聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点

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　　近期，各大券商纷纷召开2024年上半年业绩说明会，不仅详尽披露了上半年经营成(chéng)果，更积(jī)极回应了投资者对于(yú)投行、财富(fù)管理、国际(jì)化等热点话题的关切。据《证(zhèng)券日(rì)报》记者梳(shū)理，截至9月(yuè)8日记者(zhě)发稿，至少(shǎo)17家上市券商举行了2024年上半年业绩说明会，就主营(yíng)业务的发展情(qíng)况(kuàng)以及未来战略规划进行说明。

　　在采访中，记者还了解到，不少券商正在积极探索(suǒ)创新业绩说明会召开方式，进(jìn)一步提升信息披露质量，积极(jí)回应投资者诉求和建议。

　　投行：服务实体经济

　　在(zài)强调发挥“功能性”的背景下，充分发挥投行服务功能是券商坚守主责主业核心、深化服务实体经(jīng)济使命的(de)关键所在。上半年(nián)，全行业实现证券承销与保荐业务净收入(rù)135.74亿元(yuán)、财务顾问业务净收入22.36亿(yì)元、投资咨询业务净收(shōu)入25.91亿元，虽然投行业务整体承压，但券商(shāng)纷纷积(jī)极应对，披露了下一步(bù)投(tóu)行业(yè)务发展(zhǎn)的战略(lüè)规划，多(duō)家券商提及(jí)将(jiāng)在细分(fēn)领域打造自身(shēn)的特(tè)色(sè)化、差异化优势。

　　头(tóu)部(bù)券商中(zhōng)，申万宏源坚(jiān)持回(huí)归本源、聚焦主业发展导(dǎo)向，切实践行职责使命，有效发挥(huī)专业优势，强化(huà)与注册制相匹配的投行执业理(lǐ)念和专业能力。广发证券把功能性放在首(shǒu)要位置，聚合集团综合金融优势，进一步提升资(zī)本“活水”支持科技创新质效，引导更多资源要素向新质生产力集聚。中信建投积极谋求各(gè)类新政策和产业(yè)新(xīn)趋势下(xià)的发展新路，如更(gèng)加积极地谋求海外布局，提升服(fú)务实体经济“走出去”、服务优质资本“引进来(lái)”的能力，更加积极地构建多元化(huà)股(gǔ)权基金体系，提(tí)升服务新质生产力领(lǐng)域企业、赋能科技产业发(fā)展的新能力等。

　　部分中小券商(shāng)则坚持精品化、差异化发展。其中，东北证(zhèng)券投(tóu)行业务立足“中小创(chuàng)新企业投行”定位，聚焦北交所业务发(fā)展战略，近(jìn)年(nián)来持续(xù)投入资源；上半年，公司(sī)依托业务协同优势持续打造“区域+行业”的(de)矩阵(zhèn)式布局，持续打造中小创新企业价值成长服务(wù)体系。长城证券则坚持“从金融中来，到产业中去”，依托主(zhǔ)要股东在(zài)电力(lì)、能(néng)源(yuán)领域的产业禀赋和实力，围绕产业化、特色化的核心战略，提升产业金融专业水平，坚定(dìng)将公司打造成深耕电力、能源领域的专家型投资银行。

　　关于如何提升投行服务能力的问(wèn)题(tí)，中(zhōng)信(xìn)建投回应称(chēng)，一方面，公(gōng)司将持续扎实落实今年以来采取的有效措施(shī聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点)，包括投行领域向并购重组、港股、新三板及北交所、REITs等(děng)方面的资源倾斜；另一方(fāng)面，公司将持续关注政(zhèng)策及市场(chǎng)动向，着眼资(zī)本市场环境和客户需求，在科技(jì)创新、新质生(shēng)产力发展等方面谋求(qiú)新(xīn)的业务服务优势。

　　财富(fù)管理：创新服务模式

　　聚焦主业，随着(zhe)经济发展和居民(mín)财(cái)富不断增长，财富管(guǎn)理业务成为券商竞(jìng)相角(jiǎo)逐的新(xīn)高地。上半年，全行业实现代理买卖证券(quàn)业务净收(shōu)入（含交易单元席位租赁）464.45亿元，为不断适应新的(de)市场(chǎng)环境、提升服务能力，券商正持续推进财富管理业务转型，数字化(huà)赋能、网点布局优化(huà)、买方投(tóu)顾体系(xì)建设等一系列措施(shī)正在落(luò)地显效。

