白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月23日，舍得酒业(600702)召开2023年年度股东(dōng)大会，舍得酒业董事长蒲吉洲、总裁唐珲，以及上市公司董、监、高等出席会议(yì)。当日会(huì)议上，舍得(dé)酒业股东表决通过了《公司2023年度董(dǒng)事会工作报告》《公(gōng)司2023年年度报告及(jí)报告摘要》等多项议案。

2023年年报显示，报告期内(nèi)，舍得酒业实现营业收入70.81亿元(yuán)，同比增(zēng)长16.93%；实现净利润(rùn)17.71亿元，同比增长5.09%；同时，舍得酒业(yè)拟每10股派(pài)发现金红利21.50元（含税(shuì)），合计拟派发现金红利7.12亿元（含税）。

在股(gǔ)东(dōng)大会上(shàng)，蒲吉洲表示(shì)，2023年，白酒(jiǔ)市场进(jìn)一步(bù)呈(chéng)现向(xiàng)名优品牌集(jí)中的趋势，但(dàn)同时也(yě)面(miàn)临着行业竞争加剧等问(wèn)题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵(zhèn)、年轻化、国(guó)际化”战(zhàn)略(lüè)，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他(tā)的客户思维，全面加强(qiáng)生产及营(yíng)销管理，走(zǒu)高质量可(kě)持续发展之(zhī)路，并且取得良好(hǎo)效果。

证(zhèng)券时报(bào)·e公司记者在现场了解到，舍(shě)得酒(jiǔ)业通过优化营销组织管理模式，聚焦中高端白酒市场。目前，舍得酒业正持续扩大高(gāo)端份(fèn)额，积极布(bù)局千元以上超高端(duān)市场。

按照产品定位规划，该公司将“舍得”打造为次高(gāo)端价位龙头品牌和(hé)老酒品类第一品牌，聚焦打造(zào)藏品舍得10年、品(pǐn)味舍得(dé)、舍之道等战略单品；将“沱牌”打造为最具性(xìng)价比的(de)大众(zhòng)名(míng)酒，聚(jù)焦打造沱牌曲(qū)酒、沱牌特曲及沱牌特级T68等战(zhàn)略单品，加快恢(huī)复大众白酒市场的影响力。

2023年年报显示，舍得酒业中高档酒实现营业收入56.55亿元，同比增长15.96%；普(pǔ)通酒营(yíng)业收入则为9.05亿元，同比增长(zhǎng)16.11%。值得一提的是，舍得酒(jiǔ)业(yè)批发代理销售收入稳健增长，达61.28亿元，同比增长16.48%；新增经销(xiāo)商897家，经(jīng)销(xiāo)商数量(liàng)较2022年末增(zēng)加497家。

近年来，白酒行业集中度越来越高，强者恒强，中小酒企的生存空间不断被挤(jǐ)压。

蒲吉洲(zhōu)认为(wèi)，白酒行业未(wèi)来的发展将呈现6大趋势：白酒市(shì)场总量平稳，但消费档(dàng)次不断提升，消费升级是白酒市场发展(zhǎn)的(de)主要动力；80后、90后正在成为白酒消费的主力人群，消费(fèi)者的审美情趣、心理需求正在发生微妙的改变，传统白酒品牌面临(lín白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略)如何进行品牌年轻化的挑战；白酒消(xiāo)费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，白酒产业(yè)也(yě)向品(pǐn)牌、原产地和文化集(jí)中，名优白酒的市(shì)场份额(é)将进一步(bù)扩(kuò)大；300—700元(yuán)是白酒消费增长的主流价(jià)位(wèi)段，近年来发展迅速，30—80元的高(gāo)线光瓶酒对100元以(yǐ)下盒装酒的(de)替代性增长，是大众白酒市场(chǎng)发展(zhǎn)的主要潮流；中低端白酒的市(shì)场集中度较低，呈加速集中态势，未来强者恒强的现象(xiàng)会更(gèng)明显，小企(qǐ)业会加速退出；消费者更加重视白酒背后的品牌文化，中国白酒进入文(wén)化竞争(zhēng)新时(shí)代(dài)。

在会议上，有投资者表示，2023年白酒行(xíng)业中(zhōng)有一(yī)些爆款产品，以(yǐ)及(jí)酒(jiǔ)企与咖啡、冰激凌的联名，吸引年轻投资人的(de)关注目光。那么，舍得(dé)酒业在去年有哪些联名(míng)或跨界(jiè)产品？

对此，蒲吉洲表示，公司报告中(zhōng)也提到了年轻化战略(lüè)，舍得的年(nián)轻化不仅包括产(chǎn)品、组织和品牌年轻化，同时还从可持续提升(shēng)内在品质、外(wài)在颜值方(fāng)面，随时关(guān)注市场变化。80后、90后将(jiāng)会成为消费的主(zhǔ)力，这代人的消费习惯跟(gēn)以前的消费者是有差异的(de)，舍得酒业也在布局低度白酒，以符合年轻(qīng)人饮酒的新需求，满足未被(bèi)满足(zú)的消费场景。

（舍得(dé)冰淇淋和老酒咖啡）

同时，舍得酒业也(yě)要考(kǎo)虑(lǜ)年轻人审美的需求，做一些跨界产品，推动(dòng)品牌(pái)的年轻化和时尚化。目前，舍得酒业也推出了舍得冰激凌，已经进入了(le)盒(hé)马渠道，并开发了一款舍得咖啡，也刚刚上市。

展望2024年，唐珲表示(shì)，舍得酒业将保持战略方向不(bù)动摇，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定(dìng)不移推动(dòng)全(quán)国化(huà)布局与区域深耕并举、坚(jiān)定不移推(tuī)动品牌走向国际(jì)化，持续提(tí)升品牌力、产品力(lì)、渠道(dào)力、组织力。

唐珲认为，沱牌有(yǒu)很大(dà)的(de)机会，重新梳理(lǐ)沱牌的品牌定(dìng)位、核心大单品和营销策略，让沱牌能够(gòu)真真正正(zhèng)的唤醒，在未来3至5年成为真正的(de)全国品牌。同时，舍得品牌在文化和(hé)老酒的属性上进一步延伸，结合(hé)消费(fèi)场(chǎng)景对品(pǐn)牌进行深度阐(chǎn)述，唤起消费(fèi)者的共鸣。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略