若羽臣2023年营收13.66亿元 利润同比增
长超六成

4月28日晚间，若(ruò)羽臣(003010)发布了2023年年度报告及2024年第一季度报告。2023年，若羽臣实现营收13.66亿元，同(tóng)比增长12.25%；归属于(yú)上(shàng)市公司股东的净利润5429.05万元，同比增长60.93%，在品牌管理业 务和自有品牌双丰收推(tuī)动下，继续保(bǎo)持着(zhe)利(lì)润营收双增(zēng)态势。

2024年，公司增长(zhǎng)势头持续。第(dì)一季度实现营业收入3.72亿 元，同比增长31.68%，归属于上市公司股东的净利润为1282.12万元(yuán)，同比(bǐ)增(zēng)长86.40%，经营活动产生的(de)现金流量净额为1.21亿元，同比增长177.96%。自有品(pǐn)牌(pái)业务一季度营业收入7836.29万(wàn)元，同比增长(zhǎng)50.12%，营(yíng)收占比提升至 21.05%，品牌(pái)管理业务一季度营业
收入1.16亿元，营收占比31.04%。

品牌(pái)管理与(yǔ)自有品牌业(yè)务齐发展 共绘业绩增长蓝图

2023年，在全球经济(jì)环境日趋复杂多变的背景下，中国经济依(yī)若羽臣2023年营收13.66亿元 利润同比增长超六成然展现出了强大韧性 ，若羽臣凭借(jiè)品牌管理战(zhàn)略的坚定推进，在逆(nì)势(shì)中实现(xiàn)了经营利润的(de)稳 步增长。

品牌管理业务(wù)方面，2023年，若羽臣与拜(bài)耳集(jí)团旗下康(kāng)王、强生公司旗下艾惟诺Aveeno等品牌达成深度战略合作(zuò)。康(kāng)王业务从零起(qǐ)步，短短5个月时间，销售额破千(qiān)万，实现了多渠道声量、销量双丰收。其中小红书平台上总曝光(guāng)超7291万，类目榜单(dān)跃居至(zhì)第四位，成为唯 一入榜TOP10的新品牌；抖音渠道爆款内容(róng)频出，曝(pù)光量快速突破600万，单条播放(fàng)量破9万(wàn)。艾惟诺业务表现也可圈可点，项目开展两个月(yuè)，增长势头迅猛，并获得(dé)2023天猫双十一TOP品牌奖。此外(wài)，公司还相继与(yǔ)Floradapt、Grass＆Co等多个海外品牌签订(dìng)了战略合作，全权负责合作(zuò)品牌在中国市(shì)场的销售和推广，聚(jù)焦公司优势资源，深化公司的品牌管(guǎn)理能力，实现与品牌共创、共赢、共生的良性增长。

自有品牌业务也为若羽臣业绩增长注入了强大动力。2023年，若羽臣自有品牌发展迅猛，在天猫、抖音、小红书等多个渠道继续保持着双位数高增长。高端自然植萃品牌绽家(jiā)凭借其卓越的产品和服(fú)务，赢得了消费(fèi)者的广泛好评，在内衣洗衣液、织物护理喷雾等细(xì)分品(pǐn)类中多次荣登(dēng)天猫(māo)平台TOP占位，数款单品引领细分品类发展(zhǎn)趋势。618大促期间，绽家销售同比增(zēng)长超100%，多款爆品霸榜细分品类前三名。

高端香氛品牌悦境安漫则以其独(dú)特的产品设计和(hé)精准的用户情感价值挖掘(jué)，在香氛赛(sài)道中脱颖(yǐng)而(ér)出，成为细分行业黑马，618期间，悦境安漫的千窗之城、夜半花(huā)鸣、大象(xiàng)女王等多款香(xiāng)氛灯产品持续热卖，品牌冲登家居饰品预售(shòu)榜TOP7、天猫新商618TOP榜单全周期成交(jiāo)TOP4。

代运营业务方面，若羽臣持续聚焦资源，优化品牌矩阵，相继 与健美生、菲(fēi)仕兰、钟根堂健康等国(guó)内外知名品牌达成战略合作，同时，进一步提升了与赛诺菲(fēi)、爱茉莉、蒙牛等头部集团(tuán)型公(gōng)司的合作(zuò)深(shēn)度，业务保持稳步发展(zhǎn)。

技术、人才、管理三(sān)管齐下 提升业务发展韧性

2023年，若羽臣坚持以创新技术为驱(qū)动，人才(cái)建设为核心，精(jīng)细(xì)化管理为(wèi)基石，三管齐下，打造(zào)核心(xīn)竞争力，提升发展韧性。

公(gōng)司坚持以创新技术 为驱(qū)动，为业务发展深度赋能。2023年，公司充分应用前沿AI技术覆盖 更多业务领域，包括图像生成、语音识(shí)别、影像(xiàng)分析、内容 策划等，与电商生态环节中的交易(yì)、物流(liú)、客服等方面进行紧密结合，促进整体(tǐ)业务(wù)降本增效。在AI技术赋(fù)能下，电商平台的全链(liàn)路体验均得(dé)到优化提(tí)升，例如(rú)智能推荐、智(zhì)能搜索、智能客服等(děng)功能(néng)，通过对用户行为数据进行分析
，了解用户的购(gòu)物习惯和需求，大(dà)幅(fú)提升(shēng)品牌精准(zhǔn)营销能力，促(cù)进(jìn)品牌健康增长；另一方面，AI也(yě)帮助品牌及(jí)平台优化供应链管理，进一步提高了库存周(zhōu)转率和物(wù)流(liú)效率。