　　其中，中信证券将践行以客户为中心的经营理念，积极拥(yōng)抱监管变化，调整业务(wù)结构，创新(xīn)服务模式(shì)，提升服务能力(lì)，积极落实好降低费率的各(gè)项要求，切实提升客户体验，更好地推进财富管(guǎn)理事业健(jiàn)康发展。广发(fā)证券持续打造差异化的产品和服务供给体系，推动(dòng)财(cái)富管理业务向买方投顾转(zhuǎn)型。申万宏源则围绕强化“渠道力、服务(wù)力、产品力(lì)、数字力(lì)”建设(shè)加大布(bù)局投入(rù)，向精细化运(yùn)营持续转型升级，不断拓展渠道合作深度；同时(shí)，大力发展公募基金投顾业(yè)务，以买方视角重塑财富(fù)管理业务模式。

　　值得关注的(de)是，上半年，部分券商(shāng)对财富(fù)管理业务的组织架构进行深度调整。例如，东方证券为(wèi)深化公司财富管理(lǐ)转(zhuǎn)型，打造公(gōng)司财富管理综合服务(wù)平台，构(gòu)建以客户为中心的(de)财富管理组织架构(gòu)体系，增强客户(hù)统筹经营和综合服(fú)务能力建设，上(shàng)半年，公司完成(chéng)财富(fù)管理条线组织架构调(diào)整，设立财富管理委员(yuán)会，并(bìng)整合设(shè)立七个一级部门。

　　对于线下(xià)分支机构的优化，券商也有各自的考量。例如，光大证券（维权）表(biǎo)示，对(duì)分支机构进行优化是财富(fù)管理业务展业模式(shì)、团队建设、客户服务需(xū)求正在发(fā)生重(zhòng)大转型背景下的主动变革，有利于将资源投(tóu)入到提升客户服务质量、向投资者减(jiǎn)费让利和打造专业团队中去，以更好发挥金融机(jī)构功能性职责。

　　国际化：将向(xiàng)纵深推进

　　当前，国际业(yè)务对券(quàn)商业(yè)绩增长的贡(gòng)献度进一步提升，在此方面，多(duō)家券商披露了进一步扩张海外业务版图的计划，并(bìng)持续增加业务种类、提升服务能(néng)力。

　　头部券商依托雄厚的综合实力和(hé)业(yè)务网络优(yōu)势，在国际化业(yè)务发展中表现亮眼，占据先发优势。中信证券(quàn)国际上半年(nián)共取得9.8亿(yì)美元的总收(shōu)入，净利润为2.3亿美元，分别(bié)较去年同期增长22.2%及68.4%。从收入结构来看，中(zhōng)信证券(quàn)国际在中国香港以外地区的市场份额和收入(rù)贡献(xiàn)进一步提升，全球(qiú)化(huà)布局进一步拓展。从产品类型来(lái)看，中信证(zhèng)券(quàn)国际坚持推进新业务和新产品落地(dì)，进一步增加创收渠道。

　　同(tóng)时，越来越多的中小券(quàn)商正瞄准(zhǔn)国际市场机遇，做出新的尝试。长城证券已设立中国香港(gǎng)子公司长证国际，目前正在申请(qǐng)业务牌照，主要有三个功能定位：一(yī)是作为公司国际业务窗口，对接公司客户海外业务需求；二是对接公司实控人华能集团的海外资产与资金(jīn)的金融服务需求；三是对接电(diàn)力、能(néng)源行业在港央企的业(yè)务服务需求。同时，公(gōng)司将(jiāng)结合优势资源逐步开拓相关(guān)海外业务，逐步探索长期可行(xíng)的业务模式。

　　近期正在推进(jìn)收购计划的(de)国信证券也披露了国际(jì)化业(yè)务方面的最(zuì)新规划，国信证券表示，收购万和证券(quàn)有利于公司拓展跨境业务空间，交易完成(chéng)后，公(gōng)司计划将万和证券作为公司开展跨境业务、离岸业务的重要平台，大力发展跨境资产管理等(děng)国际业务(wù)及创新业务。公司后续(xù)将结合跨境(jìng)资(zī)管业务试(shì)点优势及公(gōng)司(sī)资管业务特色，在品牌资质及产品策略开发方(fāng)面与万和证券深入协(xié)同(tóng)合作。

　　展(zhǎn)望未来，中资(zī)券(quàn)商国际化(huà)业务将向纵深推进。其中，申万宏源将(jiāng)积(jī)极(jí)发挥境(jìng)内外联动优势，稳步推(tuī)进跨境业务和海外布局，面向全(quán)球高净值客户(hù)、金融机构(gòu)客户和企业客户，提供投资中国优质聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点资产的通道和中国金融市场一站式服务。中信证券(quàn)将继续扩张及深化在日本、东南亚市场的布局，积(jī)极调研中东地区业务布局可能性，加强与境(jìng)内(nèi)各(gè)业务协同，进一步提供更多本地化(huà)产品和服务，以捕捉中(zhōng)国企业产业链国际化的机遇、满足(zú)中国机构投资(zī)者全球资产配置的需(xū)要。

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