55岁“福建女富豪”图谋A+H，家族已在A股套现6亿

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　　来源：野马财经

　　频频(pín)转换赛 道，蹭热点还是真转型(xíng)？

　　一条女士碎(suì)花裙，从中国广东佛山的仓库“出发”，跨越边境，辗转来到泰(tài)国(guó)曼谷的一个转运仓库，再搭上泰国的快递车，最
终抵达泰国消费者的家门口(kǒu)。这就是“跨境社交电(diàn)商企业”吉宏股份的日常业务(wù)。

　　2023年，厦(shà)门吉(jí)宏科技股份有限公司（下称(chēng)“吉(jí)宏股份”）凭借(jiè)跨境社交电商等业务，年入66.95亿元(yuán)，成为中国(guó)B2C出口社交(jiāo)媒体电商领域的“老二”，占据了2.3%的市(shì)场份额。

　　这家公司并不是(shì)“一夜成名”。早在(zài)2016年，吉宏股份就已经登陆深(shēn)交所主板，如今又向(xiàng)港交所递交了《招股书》，试(shì)图(tú)冲刺港股IPO。若(ruò)成功上市，将成为首家实现“A+H”双重上市的跨境社交电商(shāng)企业。

　　然(rán)而，这份耀眼成绩单背后，吉宏股份也走过不少弯路。在A股上市的8年间，吉(jí)宏股份（002803.SZ）尝试涉(shè)足多个热门领
域，如区块链、元宇宙、防疫物资、白酒及ChatGPT等，试图(tú)寻求新的增长(zhǎng)点。遗憾的
是(shì)，这些跨界(jiè)尝试大多雷(léi)声大雨点小，并未在财务报表上激起太多(duō)波澜。

　　与此同时，自2019年以来，公司背后(hòu)的创始人庄浩及其家(jiā)族已套现超6亿元(yuán)。

　　截至9月(yuè)9日，吉宏股份(fèn)股价报收于9.99元/股，总市值为38.45亿元。

　　卖货给日本人、韩国(guó)人等

　　年入66亿元

　　一条连衣裙，一盏台灯，一支签字笔，这些标有“Made in China”标(biāo)签的商(shāng)品正源源不断(duàn)地走(zǒu)向全(quán55岁“福建女富豪”图谋A+H，家族已在A股套现6亿)球。

　　自2010年(nián)以来，速卖通、SHEIN等(děng)跨
境电商平台的崛(jué)起，将中国制(zhì)造(zào)推向世界。而吉宏股份正是这股浪潮中的弄潮儿。与全球(qiú)化布(bù)局的电(diàn)商(shāng)巨头不同，吉宏股份选择专注于亚洲(zhōu)市场，尤其是韩国、日本等国家。

　　不过，吉宏股份的故事并不始于跨境电商。2003年成立时，公司以包装(zhuāng)业务起家，主要为(wèi)伊利、瑞(ruì)幸、麦(mài)当劳等(děng)知名企业提供彩色包装纸盒和环保(bǎo)纸袋(dài)。

　　尽管客户(hù)都是大牌，但随 着时间推(tuī)移，包装(zhuāng)业务的增长逐渐(jiàn)遇到(dào)了瓶颈。2016年上市当年，公司营收为5.7亿元，较2015年的5.22亿元仅增长了9.2%。上 市后，吉宏股份意识(shí)到必须另辟蹊径，于是在2017年果断转向跨(kuà)境电商。

　　在跨境电(diàn)商领域，吉宏股(gǔ)份采用“货找人”的模(mó)式，公司(sī)通过Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Line、Snapchat和X（前Twitter）等(děng)国(guó)际社交媒体平台，精准投放(fàng)广告，将中国(guó)制造(zào)的商(shāng)品直
接推送到东南亚消(xiāo)费者的眼(yǎn)前。消(xiāo)费者点击广告后，可以直接跳转到吉宏(hóng)股份的商(shāng)品页面进(jìn)行购买。

　　这些商品来自哪里？吉宏(hóng)股份一边(biān)从自有供应商系统中采购商品(pǐn)，另一边则依托阿里巴巴旗下的(de)批(pī)发平台“1688.com”进行大规模采购。如今，吉(jí)宏股份(fèn)的产品库(kù)已经涵盖了家居、服饰、电子、美妆等60多个品类(lèi)，SKU数量超过(guò)60万。

　　这些商品主要销往日本(běn)、韩国等东北亚 地区，2021年-2023年，公(gōng)司从东北亚地区(qū)获得的收入(rù)为13.98亿元、17.94亿元和25.27亿元(yuán)，占总营(yíng)收(shōu)的比(bǐ)例从49.3%升至(zhì)59.4%。

