从舆论回归市场，多角度审视茅台的变化与机遇

　　经(jīng)济(jì)观察报

　　2024年中秋白(bái)酒(jiǔ)市场(chǎng)吸引行业各界密(mì)集关注(zhù)，茅台酒无疑是其中的焦点。与舆论纷杂的声音不同，身处(chù)市场(chǎng)一线(xiàn)的经销商颇为冷静，多个核(hé)心市场的(de)经销商表示，茅台酒在酱香型(xíng)白酒(jiǔ)品类乃至整(zhěng)个中(zhōng)国白酒市(shì)场的(de)领军者地位依然未变(biàn)，其所在市场的茅台酒动销情况依然良好(hǎo)。

　　动销表(biǎo)现良好，基(jī)本属(shǔ)性仍未改变(biàn)

　　贵州茅台(tái)山东省经销商联谊会会长辛克思告诉茅台时空，山东市场的动销(xiāo)情况并没有问题，因为山东省市场总体并(bìng)未达到饱和，整体需求依然比较旺盛(shèng)；来自河(hé)南省的经销商焦先生同(tóng)样(yàng)表(biǎo)示，河南省(shěng)的茅台酒动销情况不错，其客户(hù)量甚至出现了增长。“毕竟我们(men)茅台(tái)酒的量是有限的，不至(zhì)于出现滞销的情况。”

　　另外，来自四川(chuān)、广东、贵州(zhōu)等省的多名经销商也向茅台时空反馈，当地茅台酒动(dòng)销整体表现平稳。

　　从数(shù)据层面(miàn)看，2024年上半年贵州茅台实现(xiàn)营业收入819.31亿元，同比增长17.76%；茅台酒(jiǔ)的业(yè)务收(shōu)入达到685.67亿元，比2023年的592.79亿(yì)元(yuán)增长近百亿元。

　　在中国经济迈入调整转型阶段，消费者的消(xiāo)费选择更(gèng)为理性，全国消费数(shù)据增速放缓的大背景下，茅台(tái)业绩数(shù)据稳中有升的从舆论回归市场，多角度审视茅台的变化与机遇势头，各地茅台酒动销表现良好(hǎo)，在(zài)业界看来与茅台酒(jiǔ)的基本属性和基本需求面未改变(biàn)有关。

　　2024年7月举行的贵州茅(máo)台酒2024年半(bàn)年市场工作会上提到，茅台酒的基本(běn)属性(xìng)和(hé)基本需求面没有改变(biàn)，茅台酒(jiǔ)卓越品质的(de)稀缺性与独特性也(yě)没有改变。河南经(jīng)销商焦先生(shēng)表示，茅台(tái)酒的社交属性、收(shōu)藏(cáng)属性以及稀缺性是其他品牌(pái)无法比拟的，茅台的品牌、品质、工艺、文化及服(fú)务依然深(shēn)受高端消费市场的消(xiāo)费者喜爱。

　　自饮需求稳健，消费(fèi)者结构生变

　　茅台时空(kōng)在与经销商交流过程中也(yě)了解到(dào)，目前各类(lèi)比价平台上(shàng)飞天茅台(tái)的行情价格，并不完全代表终端(duān)消费者真实购买的价格。因飞天茅台在高端消费市场(chǎng)稳定的地位，终(zhōng)端消费者实(shí)际购买价(jià)格(gé)往(wǎng)往更高。有贵州经销商表示，不少消(xiāo)费者实际购买飞天茅台的价格达到2800元或2900元，并且这部分消费者的数量不少，这足以说明茅(máo)台酒产品稀缺性仍存。

　　国元证券9月10日发(fā)布的研报也指出，高端白酒消(xiāo)费韧(rèn)性强，同时高端(duān)白酒企(qǐ)业品牌力强、护城河深(shēn)。茅台渠道利润丰(fēng)厚，渠道管控能力强，飞天茅台自饮(yǐn)需求稳健。

