贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进

证券时报(bào)网讯，4月29日(rì)晚间(jiān)，贵州百灵(002424)发布2023年(nián)年报，报告期内，该(gāi)公司全年实现营业收入42.63亿元，创历史新高(gāo)，同(tóng)比增长20.42%；实现净利(lì)润为(wèi)-4.15亿元，同比由(yóu)盈转(zhuǎn)亏。

业内人士指出(chū)，贵州百灵业绩波动是行业(yè)因(yīn)素及公司自身战略调整引发的(de)短期阵痛，直营模式的改(gǎi)革有利(lì)于上市公司长远发展，跟随宏(hóng)观经济复苏打开新一轮增长空间。

2024年一季报显示(shì)，公司(sī)实现营业收入13.33亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)22.09%，实现净利润5170万元(yuán)，重回盈利轨道。

营(yíng)销模式改革深(shēn)化业(yè)绩(jì)短期承压

上市以来，贵州百灵业绩持续增(zēng)长、整体稳健。

贵州百灵表示，2023年，因中药材上涨、产品结构变化、生产成本上升等因素导致毛利率下降；公(gōng)司对(duì)销售模式(shì)进行调整，将(jiāng)部分省区销售模式调整为直营模式，增加了部分(fēn)销(xiāo)售(shòu)费用；同时，公司对结算模式进行了调整，严格按照销售政策执行了考核工作，增(zēng)加了预计的销售费用；此外，管理费用增加、投资(zī)收(shōu)益降(jiàng)低、资产减值(zhí)损(sǔn)失等综合因素导(dǎo)致净利润波动较大。

目前，贵州百(bǎi)灵核心产品所需中(zhōng)药(yào)材原料40多个品种、自用鲜品药材近20万(wàn)吨、贸(mào)易(yì)药材年均(jūn)约10万吨。报告期内，受生产成本和市场需求增加等因素影响(xiǎng)，国(guó)内中药材价格呈现出普涨态势，整体价格居于历史较高位，对公司生产成本造成影响(xiǎng)，加之产(chǎn)品结构变化(huà)，公司(sī)毛(máo)利率较上一年度有所(suǒ)降低(dī)。

报告期内，公司推进销售业务工作全面升级：一方面，将销售部改为营销中心，新设市场(chǎng)监管部，部分(fēn)省(shěng)区由大包制(zhì)改为直营制，改(gǎi)变以往单纯(chún)考核增长率的方式；另一方面，坚持以利润为首要导向，优化品(pǐn)种(zhǒng)结构和价格体系，推进大品种培育工作，并积极探索产品出口业务的突破，依靠国家相关政策的支持，加快海(hǎi)外(wài)市场布局，进一步提升公司市场规模(mó)，形成新的业绩增长(zhǎng)点。

此外贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进，公司在报告期内已完成营销数字化平台搭建工作，解决了市场信息隔离，实现内控风控决策(cè)有依(yī)：强化商业数据采集，销售数据实(shí)时(shí)归集(jí)分析，为制定销售政策、生产和销售管理提供指导和数据支撑；销售目(mù)标和价值合理分配，根据(jù)公司战略目标(biāo)和销(xiāo)售数据分析情(qíng)况，制定(dìng)各市场及产品销(xiāo)售目标(biāo)，优化销售人员激(jī)励机(jī)制，进一步提升销售团队的(de)凝聚力、向心力。

贵州百灵(líng)表示，推进直营模式的改革工作，将有利于(yú)公(gōng)司营销体系健(jiàn)康持续稳(wěn)步的发展，符合公司长远发展的需要。

内生外延多措并举长期价值不改(gǎi)

根据公告，贵州贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进百灵(líng)正打出“营销体制改革(gé)、扩能技改、产品放量、新药研发”等系列组合拳。特(tè)别是全面(miàn)推进营销模式(shì)改(gǎi)革后，公司轻(qīng)装(zhuāng)上阵，积极拥(yōng)抱变革、培育新质生产力，已(yǐ)为下一个发展(zhǎn)周期蓄(xù)足能量(liàng)。

目前，贵州百灵已培育打造了“百灵鸟”牌中国驰名商标，并在“2023年度中国非处方药(yào)生(shēng)产企(qǐ)业榜”位(wèi)列第13位。今年4月(yuè)，国家药监局批准贵州百灵生产的银丹心(xīn)脑通(tōng)软胶(jiāo)囊为首家中药二级保(bǎo)护品种，随着《中(zhōng)药品种保护条例（修订草案征求意见稿）》兑(duì)现在即，中药保护品(pǐn)种有望与基药目录、医保(bǎo)政策及公(gōng)立医院药品采购相衔接(jiē)，该品种销售有望维持稳(wěn)健增长。

产能方面，贵州百(bǎi)灵(líng)扩能技改项目(mù)即将全面投产，中药材处理能力(lì)将(jiāng)从2.5万吨/年大幅提高(gāo)到6万吨/年，年产值有望从40亿元提高(gāo)到80亿元以上。报告期内，公司研发投入亦大增185.9%，特(tè)别是今年(nián)以(yǐ)来已有多个科研项目取得进展。其中，国家中医药管理(lǐ)局“糖宁通络(luò)”系列研究课(kè)题已成功结题，公司正积极开展“糖宁通络片”新药申报工作。

值得一提的(de)是，即便全年利润下滑，贵州百灵仍(réng)积极(jí)履行企业(yè)责任、提升(shēng)股东权益。此前，公司已审议通过了《关于变更回购股份用途并注销的(de)议案》，对回购专用(yòng)证券账户中部分股份(fèn)1360.16万股进行注销并(bìng)相应减少(shǎo)注册资本，按照证监会最新(xīn)发布的(de)《关(guān)于加强(qiáng)上市公司监管的意见（试行(xíng)）》，回购注销可视作为分红，此举将进一步提振投资者信心。（郑渝川）

校对：李凌锋(fēng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进