　　图源：《招股(gǔ)书》

　　至于盈利模(mó)式，吉宏股份的诀窍就是“低买高卖(mài)”。据《财(cái)联(lián)社》援引(yǐn)业内人士观点，吉宏股份的跨境电商模式，主(zhǔ)要是从批(pī)发市场或供应商那里以低价批量采购商品，然(rán)后(hòu)通过社交媒体广告(gào)精(jīng)准推广(guǎng)，再卖给海外消费者，最终通过销售商品赚取差价。

　　如今，吉宏股份靠两(liǎng)条腿走路，一边是跨境社交电商业(yè)务，另一边是纸质包
装业务(wù)。2021年-2023年（下称“报(bào)告期内”），跨境电商业务收入从28.37亿元增长至42.57亿(yì)元，占总收入的比例从54.7%上升至63.7%，而纸质包(bāo)装业务的收 入(rù)则(zé)微增至20.97亿元，占比从40.3%下降至31.3%。

　　图源：《招股书》

　　整体看，2021年-2023年，公司营(yíng)收持续增长。

　　2021年(nián)，吉宏股份的营收首次(cì)突破(pò)50亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)17.4%，达到51.78亿元。然而，2022年增速明显放缓，仅增(zēng)长(zhǎng)3.83%，营收升至53.76亿元。2023年，公司营收(shōu)再次加速(sù)，增长24.53%至66.95亿元。

　　净利润方面，2021年公(gōng)司净(jìng)利(lì)润首次出(chū)现下滑，降幅达62.61%，降至2.09亿元。

　　为改善局面，2022年 ，吉宏股份投(tóu)资4000余
万元推出SaaS服务平台“吉喵云”，专为中小企业(yè)提供广(guǎng)告投放、跨境(jìng)物流和支付(fù)等服务，但(dàn)目前这一平台尚未带来实质性收入，给公司业绩(jì)带来 的变化甚微。

　　2022年净利润继续下 降17.07%，至1.72亿元，公司将这(zhè)归因于疫情(qíng)和(hé)原材料价(jià)格(gé)上涨(zhǎng)。直到2023年，疫情结束，公司净利润强
劲反弹，增长93.02%，达(dá)到3.32亿元。

　　多次转型

　　只(zhǐ)涨股价不涨业绩？

　　在主业波动不(bù)定(dìng)的背景(jǐng)下，吉宏股份多次尝试搭乘各种热点概念的“快车”，在市场中掀起一波又一(yī)波的浪花。自上市
以来，吉宏股份仿佛成了(le)“热点收割 机”，无论是白酒、电子烟，还是ChatGPT、元宇宙(zhòu)、区块链、NFT，几乎只要(yào)市场上风头正(zhèng)劲的(de)概念，几(jǐ)乎 都(dōu)能看到它(tā)的身影。

　　2017年(nián)，吉(jí)宏股份大胆进军境外社交电商，业绩一路飙升。当年，公司营收同比增长98.74%，达到11.33亿元；2018年更是
直(zhí)接翻倍至(zhì)22.69亿(yì)元(yuán)。净利润也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高，2017年同
比增长(zhǎng)86.14%，达到8003.43万元；2018年猛增166.35%，达到2.13亿元。

　　截至2018年12月28日，公司股价报收于8.03元/股。尝到转型甜头后，吉宏股份似乎看到(dào)了无限的可能。

　　2019年，趁着(zhe)区块链风头正(zhèng)劲，吉(jí)宏(hóng)股份迅速进(jìn)场。当年10月，吉宏股份与(yǔ)一家区块链公司——上海火昱签署了战略合作协议(yì)。不过，彼时，上海火昱才刚刚成立一年多。11月，吉(jí)宏股(gǔ)份(fèn)还成立了(le)自己的区块链公(gōng)司“吉链区块链”。

　　然而，这一计划没(méi)能(néng)结出多少果实。虽然在2020年年报中，公司(sī)提到(dào)区块链及供(gōng)应链业务带来了(le)1004.81万元的收入，但(dàn)很快，在此后的年(nián)报 中，关于区块链部分的收入数据就“消失”了。

　　尽管如此，公司的股价却一路(lù)攀升，从2019年9月30日的12.49元/股，涨至2020年8月31日的46.74元/股，涨幅达289.5%。

　　图源：wind截图

　　2020年，新冠疫情(qíng)爆(bào)发，口罩、防护服(fú)等医用用品需求激增。吉宏股份于当年通过子公(gōng)司(sī)“吉宏供应(yīng)链”参股了口罩(zhào)生产企业“长荣健康”（吉宏(hóng)供应链持股40%）。

