石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”

来源：@华夏时报微博

华夏时报记者 石(shí)飞月 北京报道(dào)

尽(jǐn)管上半年家电市场(chǎng)有所回暖，但厂商们仍保持(chí)居安思危的(de)态度，努力拓宽赛道。在这其中，收获了一份不错财报的石头科技
也不例外。

在纵向市场，9月9日，石头科技加大各个(gè)价(jià)位段的产品布局，推出了(le)两款分别在2000元上下的产品。业内人士称，由于清洁(jié)家电市场竞争日趋激烈(liè)，洗地机产品的价位分界线已经(jīng)从两三年前(qián)的3000元降到2000元，此次石头科技正好覆盖(gài)了这两个价位段。

而在横向(xiàng)市场，石头科技已经不满足于对狭义清洁家(jiā)电品(pǐn)类的探索，这(zhè)两年已经将(jiāng)触角伸向洗衣机赛道。石头(tóu)科(kē)技董事长兼CEO昌敬此前透露，公(gōng)司计划在2024年打开市场，2025年(nián)完善品(pǐn)类，未来扩展到洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机市场。在业内人士看 来，洗衣机已(yǐ)经是非常成熟的品类，石头科技想要分一杯羹需要有独到的技术。

清洁(jié)电器市场越来越(yuè)“卷”

奥维云网预测(cè)，2024年，洗地机市场规模将进一步扩(kuò)大到143亿元，仍然是一个高增长赛道(dào)。然而尽管市场规模不断增长，随着入局(jú)者的增多，厂商之间(jiān)的(de)竞(jìng)争日趋白热化(huà)，价格战也顺势发生。

据奥(ào)维云网数据，国内市场(chǎng)洗地机的(de)均价(jià)已经下探到2000元以下，2024年(nián)1月—4月洗地机线上均价为1997元，同比下滑18.4%。分价格(gé)段来看，以(yǐ)2000元(yuán)为(wèi)分界线，形成极其(qí)明显的差异化，其中，2000元以下占比接(jiē)近50%，尤其是(shì)1000元至(zhì)1500元价格段，规模快速放量；而2000元以上价格段，份额较(jiào)同期(qī)整体减少(shǎo)23.3%。

资深(shēn)家电产业观察人士刘步尘对《华夏(xià)时报》记者表示，两三年前洗地机的价格分界线还是3000元，现(xiàn)在已经下降(jiàng)到2000元，可见行业的内卷程度。

石头科技(jì)显然也考(kǎo)虑到(dào)了价(jià)格变化的因素。该公(gōng)司近日发布的石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”洗地机系列，A30售价1999元，A30 Pro售价2399元，虽然价格相差不大，但正好覆盖了2000元上下的两(liǎng)个价位段。

“石(shí)头科技在洗地机品类上，正在加大多(duō)价格段的布局，在1000元—3000元的价格段布局了八款产品，满足不同用(yòng)户群的需求(qiú)。”石头科技相关(guān)负责人对(duì)《华夏时报》记者(zhě)说。

激烈的市场竞争，价格战的加剧，加速了洗地机市场的“洗牌”，一(yī)些品牌开始被市场淘汰。据第三方统计，2023年第四季度国内的洗地(dì)机品(pǐn)牌有167个，而(ér)到2024年一 季(jì)度(dù)已减少至143个，行业分水岭(lǐng)渐显。

因此，除了“卷”价(jià)格(gé)，厂(chǎng)商们也在“卷”技术。2024 年上半年，石头科(kē)技研发投(tóu)入4.1亿元，较上年同比增长42.92%；研发人员数量为786人，较上年同比增
长57.52%。

最新推出的A30系列，石头科技继续加大AI的(de)辅助作(zuò)用，A30 Pro采用了(le)AI助力轮(lún)，双电机(jī)双(shuāng)向助力，搭配AI算法可以(yǐ)实现毫秒级感应，实时判断机器前进和后退的方向；此(cǐ)外，由(yóu)于市场上消费者对洗地机毛发缠(chán)绕滚刷的(de)问题存在明显意见，石(shí)头(tóu)洗地机A30系列采用了(le)主动式拦截0缠毛技术，将拦截过程前置，不给毛发绕成圈(quān)的机会，从 源头阻止了毛发(fā)缠绕。

