从真实的市场与酒商动向，看茅台酒市场信心

专题(tí)：中秋国庆白酒市场“旺季不(bù)旺”

　　来源：中国经营网

　　对于白(bái)酒 市场来说，刚刚过去的中秋节依然是一个(gè)重(zhòng)要的观察(chá)节(jié)点，各大白酒品牌(pái)的
价格以及动销情况成(chéng)为关注的焦点(diǎn)。在(zài)宏观经济周期叠加行业下行周期的当下，中(zhōng)秋节期间白酒行情未能大(dà)幅度上涨、酒商反映需求有所下滑(huá)，引(yǐn)发白(bái)酒“旺季不旺”的讨论(lùn)。

　　深入到白酒的
实际动销(xiāo)中却又发(fā)现(xiàn)，尽管酒(jiǔ)商
感觉到整(zhěng)体白酒(jiǔ)行情遇冷，但以茅台酒(jiǔ)为代表的高端白酒(jiǔ)依然保持着快速的流(liú)通，从价格(gé)上来(lái)看，尽管需求高点已(yǐ)过，但价格走势(shì)依然平稳；从市场动销(xiāo)来看，茅台持(chí)续投放的产品(pǐn)都(dōu)随之被市场消耗，各个环(huán)节(jié)仅留有少量库(kù)存满足日(rì)常需求(qiú)。

　　针对社(shè)交平台上的讨论声，“市场(chǎng)悲观的时候，争(zhēng)议总是接踵而至的。”一名长期关注贵州茅台的投资者表(biǎo)示。实际上，身(shēn)处一线市场的酒商们也(yě)正在从舆论中(zhōng)理清思绪(xù)，扩大同行交流的范围，找(zhǎo)到新的 增长点。

　　动态投放，需求和动销表(biǎo)现平稳

　　在(zài)外界争论“茅台还好不好卖”的时候(hòu)，深圳科技园一(yī)家烟酒行的老板张敏正忙着给客户送货，中秋节前销售的酒基(jī)本上以原件飞天茅台酒为主(zhǔ)，张敏(mǐn)知道这是客户固定要送的酒(jiǔ)，正是这(zhè)些老客(kè)户保证了店内的(de)从真实的市场与酒商动向，看茅台酒市场信心收入来源。就职于海(hǎi)南一家工程类(lèi)企业(yè)的王鑫也在(zài)节前买入了100多瓶飞天茅台酒用于接待，他甚至(zhì)为近期的(de)接待设立了“排班表”，仅在中秋节当天没有应酬。

　　“高端白酒在商(shāng)务(wù)、礼品与宴席市场(chǎng)具有很(hěn)强的刚需(xū)性，并且中国酒是(shì)聚集性消费品，具有节庆特征(zhēng)，而(ér)中秋节期间，宴席与礼品的酒类消费开始升温(wēn)，市场需求进一步(bù)放(fàng)大，带动了茅台(tái)等一线名酒的明星产品的销量上涨，包括(kuò)区域强势(shì)酒企在根据地市场表现活跃。”白酒行业专家(jiā)蔡学飞表示：“同时我们也发现，受到经济收入(rù)与理性消费回归等影响(xiǎng)，今年中秋具备性价比的大众酒品也开始快速上量，但是(shì)理性 看，价格依然处于下探趋势，整体(tǐ)上中秋依然呈现出‘旺季不旺’的情况，酒类消费常态化明显。”

　　“客观(guān)来说，由于经济(jì)环境以及中秋国庆假期距离较长(zhǎng)的 原因，对今年的行情产生了影响。”西安某商贸有限公司负责人表示：“但茅(máo)台酒整体消费还是不错的，主要体现在高端产品15年、30年、50年年份酒持续(xù)有需(xū)求(qiú)且销量不(bù)错，飞天茅台(tái从真实的市场与酒商动向，看茅台酒市场信心)酒供不应求。”

