渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%

　　8月28日晚，休(xiū)闲零(líng)食(shí)行业龙头洽(qià)洽食品发布了上半年业绩报告。收入、利润(rùn)双增长，净利润增速(sù)超过了20%。业内人(rén)士分析，洽洽食品(pǐn)上半年各项业绩指标亮(liàng)眼得益于其在产(chǎn)品(pǐn)、渠道、品牌等方面的持(chí)续发(fā)力。

　　值得注意的是，在去年整个休闲零食行业不景气背景下，作为龙头企业的洽洽食品今年率先打了场“翻身仗”，全年业绩增长可期。半年报发布之后，有关洽洽食品的好消息也是接踵而来(lái)：弗若斯特沙利正式宣布洽洽取得瓜子连续五(wǔ)年全球销量第一(yī)的(de)认证(zhèng)，验(yàn)证(zhèng)了洽洽“瓜子大王”的全球领先地位(wèi)。

　　收入(rù)利润(rùn)双增长净利润(rùn)增速超20%

　　财报显(xiǎn)示，今年上半年(nián)，洽洽食品(pǐn)实现营收(shōu)28.98亿元，同比增长7.92%；实现净利润3.37亿元，同比增长25.92%；实现扣非(fēi)净(jìng)利润2.83亿元，同比增长41.8%。

　　在现金流方面，今年上半年，洽洽食品经营活动产生(shēng)的现金流净额(é)为6.88亿元，大幅增长150.95%。对此，公司解(jiě)释为本期销售商(shāng)品、提供(gōng)劳务收到的(de)现金较同期增加(jiā)，购买商品、接受劳务支付的现金较同期减少。

　　分产品看，洽洽食(shí)品(pǐn)旗下(xià)葵花(huā)子(zi)产品收入达18.54亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)了(le)3.01%；坚果类产品收入达6.6亿元，同比增长23.9%。

　　此外，今年上半年，洽(qià)洽食品毛利率达28.45%，同比提高了3.65个百(bǎi)分点，其(qí)中葵花子产品毛利率提高了(le)4.5个百分点，坚果类产品毛利(lì)率提高了1.85个百分(fēn)点。

　　对于(yú)上半年业绩增长的原因，深圳(zhèn)中为智研咨询有限公司研究员郭小军对记者表示，报告期内，洽洽食品持续拓展(zhǎn)渠道，丰富现(xiàn)有(yǒu)渠道体(tǐ)系，譬(pì)如量(liàng)贩(fàn)渠道、会(huì)员(yuán)店渠道、海(hǎi)外渠道等，并打造优质产品形(xíng)象。

　　一(yī)位关(guān)注零食行(xíng)业的券商分析师董求谛（化名(míng)）对记者(zhě)表(biǎo)示，相对于其(qí)他零食品牌而言，洽洽食品(pǐn)有较强的品牌力(lì)。且其流通渠道铺设完备，渠道下沉推进顺利，量贩零食渠道合作(zuò)稳步推(tuī)进。

　　持续聚焦瓜子和坚果业务(wù) 新品试销扩展顺利

　　作为瓜子行业的(de)龙头老大(dà)，洽(qià)洽食品在稳固瓜子业务的同时在(zài)坚果业务上不断发力，新品扩展顺利，并(bìng)通过葵花节等品牌活动持续触达年轻消(xiāo)费群体。

　　今年上半年，洽洽食品持续聚焦瓜子、坚(jiān)果业务，加大新品的试销和拓展。打手瓜子通过不断优化产品力、快速布局市场(chǎng)，销售额(é)快速增长，毛利率不断提升。茶(chá)衣(yī)瓜子通过(guò)不断优化产品(pǐn)，消(xiāo)费者(zhě)反馈较好。公司高(gāo)端瓜子产品“葵珍”通过不断优化产品、拓展高端会(huì)员(yuán)店、精(jīng)品超市等新渠道，进行圈层渗透，实现(xiàn)销售(shòu)额持续增长(zhǎng)。

