通过了《公司2023年(nián)度(dù)董事会工作报告》《公(gōng)司2023年年度报告及报告摘要》等多项议案。白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略p>

2023年(nián)年报(bào)显示，报告期内(nèi)，舍得酒业实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%；实现净利润17.71亿元，同(tóng)比增长5.09%；同时，舍得(dé)酒(jiǔ)业(yè)拟每10股派发现金红利21.50元（含税(shuì)），合计拟派发现金红利7.12亿元（含税(shuì)）。

在股东大会上，蒲吉洲表示，2023年，白酒市(shì)场进一(yī)步呈(chéng)现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着行(xíng)业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老酒(jiǔ)、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和(hé)利他的客户思维，全面加强(qiáng)生(shēng)产及营销(xiāo)管理，走(zǒu)高质量可持续发展之路(lù)，并且取得(dé)良好(hǎo)效果(guǒ)。

证券时报(bào)·e公司记者在(zài)现场了解到(dào)，舍得(dé)酒业通过优化营销组织管理模式，聚焦(jiāo)中(zhōng)高(gāo)端白(bái)酒市场。目(mù)前，舍(shě)得酒业正持续扩(kuò)大高端(duān)份额，积极布局千元以上超高端市场。

按照产品定位规划，该(gāi)公司将(jiāng)“舍得”打(dǎ)造为次(cì)高端价位白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略龙(lóng)头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之道等(děng)战略单(dān)品；将“沱牌”打造为(wèi)最具性价(jià)比的大众名酒，聚焦(jiāo)打造沱牌曲(qū)酒、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品，加快恢(huī)复大众白酒市场的(de)影响力。

2023年年报显示，舍(shě)得酒业中(zhōng)高档白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略(dàng)酒实现营业收入56.55亿元，同比增长15.96%；普通酒营业收入则为9.05亿(yì)元，同(tóng)比增长16.11%。值得(dé)一提的(de)是(shì)，舍得酒业批发代理销(xiāo)售(shòu)收入稳(wěn)健增长，达61.28亿(yì)元，同比增长(zhǎng)16.48%；新增(zēng)经销商(shāng)897家，经销商(shāng)数(shù)量较2022年末增加(jiā)497家。

近年来，白(bái)酒行业集中度越来(lái)越高，强者恒(héng)强，中小酒企的生存空间不断被挤压。

蒲吉洲认为，白酒行业(yè)未来的发展(zhǎn)将呈现(xiàn)6大趋势：白酒市场总量平稳，但消费(fèi)档次不断提升，消费升级是白(bái)酒市场发展的主要动力；80后、90后正在(zài)成(chéng)为白酒消(xiāo)费(fèi)的主力人群，消费者的(de)审美情趣、心理需(xū)求(qiú)正在发生微妙的改变，传统白酒品牌面临如何进行品牌年(nián)轻化(huà)的(de)挑战；白酒消费呈现出向(xiàng)主流(liú)品牌、主力产(chǎn)品集中的趋(qū)势，白酒产业也向品牌、原产地和文化集中，名优白酒的市(shì)场份额将进一步扩大；300—700元是白酒消费增长的主流价位段，近(jìn)年来发展迅速，30—80元(yuán)的(de)高线光瓶酒对100元以下盒装酒的替代(dài)性增长，是大众白酒市场发展的主要潮流；中低端白酒的市场集中度较低，呈加速(sù)集中态势，未来(lái)强者恒强的现象会更明显，小企业会加(jiā)速退(tuì)出；消费者更加重视白酒背后的品牌文(wén)化，中国(guó)白酒进入文化竞争新时代。

在会议上，有投资(zī)者表示，2023年(nián)白酒(jiǔ)行业(yè)中有一些爆款产品，以及酒企与咖(kā)啡、冰激凌的联名，吸(xī)引年轻投资人的关注目光。那么(me)，舍得酒业在去(qù)年有哪些联名或跨界(jiè)产品？

对此，蒲吉洲表示，公司报告(gào)中也提到了年轻化(huà)战略(lüè)，舍得的年轻化不仅包括产品、组(zǔ)织和品牌年轻化，同(tóng)时还从可持续提升内在品(pǐn)质、外在颜值方面，随时关注市场变(biàn)化。80后、90后将会成(chéng)为消费(fèi)的主力，这代人的消费习惯跟以前的消费者是有差异的(de)，舍得(dé)酒业也(yě)在布局低度白酒，以符合年轻人饮酒的新需求，满足未被(bèi)满足的消费场景。

（舍得(dé)冰淇淋和老酒咖啡）

同(tóng)时，舍得酒业也要考虑年轻人审美的需求(qiú)，做一些跨界产品，推动品牌的年轻化和时尚化。目前，舍得酒业也推出了舍得(dé)冰激凌，已经进入了盒马渠道，并开(kāi)发(fā)了一款舍得咖啡，也刚刚上市。

展望2024年(nián)，唐珲表示，舍得酒业将保持战略方(fāng)向不(bù)动摇，坚定(dìng)不移打造大单品、坚(jiān)定不移提升高(gāo)端份额、坚定不移推动全国化(huà)布局与区域深耕(gēng)并举、坚定不移推动品(pǐn)牌走向(xiàng)国际化，持(chí)续提(tí)升品牌力、产(chǎn)品力、渠道力、组织力。

唐珲认(rèn)为，沱牌(pái)有很大的机会，重新梳(shū)理沱牌的品牌定位(wèi)、核心大(dà)单品和营销策略，让沱牌能够真真正正的唤醒，在未来3至5年成为真正的全国品牌。同时，舍得品牌在(zài)文化和老酒的(de)属性上进一步延伸，结合(hé)消(xiāo)费场景对品牌进行(xíng)深度阐述，唤起消费者的共鸣。

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