今年是石头(tóu)科技成立10周年，在(zài)清洁电器市(shì)场(chǎng)，这(zhè)家公司不算老牌，也不是新兴势力，但这几年的增(zēng)长势头还不错。今年上半(bàn)年，石头科技实现营收44.16亿元，同比增长(zhǎng)30.9%，归母净利润为11.21亿元，同比增长约52%。

加快(kuài)全球化和多元化布局

在今年上半年财报(bào)中，石(shí)头科技表(biǎo)示，作为新晋生活刚(gāng)需，清 洁电器当前的(de)渗透(tòu)率依然较低，2022年的(de)吸尘器每(měi)百户(hù)平
均拥有量仅有23.5台，其中主力品类扫地机器(qì)人占5.1台、洗地机仅有1.5台，均处于起步阶段(duàn)。

但(dàn)这并不意味着清洁电器能(néng)够在中国市(shì)场完全(quán)普及。“早在(zài)上世纪90年代就有(yǒu)清洁电器进入中国市场，20多(duō)年过(guò)去了，普及率还是偏(piān)低，其实(shí)是因为清洁电器在中国市场不算特别刚需，就像(xiàng)洗碗机一样(yàng)，这些机器(qì)所(suǒ)完成的工作，是人工可(kě)以做到的，未(wèi)来这个品类在中国市场很难做到像彩电、冰箱一样高 普及(jí)的程度(dù)。”刘步尘
坦言。

或许石头科技(jì)也是意 识到了这一点，除了继续在国内市场深耕清洁电器品(pǐn)类，该公司还加快了全(quán)球化和多元化业务的布(bù)局和培育(yù)。

全球化是国(guó)内清(qīng)洁电器的一个共同选择。据石头科技财(cái)报引(yǐn)用的GFK数据，中国品牌(pái)推出的扫地机(jī)器人在技术上不断革新，截至(zhì)2022年底，中国生(shēng)产的扫地机(jī)器人(rén)已占据海外市场(chǎng)近50%的(de)份额。

其(qí)中，石头科技全球化成效(xiào)明显。2023年，石头(tóu)科(kē)技境外收入为42.3亿元，同比(bǐ)增长21.42%，占整体收入的(de)比例达(dá)到近49%。

石(shí)头(tóu)科技相(xiāng)关负责人称，海外市场和国内(nèi)市场(chǎng)的共同点 在(zài)于产品力是最大的(de)竞争力，需要(yào)推出领先于市场的产品，并(bìng)且根据国外不(bù)同市场用(yòng)户的需求有一些定制化的功能设计。“最大的不同在于，不同的海外市场用户的消费习惯、消费渠道有着很大的 不同，要根据当地人群(qún)的习惯去建设好销售多样化的销售渠道，保证公司的产品能够更
好地触达用(yòng)户。”

在品类的多元化(huà)上，2023年3月，石头科技推出(chū)了首款洗(xǐ)烘一体机。目前，石头(tóu)洗衣机共5款在售产品，包括3款12kg洗烘一(yī)体机和(hé)两款迷你洗烘一体机。

昌敬此前曾表示，公司经过机(jī)构改革调整，成立了清(qīng)洁电器BU和洗衣机BU两大事业(yè)部。独立(lì)出(chū)来之后，洗衣机BU有了更强(qiáng)的人力物力等(děng)资源，投入到洗(xǐ)衣(yī)机品类的建设。

与清洁电器相比，洗衣机明(míng)显(xiǎn)拥(yōng)有更(gèng)大(dà)的市场(chǎng)体量。据奥维云网(wǎng)数据，中国清洁电器今年上半年销售额(é)为165亿元，同比增长9.8%，零售量达到1241万(wàn)台，同比增长13.6%。而2024上半年国内洗护产(chǎn)业零 售额为494亿元，同比增长3.6%，零售(shòu)量为2029万台，同比增长6.2%。二者之间还是有一定差距的。

“需要注意的是，洗衣(yī)机市场已经是一个相对成熟的 领(lǐng)域，石头科技想在其中占据一 席之地，必须有自己独到的技术(shù)和能够解决痛点(diǎn)问题，这需要时间。”刘步尘说(shuō)。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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