　　“今年高端(duān)白酒的送礼(lǐ)需(xū)求和(hé)商务需求对比去年处于微
跌的状态，但没有(yǒu)大面积(jī)很大的下滑，否则大家都会有(yǒu)大(dà)量的库存。”一位销售多种名酒的大商(shāng)表示：“目前需求和动(dòng)销仍
然比较正常。”

　　实际上，今年(nián)以来，茅(máo)台酒销售环节的各个链条都更加理性，并(bìng)未大量囤货等待中秋(qiū)销售(shòu)，而是在日(rì)常的(de)销售中保(bǎo)持快速流转，一定程度(dù)上避免了中秋节(jié)前价格 的大幅上涨。茅台的酒(jiǔ)商，也在(zài)通过均衡、合理的投放保(bǎo)证市场的需求。西安一位酒商表示，“虽(suī)然有(yǒu)很多客户提前预(yù)订，但我们会保持均衡销售，因(yīn)为一旦提前售罄将会(huì)导致供不应求，造(zào)成(chéng)市场价格波动，这样对客户来说也是一种伤害。”北京的酒商也提(tí)道，“根据到(dào)货的情(qíng)况，结合客
户与(yǔ)市场需求，进行合理有序安排销售，销售市场(chǎng)比较平稳。”

　　市场信心依然(rán)充足，酒商寻找增量

　　中秋节需求高点过后，茅台酒行情并未出现明显的下(xià)滑，而是走出了一条(tiáo)平稳的曲线。在与茅台酒多名酒商的交流中可以发现 ，茅台酒市场对(duì)于原件(jiàn)飞天茅台酒价(jià)格维持(chí)现状颇具信(xìn)心。

　　“我相信只要贵州(zhōu)茅台合理地进行调(diào)控，还(hái)是可以对市场起到作用的。从产品结构、渠道结构到发货节奏，贵州茅台的工具箱(xiāng)还有很(hěn)多。”河(hé)南郑州的一名茅台酒 批发渠道酒商(shāng)提到，经营名酒近20年，他多次经历了白酒行业的周(zhōu)期并逐渐将业务聚焦于(yú)茅台酒及酱香系列酒。

　　酒商们持(chí)有类似观点的另一(yī)个重要因素在于，尽(jǐn)管消费需求受到(dào)一定影响，但从实际销售来看依然能实(shí)现动销而且有同行可以实现增量。山东一名(míng)经营茅台酒多年的酒商表示：“我们今年每个月的成(chéng)交量同比都是(shì)增加的，可能关键原因是我们(men)品类齐(qí)全而且经(jīng)营时间久，老客户会(huì)介绍新(xīn)客户过(guò)来。”近日，她了(le)解到有
同行通(tōng)过多家终端门店实现了40%的增长，对方(fāng)建议她多开发核心客户的(de)多方面需求寻求增量。与此同
时，多个商家通过自己做自媒 体、进行直(zhí)播或者给直播达人供货 的形式实现了增长。

　　市场的(de)表(biǎo)现反馈到了(le)资本市场，不断有中小股东选择买入。“从经营模(mó)式上来说，买入贵州茅台，基本不用担心是否会被时代淘汰，只要做好品质就能经(jīng)营好(hǎo)公(gōng)司(sī)。还有关键的两点，第(dì)一，它是纯现(xiàn)金收款，没有应收账款。第(dì)二，他的存货不需要做减值准备。存货(huò)越放越值(zhí)钱。就是这种模式，你在A股(gǔ)是(shì)几乎找不到的(de)。”白酒行业一(yī)名长期的研究员表示：“而且，茅台现在的酒不愁卖，每年靠着量(liàng)价提升，再加上75%的分红率，股息率十分可观，所以 现在这(zhè)个位(wèi)置基本就会有抄底的。”

　　在这个看似不太旺的中秋，酒商以(yǐ)及(jí)投资者的长远(yuǎn)规划与考虑，昭示着市场更多人都对茅台抱有长期信心，期待(dài)把握茅台新的机会。

责任编辑：梁斌(bīn) SF055

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