　　在坚果品类，洽洽食品旗下每日坚果屋顶盒渗透率(lǜ)持续提升，坚果礼盒销售持续(xù)增长(zhǎng)，公司不断推出(chū)坚果新品，如黑松露夏威夷果、坚果椰香烘焙燕麦(mài)、坚果黑巧烘焙燕麦等，坚果品(pǐn)类(lèi)总体增长较好。此外渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%(wài)，公司怪(guài)U味、花生品类通过(guò)产品力提升和渠道拓展，实现了品(pǐn)类的突破。

　　郭小军谈到，洽洽食品推出的“小黄袋(dài)每日坚果”吸(xī)引了较多消费者，其开发的坚果(guǒ)礼盒(hé)帮(bāng)助其打开了节日(rì)市场，获得了正向反馈。而且洽洽食(shí)品还不断创新营销策略，在抖音、小红书等平台积极开展活动策划，吸引年轻人的加(jiā)入，譬如春游(yóu)季、葵花节、绿色回收，都(dōu)获得(dé)了不少热点与关注。

　　据了解，今年(nián)5月，由洽洽食品支持举办的(de)“合肥首(shǒu)届嗑瓜子但不吃大赛”在合肥新粮仓大草坪成(chéng)功举办，一场“嗑瓜(guā)子大(dà)王”的争夺战就此拉开。该比赛被认为(wèi)是洽洽食品品牌年轻化战略的又一次尝试，公司产品受到越来越多年轻消费者的(de)青睐(lài)。

　　数(shù)字(zì)化掌控终端网点数量达近40万家(jiā) 零食量贩渠道稳步推进(jìn)

　　相对于其他零食品牌而言，洽洽食品(pǐn)全渠道的布局和新渠道的稳步推进一(yī)直是其作(zuò)为行业龙头的护城河(hé)。

　　财报显示，今(jīn)年上半年，洽(qià)洽食品持续开展渠(qú)道精耕和县乡下沉。截至上半年底，洽洽食品渠道数(shù)字(zì)化平台掌控终(zhōng)端网点(diǎn)数量近(jìn)40万家。洽洽食品加快推(tuī)进量贩零食店的拓(tuò)展，积极推进会员店、餐饮渠道等新渠道的拓展，收入持续增(zēng)长。

　　此(cǐ)外，在(zài)电商渠(qú)道(dào)方面，洽洽食品通过抖音、拼多多等渠道，持续进行突破；在海外市场方面(miàn)，洽洽(qià)食品深耕东南亚(yà)市场，渠道(dào)不断渗透深化，总体销售有所增长。

　　郭(guō)小军认为，经过这两年（2023-2024年）的拓展(zhǎn)，目前洽洽食品基本覆盖了赵一鸣等头部(bù)量(liàng)贩零食渠道，并持续进行市场(chǎng)下沉，量贩零食渠道对公司营收的贡献越来越大，成为公司业绩增长的重要推(tuī)动力之一(yī)。

　　太(tài)平洋证券报告显示，洽(qià)洽食品全面(miàn)开展渠道精耕战(zhàn)略，不断(duàn)增加终端网点，加快推进三四线(xiàn)等(děng)城(chéng)市(shì)以及县城(chéng)市场开拓，加快推(tuī)进零食(shí)量贩(fàn)店、会员店的拓(tuò)展，积极推进TO-B渠道、餐饮(yǐn)渠道、社区团购等新渠(qú)道，电商渠道抖音业务持续突(tū)破，收入持续提升。

　　展望2024年(nián)全年，太平洋证券报告显示(shì)，预计洽洽食品(pǐn)成(chéng)本端(duān)改善红利将持续释放，叠加公司产(chǎn)品结构上移，预计净利率(lǜ)将持续增长。

责任编辑：张倩

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