　　2020年(nián)，长荣健康营(yíng)收1.05元，净利润为(wèi)2594.44万元，为(wèi)吉宏股份贡献了一(yī)定的收入和利润。

　　但随(suí)着疫情逐渐得到控制，市(shì)场(chǎng)需求减少(shǎo)，长荣健康的业绩(jì)直(zhí)线下滑(huá)，2021年(nián)和2022年，长荣健(jiàn)康营(yíng)收分别为2356.76万元、2828.74万元，净利润分(fēn)别为-1014.22万元、-40.63万元，反倒成了吉宏股份的“烫手山芋”。

　　也是在(zài)2021年，吉宏股份净利润首次出现下滑(huá)，降幅达62.61%，降至2.09亿(yì)元。2022年净利润继续下降17.07%，至1.72亿元。公司将这(zhè)归(guī)因于疫(yì)情和(hé)原材料(liào)价格上涨。

　　这期间，吉宏股份(fèn)股价(jià)开始震荡下行，从2020年8月31日的46.74元/股一路回落至2021年5月31日(rì)的(de)25.89元/股，降幅约为44.61%。

　　2021年，吉宏股份又将目光瞄准(zhǔn)了白酒市场的“茅台效应”。

　　2021年6月28日，公司宣布拟通过间接收购持有贵州省仁怀市茅台镇古(gǔ)窖酒业有限(xiàn)公司(sī)70%的股份，进军白酒行业。

　　但在该公告发布之前(qián)，吉宏股(gǔ)份(fèn)股价连续四个交易日上涨，其(qí)中两日触及涨停(tíng)，累计(jì)涨(zhǎng)幅超过(guò)30%。此(cǐ)举(jǔ)引发股价上涨，最高涨至6月29日的32.48元/股。

　　图源：wind 截图

　　2021年6月29日，深交所下发关注函，要求公(gōng)司主要说(shuō)明两个问(wèn)题(tí)，即是(shì)否迎合热(rè)点炒作股价、是否存(cún)在内幕信息 交易(yì)。

　　7月1日
，吉(jí)宏股份明确否(fǒu)认。吉宏股份(fèn)表示：“公(gōng)司严格控(kòng)制本次交(jiāo)易事项(xiàng)知情范围，相关(guān)主体不存在泄露内幕信息、直(zhí)接(jiē)或(huò)间接交易(yì)公司股票的情形(xíng)。”

　　然而，这场
“白酒(jiǔ)梦”最终因各种原因未能如愿(yuàn)，收购也未能成(chéng)行(xíng)，白酒(jiǔ)业务(wù)就此搁浅。

　　2021年
6月(yuè)29日后，公司股价迅(xùn)速回落，至10月(yuè)28日，股价(jià)降至13.81元/股，降幅达57.48%。

　　2023年，随着ChatGPT引爆(bào)全球，吉宏股份也没有放过这个热点，3月16日，在投资者沟通平台(tái)“深交所(suǒ)互(hù)动易(yì)”上回(huí)复网友称，公司于2023年1月接入(rù)ChatGPT的API接口，希望能在跨境电商业务中实现“AI加持”。

　　公司股价
在接(jiē)下来的五个交易日内飙升超过50%，3月27日，股价(jià)达到高峰23.58元/股，随后(hòu)于4月(yuè)12日回落至18.54元/股，这波涨势再度引来了深交(jiāo)所的关注。5月20日，深交所下发关注函，要(yào)求吉(jí)宏股份说明在互动易上的(de)回复是否(fǒu)存在误导性陈述，以及配合市场炒作、“蹭热点”的行为。

　　对此，3月(yuè)24日，吉宏(hóng)股份回复称，公司不存在涉嫌内(nèi)幕交易的情况，也不(bù)存在迎合市场热点炒作股价、配合股东减持的情形。

　　在wind上(shàng)可以看到，2017年至2023年(nián)，公司已收到5份来自深交所的(de)关注(zhù)函(hán)。

　　图源：wind

　　在追逐这些风(fēng)口的(de)过程中，吉宏股份似乎并没(méi)有带来想象中
的增长奇迹(jì)。如(rú)今，吉宏股份似乎也不再那么(me)急于赶风口。在2024年与投资者在“深交所(suǒ)互(hù)动(dòng)易”互(hù)动中，面对人形(xíng)机(jī)器人、新能源等热点话题，公司直接表示“无此业务”。

　　图源：互动e截(jié)图

　　河南泽槿律师事务所主任付(fù)建认为，上市公司“蹭热(rè)点”的行为屡见不鲜(xiān)，但“口嗨”是否违反规定，需要认定(dìng)当事(shì)人发布的言(yán)论是否(fǒu)超出了必要的限度。如果(guǒ)存在虚假宣传或者夸大事(shì)实，故意诱导(dǎo)投资者的，属(shǔ)于违规信息披露(lù)。

