经营海外市场，怎能只靠低价？

证券时报记者 陈(chén)霞昌(chāng)

跨境电商已非(fēi)新鲜(xiān)事物。从2014年政府工作报告首次提及“跨境电子商务”一词，到2024年，跨(kuà)境(jìng)电商已第十(shí)一(yī)次被写(xiě)进政(zhèng)府工作报告。疫情期间，跨境(jìng)电商更(gèng)是迎(yíng)来跨越式大发展。大(dà)量中小微 企业通过(guò)跨境电商把自己 的产品卖向全球，还有很(hěn)多传统进出口企业，开始用跨(kuà)境电商开拓自己(jǐ)业务(wù)增长的第二曲线(xiàn)。

但跨境电(diàn)商平台近两年才(cái)引起外贸从业者的关注。商家要(yào)想(xiǎng)把商品(pǐn)直接卖给海外消费者，通过(guò)平台是个更快捷的方式。过往，平台主要是外(wài)资的 亚马逊(xùn)、沃尔玛等，但近(jìn)两年，中资平台开始崛起，让(ràng)卖家有了更多选择(zé)。在近两年跨境电商高(gāo)速发展的
过程 中，中资平(píng)台起到了极大的推动(dòng)作用。

然而，商家也有不少抱怨的声音(yīn)。在国内做电商，商家对商品(pǐn)的(de)价格(gé)有决定权，卖高价赚多点，想走量就卖便(biàn)宜点，只有在(zài)平台(tái)大促的时候，才对商(shāng)家有折(zhé)扣的经营海外市场，怎能只靠低价？要求。

但在多个中资跨 境(jìng)电商平台，则变成了主要由(yóu)平台定价。特(tè)别是在“全托(tuō)管模式”下，平台负责店铺运营、仓储、配送、退换(huàn)货、售后服(fú)务等(děng)环节，商家(jiā)只需要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货(huò)价，平台和商家(jiā)一起决定(dìng)最终销(xiāo)售价。商家只需(xū)专心打磨
品牌(pái)与产品，不仅降低了出海门槛，也进一步放大了商(shāng)家的强项。

“全(quán)托管模式”本来是一个对各方都有利的解决办法。但平台为了更多(duō)占领(lǐng)海外市场，提供更多的低价商品，愈发压低商品价格。这引(yǐn)发了众多商(经营海外市场，怎能只靠低价？shāng)家的(de)不满。事实(shí)上，更(gèng)低的价格也 阻断了商家“销售—盈利(lì)—研发更好商(shāng)品”的正向(xiàng)发展链条(tiáo)。如果问题不解决，电(diàn)商平台可能会成为更多低价商品的销售渠道。大量低(dī)价商(shāng)品进(jìn)入海(hǎi)外，也可能(néng)引发所在国家的不(bù)满。据(jù)了解，多个(gè)国家已经开始关注到中资平台利用低价商品抢占(zhàn)市(shì)场的问题，并可能加(jiā)强监管。

我国跨境电商之所以(yǐ)能快速发展，得益于我国推出(chū)一系列促进跨(kuà)境电商发展的政策措施，以及持续推进双(shuāng)边和多边国(guó)际合作，也得益于我国持续推动(dòng)技术、渠道、政策、服务等多方面创新
。近年来，我国秉持合作共赢的(de)理念(niàn)，积极参与并促进达(dá)成相关国(guó)际贸(mào)易协定(dìng)，有序推进电子商务国际合作，推(tuī)动形成有利于跨境(jìng)电商(shāng)发展的(de)国际(jì)环境。但如果平台企业仍然停留在依靠低价抢占市(shì)场的阶段，我国跨境电商的发展前景或将蒙上一层(经营海外市场，怎能只靠低价？céng)阴影。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 经营海外市场，怎能只靠低价？