　　但(dàn)需求面不变的背从舆论回归市场，多角度审视茅台的变化与机遇后，是消费者结(jié)构的(de)悄然变化。来自(zì)四川省的经销商(shāng)告诉茅台时(shí)空：“茅(máo)台酒的总体消费关注度变(biàn)高了，市场的覆盖面也(yě)变广了一(yī)些。”该经销商解释，一方面是(shì)前些年价格敏感度较高(gāo)，认为茅台酒市场(chǎng)价格过高的消(xiāo)费者，如今也开始咨询并尝试(shì)购买；另一方面(miàn)是个人消费者明显变多，个人(rén)购买茅台酒用(yòng)于礼赠的(de)概率(lǜ)较过去也变得更高(gāo)了。

　　河南(nán)经销商焦先(xiān)生表示(shì)，虽然单个企业或消费者的消费量有所减(jiǎn)少，但客户量在增加。焦先生瞄(miáo)准了制(zhì)造(zào)业企业和制造业(yè)与信息化(huà)相融合的企业，特别是那些处于产业供应链关键环节及核心领域的企业，新兴产(chǎn)业领域的消费者，也成为(wèi)焦先生新客户群体的组成部分。

　　不(bù)过辛克思强调，目前来自新兴(xīng)产业领域的消费量还是比较少，仍处于开发之(zhī)中，占比并不算大，但是(shì)认可度存在。

　　根据经销商反(fǎn)馈，部分传统行业的客户也在积极谋求转型，寻(xún)找新的业务或增长点，因此这些传统客户的消(xiāo)费(fèi)力(lì)也依然存在，他们也将继续成为茅(máo)台酒经销商的重要客源。

　　市(shì)场空间仍存，商家信心充足

　　客(kè)户来源的变化，让不(bù)少经销商认识到(dào)，高端白酒的(de)消费市场不是绝对的(de)而是(shì)动态的，市场依然有交错的空间存在，以茅(máo)台为代(dài)表的高端名酒市场依然有空(kōng)间可供挖掘(jué)，并且(qiě)长期向好(hǎo)。四川经(jīng)销商告诉茅台(tái)时空：“我个人对茅台的(de)前景乐观程度还是比较高的。”

　　贵州茅台广东经销商联谊会(huì)会长符小文则(zé)指出：“茅台在中国是龙(lóng)头企业，多(duō)年来消费者对茅台的认识愈发充足，对茅台(tái)酒的口味、品牌影响力是绝对认可的，我们经销商对茅台的信(xìn)心肯(kěn)定也是充(chōng)足的。”

　　贵州茅台山东省经销商联谊会(huì)会长辛(xīn)克思也强调，无(wú)论是目前仍占据消费(fèi)主体的传统产业领域(yù)，还是用酒量较少、饮酒(jiǔ)更为理性、年轻人较多的新兴产业领域(yù)，饮酒习(xí)惯不尽相同，饮(yǐn)酒能力也各有差异(yì)，但他(tā)们对茅台(tái)品牌的认可(kě)度还是很高的，对于茅台(tái)未来的前景也是看好的。

　　对于经销商而言(yán)，接下来所能做的就是维护和(hé)服务(wù)好现有客群，借助(zhù)茅(máo)台文化体验(yàn)馆、专卖店场景，围绕客群、创新服务，努力在新兴产业中，拓展新客户，实现客群转型；并在(zài)文(wén)化交流、宴请服务体验上，进一步创新服务，确保茅台品牌形(xíng)象(xiàng)不因经济大环境而受到(dào)影响(xiǎng)。

　　四(sì)川经销(xiāo)商也指出，要让不同的(de)消费群体认识到茅台的品(pǐn)质、茅台的精(jīng)神以及茅台的文化；通过市场措施(shī)、营(yíng)销人员服务及组织(zhī)品鉴(jiàn)会(huì)，来增加曝光度，让消费者(zhě)更多接触到茅台。“

责任编辑：梁斌 SF055

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