安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿

　　来源 ：21世纪商业评论

　　中产的服饰喜好一直在变，这(zhè)一次，风吹到了迪桑特。

　　8月27日，安踏集团公布，1-6月，营收337.35亿元，迪桑特所在的“其(qí)他品牌”部分，收入(rù)46亿元，大涨超四成(chéng)。

　　“上半(bàn)年，迪桑特收入在(zài)34亿元左右。”

　　知(zhī)情人(rén)士(shì)告诉《21CBR》记者(zhě)，迪桑特的旺季在下半年，全年收入有望逼近百亿。

　　中(zhōng)国迪桑特大卖，甚至左右迪桑特全(quán)球的(de)命运。

　　8月初(chū)，日(rì)本巨头伊藤忠商事宣布，以约90亿(yì)人民币的对价，对(duì)日本迪桑特(tè)提出公开要约收购(gòu)。

　　这宗收购的部分起因，正在于迪桑特在华的快速走红。

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　　抢占中产

　　“不(bù)是 鸟家穿不起(qǐ)，而是迪桑特更(gèng)有性
价比(bǐ)。”

　　同在安踏旗下，两个品牌同获中产青睐，其(qí)符合这个群体的消费特点：品质(zhì)、体面、价格中(zhōng)上、调性鲜明，不会烂大(dà)街(jiē)。

　　DESCENTE（迪桑特）一词出自法语，是高山滑雪(xuě)中滑(huá)降的意思。

　　迪桑特方面对《21CBR》表示(shì)，目标群体是精英运安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿动人群，满足 其对专业运动装备的需(xū)求(qiú)。

　　从价格看，国内的迪桑特定位高端。

　　记者(zhě)查询品牌天猫官方旗舰店，其价(jià)格段集中在1000-7000元区间，最贵(guì)的是一件GORE-TEX男士冲锋衣(yī)，售价6990元。

　　在售的(de)羽绒服系列，价格段(duàn)在2000-4000元左右。经典的鹅绒长款过膝(xī)羽绒服，券后价(jià)格3820元，低于(yú)头部国产高端线产品。

　　2022年后，迪桑特进入增长快车(chē)道(dào)。

　　消费内容社区“什么值得买”滑雪(xuě)行业负责人(rén)李娜向记者表示，北京冬奥会(huì)后一段时间，迪桑(sāng)特(tè)销售额，同比增长47%左右。

　　在该平台上，热门产(chǎn)品集中在两类(lèi)：一是500-700元的polo衫，二是客单价(jià)在1800-3000元的羽(yǔ)绒服(fú)。

　　支撑起(qǐ)迪桑特业绩的，大(dà)量是中
产，品牌从 运动人群扩散到大众。

　　“面料透(tòu)气舒适，款式 兼顾商务和运动。”70后周吉是一名(míng)生意人，生活在成都，近年高频购买的服(fú)饰品牌，就是迪桑特。

　　周吉表示，相比Lululemon，迪(dí)桑特穿着的场景更多(duō)，价格(gé)也很显身份；相比始祖(zǔ)鸟，迪桑特专柜在当地更多
，门店现货更丰富。

　　目前，迪桑特拥有3个独立子品牌(pái)，分别是迪(dí)桑特高尔夫、迪桑(sāng)特BLANC，以及去年推出的迪桑特儿童，各子品(pǐn)牌(pái)拥有独立的(de)产品(pǐn)线和门(mén)店(diàn)。

　　据披露，迪桑(sāng)特(tè)在中国已有近200家零售门店，重点(diǎn)布局一二线城市。

　　“我(wǒ)们也在合适的商圈，落地(dì)更加独特的店铺类型。”

　　迪桑特(tè)方面透露，未来几年，主战场依然在线下，便于提供服(fú)务，线上渠
道占比不高。

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　　冲刺百亿

　　安(ān)踏掌舵者丁世忠，布局迪桑特已有8年。

　　迪桑特的(de)母公司日本迪桑特，经营着10个运动品牌。

　　2016年，安踏集团斥资1.5亿元，联合日本迪桑 特(tè)和伊藤忠，成立合(hé)资企业“迪(dí)桑特中国”，安踏的持股 为54%。

　　由此(cǐ)，丁(dīng)世忠(zhōng)获得迪桑(sāng)特在华的独家经营、产品设(shè)计、销售及分销权(quán)。

　　内部人士(shì)向(xiàng)《21CBR》记者表示，迪桑(sāng)特在(zài)华业(yè)务，由安踏直接操盘，其余股东只(zhǐ)是财务(wù)投资，不参与经营层面的核心(xīn)决策。

