2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克家居(600337)发布(bù)2023年年报(bào)，报告期内(nèi)公司实现营收41.82亿元(yuán)。持续(xù)推进降本(běn)增(zēng)效，经营性(xìng)现金流同比大幅增长105.3%，持续经营能力明显改善。

据了解，2023年美克家居迈(mài)向高质量发展之路(lù)，公司全方位变革，实施低效资产“唤醒”计划，不断优化(huà)资产结构，展开(kāi)全方位的(de)降(jiàng)本增(zēng)效工作。报告(gào)期，公司通过租售并举等方式盘活、处(chù)置低效资产，提升资产使用效率，重(zhòng)点降低美克美家直营门店资产使用(yòng)费，聚焦核心24城的核心店面，提高盈利门店占比，针对亏损和低效门店制定盘(pán)活、处置方案。这一举措极(jí)大激活公司经营效率，大量资金得以回笼，快速向轻资产运营模式转舵。同时，公司(sī)多措并举降低(dī)资产使用成本，一方面从自身管理上优化升级现有门店，另一方(fāng)面通过共生共赢的理念，开展门店异(yì)业(yè)合作，用生态链去(qù)替代过往繁重的自建(jiàn)全产业(yè)链(liàn)模(mó)式。

内部(bù)管理上，公(gōng)司调整关键组织职能和管理边界，将具备经(jīng)营化(huà)条件(jiàn)的成本中心(xīn)转为(wèi)利润中心(xīn)，通过内部市场化计价，释放各业务团队活(huó)力(lì)。此外，公司还以“引入外部投资者+内部员工持股”等方(fāng)式孵化成长型业务(wù)，建立面向客(kè)户需求及平台化发展的供应链模式，加强绩(jì)效管理，全面适应平台化转型(xíng)战略。

在过去(qù)一年中，美克家居还进行了(le)渠道转型，重(zhòng)点提升核心门店质量。过流(liú)量获取、内容运营(yíng)和渠道合作实现更广泛的市场拓展和城市覆盖。

据(jù)介绍，为有(yǒu)效降低资产使用费用，美克美家积极采取(qǔ)闭(bì)店、降租、异业合作及轻资产运营等策略。在门店运营(yíng)方面，美克(kè)家(jiā)居不断(duàn)探索提升效率的(de)新途径，积极寻找吸引(yǐn)新客户的创新方式(shì)。为此，美克家居尝(cháng)试与跨行业品牌合作共享客(kè)户资源，在成都(dōu)品(pǐn)牌(pái)馆引入华为品牌，共同打造线下智能家(jiā)居(jū)体验店，进一步(bù)拓宽市场，提升品牌影响力。美克家居还使用了数字化工具(jù)进行门店改造。通过使用PMS系统，美克(kè)家居成功缩减低效(xiào)商品，促进爆品销售和单品效率(lǜ)快速提升(shēng)，提升门店坪效，全年公司产品(pǐn)SKU规模(mó)缩小21%。

在线上渠道方面，美克家居的年轻子品牌(pái)加速发力，其中，恣在家品(pǐn)牌不(bù)断升(shēng)级(jí)，利用大数(shù)据(jù)精(jīng)准捕捉主流消(xiāo)费者(zhě)需求，通过实现(xiàn)多渠道销售，打造(zào)多款爆款家居产品登上双十(shí)一(yī)天猫热卖榜单。Rehome也通过线上全渠道营销推广品(pǐn)牌，联合天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音平台组成品牌线上营销矩阵，2023全年GMV突破4000万。

海外市场上，公(gōng)司(sī)在保障现有客户的业务(wù)前提下，2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖强(qiáng)化了对高端设(shè)计(jì)师市场的服(fú)务模式(shì)和业(2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖yè)务流程(chéng)。各品牌公司(sī)加强各(gè)季度销售策略落地执行，扩(kuò)展(zhǎn)有(yǒu)潜力的新兴渠道。MIBD整体(tǐ)订单同比增加3.84%，销售额最大的子公司ROWE订单上升13.7%。

品牌焕(huàn)新打造全案模式(shì)，经营效率明显(xiǎn)增长(zhǎng)

2023年，公司聚焦核心品牌，推进(jìn)品牌焕新战略，构建了独特的全(quán)案(àn)设计模式。在美(měi)克美家梅江旗舰店成功焕新后，品牌进一步将高标(biāo)准的全案规划和设(shè)计服务延伸至(zhì)标准店和(hé)设计工作室，构筑起美克美家焕新升级店态网络。在新的全(quán)案设计模式下，美克家居产品的客户认可度明显提升，核心客户(hù)客(kè)单价增长11%。在复(fù)购率提升上，美克家居将全案设计服(fú)务延伸到生(shēng)活方(fāng)式和焕新升级的长期会员跟踪服务，对软装和生活方式进行内容(róng)创作，并通过季节和艺术限(xiàn)定款吸(xī)引老客户复购(gòu)，客户留存率成功(gōng)增长12％，核(hé)心客户转(zhuǎn)化率提高12％。

同(tóng)时，品牌(pái)焕(huàn)新活动的革新(xīn)，让美克家居旗下品牌焕然一(yī)新，全案大家居服务带来的一站式体验，完成了品牌服务的整体(tǐ)升级，成功提高客(kè)户客单价，订单量(liàng)持续增长。

值得关注的是，美克数创(chuàng)围绕数字生态(tài)链S2B2C产业互联网服务平台，通过SAAS化在线供应链服务，重构“所(suǒ)见即所得(dé)”数字(zì)化(huà)家居生态。与此同时，公司还整合ToB、KA重点客户业务、酒店工(gōng)程、线(xiàn)上等销(xiāo)售(shòu)渠道，围绕着成本竞争、产能弹性、品类集成(chéng)等，重构产业生态平台竞争模式并变现链主价值，以销(xiāo)售跃增+保盈提效为目标，打造公司第二(èr)增(zēng)长曲线。

此外，美克洞學館作为(wèi)城(chéng)市更新的成功地标(biāo)，具备打造成为文(wén)旅、文(wén)创(chuàng)的标(biāo)杆项目(mù)要素。2023年，美克家居在美克洞學館(guǎn)举办了“穿(chuān)越千年 ——龟兹石窟(kū)艺术展”“混沌(dùn)有象——王鲁(lǔ)湘的美学世界”等艺术展览，为拓展生活美学业(yè)务，引入优质IP资(zī)源，接洽知名文化资源以及(jí)流量资(zī)源，在传统家居产品之外以生活美(měi)学为(wèi)主要方向打造文创(chuàng)爆款(kuǎn)产品，将迅速形(xíng)成公(gōng)司新的(de)利润增长(zhǎng)点。

在2023年，美克家(jiā)居在渠道转(zhuǎn)型、品(pǐn)牌焕新上(shàng)的变革，强化(huà)了美克家居长期良性发展的基础建设，让公司在(zài)复杂多变的(de)市场环境中维持了较为稳健的(de)盈利能力，为2024年(nián)的经营变革奠(diàn)定了基础。展望2024年，美克(kè)家居将继(jì)续(xù)聚焦降本增效、业务转型以及组织效(xiào)能(néng)优化三大(dà)核心领域，继(jì)续(xù)提升企(qǐ)业运营效率，优化提升(shēng)全案设(shè)计服务模式，并积极发展新(xīn)质生产力，打造第二增长曲线。（秦声）

校对：彭(péng)其华

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