　　“‘蹭热点’多为
‘无中生(shēng)有’或‘夸大其词(cí)’，这对于追(zhuī)求信披(pī)真实、准确、完整、有(yǒu)效、及(jí)时的(de)证券市场而言，都是不可接受的。”华东政法大学国际金融法律学(xué)院教授郑彧表示。

　　庄浩家族5年累计减持超6亿(yì)

　　吉宏股份股(gǔ)价几番大起大落背后，实控人庄(zhuāng)浩及其家族成员也开始多次减持。

　　吉宏股份创始人(rén)庄浩是位来自(zì)福建漳州的55岁企业家，她在(zài)19岁时(shí)考入北京印刷学院(yuàn)。毕业后开启了她的职业生涯，她在23岁(suì)时担任福建漳州印刷(shuā)总厂的技术员(yuán)，并逐步晋升为制版分厂厂长。

　　此后，庄浩的职业生涯一路顺风顺水、高歌猛(měng)进。到34岁，她创(chuàng)立了厦门吉宏科技股(gǔ)份有(yǒu)限公司，并出任董事长兼(jiān)总(zǒng)经理。2016年，47岁的庄 浩成功让吉(jí)宏股份登陆深交所A股，一时风光无两。

　　然而 ，随(suí)着吉宏股份上市后的解禁(jìn)期到来(lái)，实(shí)控人庄浩的减(jiǎn)持行动也随之展开。

　　2019年2月，庄浩减持5.49万股，套现约100.91万元。

　　2020年，吉宏股份因(yīn)子公司持股口罩生(shēng)产企业“长荣健康(kāng)”，从而(ér)成为市场焦点(diǎn)。同55岁“福建女富豪”图谋A+H，家族已在A股套现6亿年12月22日，庄浩减持134万股，套现(xiàn)3769.42万元。

　　在大笔(bǐ)减持套现的2020年，庄(zhuāng)浩(hào)也(yě)首次登(dēng)上《胡润百富榜》，以(yǐ)41亿元的财富(fù)成为福建(jiàn)漳州唯(wéi)一(yī)上榜的女富豪。

　　2022年12月30日，庄(zhuāng)浩进一步减持465.9万股，套现约6597.14万元。进入2023年，随着吉宏股份引入ChatGPT概念，公司(sī)股价飙升，庄浩于1月(yuè)6日减持250.63万(wàn)股，套现约3734.39万元(yuán)。

　　图源：wind

　　据wind数据，2019年-2023年(nián)，吉(jí)宏(hóng)股份实控人庄浩5年累计套现约为(wèi)4.34亿元。

　　频繁减持的背后，庄浩的持股比例(lì)已从上市之初的34.32%降(jiàng)至如今的18.1%。如(rú)今，庄浩与(yǔ)庄振海、庄澍、贺静颖、张和平、陆它山、西藏永悦等一致行动人共持有公司约(yuē)32.1%的股份。

　　值得一提的是，庄振海为庄浩之父、庄澍为庄浩之弟(dì)、贺静颖为庄澍妻子、张和平为庄浩丈夫、西藏永悦则由庄振海持股71.4%。

　　据
wind数据，2019年-2023年，上述亲戚在5年内，也累计套(tào)现约为1.84亿元。可以说 ，庄氏家族合计套现约6.18亿元。

　　与此同时，吉宏(hóng)股份还通过分红，让实控人和大股东们“吃到更 多甜头”。例如，2022年(nián)公(gōng)司扣(kòu)非归母净利润为1.69亿元，但分红(hóng)近9952.16万(wàn)元
；2023年公司扣非归母净利润为3.25亿元，计划现金分红1.37亿元。

　　如今，随着副业布局零散、成(chéng)效不显著，吉宏股份似(shì)乎决定重新聚焦主业，通过港股上市募资，把资金用于海外市场拓展、升级物(wù)流仓储、提升AI和“吉喵云”平台的研发，试图在核心业务(wù)上再次发力。

　　吉宏股 份的故事就像一部跌宕起(qǐ)伏的大剧，从包装纸盒起家到如今跨境电商IPO，这(zhè)家公司经历了太(tài)多风口浪尖上的起伏，对市场热点更是切换自如，背后创(chuàng)始(shǐ)人及其家族一路减持、套现(xiàn)，持(chí)股比例下降。如今看来(lái)，吉宏股份试图在港
股市场上再掀波澜。

　　你看好吉(jí)宏股份的转(zhuǎn)型之路吗？对此(cǐ)，你有什么看法(fǎ)？

责任(rèn)编辑：杨红卜

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