　　在(zài)内部(bù)，具体事项由少帅丁少(shǎo)翔负责，其担任迪桑特(tè)中国董(dǒng)事长。他是丁世忠之子(zi)，1995年(nián)出(chū)生
的他，现年仅29岁。

　　丁少翔

　　丁少翔做出了一(yī)项战略决定(dìng)——商品自产。

　　“很多(duō)国(guó)际品牌进入中国，延续性(xìng)不足，在于商品力跟不上，比如交期(qī)和品质(zhì)问题。”

　　迪桑特方(fāng)面告诉记者，2016年8月，品牌(pái)第一家店铺在长春开张，试运营两个(gè)月后发(fā)现，商品从韩国进口，交期(qī)总无法保障(zhàng)。

　　“在需要子(zi)弹的时候，我们的店铺永远是空的(de)。”内(nèi)部评论说。

　　之后未久，迪桑特将生产本地化，自产商品占比现已超过八成。

　　解决产品供(gōng)给，丁少(shǎo)翔(xiáng)又以子品牌运营、渠道突破，帮(bāng)助迪桑 特覆盖更多群体(tǐ)。

　　接手之初，迪桑特(tè)在华年销售只(zhǐ)有0.2亿元，2023年已破50亿元。

　　安踏上下对(duì)迪桑特寄予厚望，期待能跟随安踏(tà)、斐乐，未来3年成为又一“百亿品牌”。

　　“以上半年业绩推算，预计全年总体(tǐ)接近百亿，明(míng)年有希望破(pò)百亿。”知情(qíng)人(rén)士表示。

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　　扩(kuò)品出海

　　迪桑特在日韩市场，则(zé)表(biǎo)现平平(píng)。

　　2023/24财年，日本迪桑特营收1269亿日元，约合62亿(yì)人民币，在日 韩其只有低个位数的增长。

　　对比翻倍增长的中国市场，伊藤忠作为日本(běn)迪桑特的大股东(dōng)，看到了潜力，自然有新想法。

　　迪桑特东京店 来源：网络

　　伊藤忠认为，私有化之举，有助于向迪桑特倾斜资源(yuán)和加(jiā)大投资，且专(zhuān)门声明，“与安踏集团将(jiāng)保持和发展出一个亲(qīn)切且良性竞(jìng)争的(de)关系”。

　　最新的私有(yǒu)化收购，拟于2024年11安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿月发起。

　　安踏也是日本迪桑特的第二(èr)大股东，持(chí)有7.4%股份。有媒体预测，若收购顺利完成，安踏至少落袋(dài)数亿元。

　　据知情人士表示(shì)，私有化收(shōu)购本身 ，将不影响安踏对国内市场的操盘，甚至为引入其他品牌留(liú)下(xià)空间。

　　日本迪桑特，现经营10个 运动品牌，另有法国(guó)网(wǎng)球(qiú)和高尔(ěr)夫球品牌乐卡克、法国游泳品牌ARENA等。

　　对(duì)于迪桑特的未(wèi)来，丁少翔(xiáng)已明确三大专精定位(wèi)，滑(huá)雪外，还将主攻高尔夫、铁人三项。

　　早在(zài)2017年，他就引入高尔夫，接连签约多位高尔夫球专业运动员，并合作汇丰冠(guān)军赛、等专(zhuān)业赛事。

　　丁少帅也在铁人
三项上发(fā)力。

　　今年(nián)以(yǐ)来，其已宣布品牌铁三(sān)大使巴斯（李鹏程），邀请吴彦祖演绎破风系(xì)列短(duǎn)片，将 组建团队，征战全球IRONMAN铁人三项(xiàng)大赛。

　　目前，迪桑特已开设高尔夫(fū)店(diàn)等细分门店。

　　“我们刚(gāng)在马来(lái)西亚开了(le)东南亚首店，将(jiāng)陆续在新加坡等东南亚国家，开出更多(duō)新店。”

　　迪桑特中国透露，其正积极布(bù)局国(guó)际市场，他们并不满(mǎn)足于本土的红火。

责任编辑：杨 红卜

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