若羽臣(chén)重视人才培养，坚持(chí)以(yǐ)人为(wèi)本(běn)，致力于打(dǎ)造一(yī)支高(gāo)素质、高(gāo)技能、高效率的人才队伍，以此作为支撑企业长远发展的战略基础。专项打造了 “北极(jí)星(xīng)计划 ”，并定期(qī)组织内外部培训，加速年轻员工的职业成长，全面建设公司的多元人才梯队，有效促进了团队综合竞争力的提升。

2023年，若羽臣持续提升精细化管理能力，积极推进降本(běn)增效。在业务层面，对现存品牌(pái)进行盘点和瘦身，实现(xiàn)价值和(hé)资源聚焦，更好地服务核 心品牌和合作伙
伴。同时(shí)，大力提升供应链管理效率，通(tōng)过(guò)科学规划和(hé)智能管(guǎn)理，控制仓储物流费用支出，仓储物(wù)流费同比下(xià)降，促进业务成本(běn)降低，公司主营业务毛利率(lǜ)提升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制(zhì)人力成(chéng)本，销售费用及管理费用均实现同比下降。

牢抓(zhuā)大健(jiàn)康行业
增长机会 推(tuī)进品牌管理布局(jú)

目前，中国人均保健食品消费仅为 25 美元，仅为美国的 14.8%，伴随国民保健意识加(jiā)速崛起，行业增长(zhǎng)潜力巨大。国家层(céng)面，人(rén)民健康(kāng)已成为(wèi)优先发展
战(zhàn)略，且(qiě)系列政策明确(què)指(zhǐ)出发展(zhǎn)营养健康产业，有利于(yú)保健食品(pǐn)及(jí)功能性食品行业的健康发展。保(bǎo)健品产业供应链日趋成熟，产品快速创新迭代，同时，数字化经济提速也助推了新品(pǐn)的(de)孵化及流通，且中国保健品若羽臣2023年营收13.66亿元 利润同比增长超六成具有的“复(fù)合营养”“人(rén)群细分”“产品形态多元”等(děng)特性，有助于品牌产品(pǐn)线扩容(róng)及差异化布局，未(wèi)来市场容(róng)量(liàng)可观。

若羽臣自2016年涉(shè)足大 健康领域以来，先后(hòu)服务近50个大健(jiàn)康品牌，沉淀出超(chāo)过(guò)20个渠道以(yǐ)及(jí)保健品(pǐn)100个叶子类目的深耕经验，助力(lì)多个(gè)服务(wù)品牌成功加入(rù)天猫国际亿元俱乐部，在人才集聚、品牌吸引、资源整合等 方面已建立头部竞争优(yōu)势。

未来，若(ruò)羽臣将以“为全球优质消费(fèi)品牌链接每个(gè)中(zhōng)国(guó)消费者”为使命(mìng)，致力于通过全链路(lù)、全(quán)渠(qú)道的数字化能力，全面推进品牌管理业务发展(zhǎn)。紧随国家战略(lüè)，牢(láo)抓大健康行业增长机会，加强对原料配方及(jí)科技创新引领的品牌、产品研究，以高含量、强功效、新成分为重点方向，在全球范围内拓展、引若羽臣2023年营收13.66亿元 利润同比增长超六成进优质大健(jiàn)康品牌，充分(fēn)发挥公司在行业沉(chén)淀(diàn)十余年的人才、资源(yuán)、资金优势，通过总代及经营权/所有权买断(duàn)、海(hǎi)外(wài)品牌合资等多元方式，加速引进海外优质保健品牌，全面负责其相关产品在(zài)中国或更多地区(qū)的市场推广
和销售运营。持续推进自有品牌业务(wù)发展，扩(kuò)充绽
家产品线，孵化自有保健品牌。

此外，若(ruò)羽臣(chén)还将(jiāng)借力资本(běn)优势，通(tōng)过投资、并(bìng)购、合资(zī)等方式，整(zhěng)合全球大健康领域的优质资源和团队，丰富(fù)产业链布局，实现从单一的品牌运营模式向全(quán)方位、多层次的品牌管理模式升级(jí)，深(shēn)化在大健康领域(yù)的 品牌管理 和孵化能力。

技术赋能与人才建设，是推动企业(yè)持续健(jiàn)康发展的重要助力。2024年(nián)，若羽(yǔ)臣将通过技术创新提升中台数智化能力(lì)，并通过(guò)高(gāo)效的沟通机制(zhì)和(hé)深 刻的业务洞察能力，推动业(yè)务模块的标准化(huà)、精细化管理和智能化运(yùn)维，持续(xù)降低成本、释(shì)放(fàng)效能。同(tóng)时，构建科(kē)学的人才培养体系，持续提升人才密度(dù)，加大年轻高潜人才培养，优化晋升和激励(lì)机制，确保企业与员工形成良性互动，共同推 动公司的持续健康发展。（文穗）

校对(duì)：彭其华

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