我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题

听说今年阿里巴巴的几个业务(wù)版块经(jīng)营能力都有改善，海(hǎi)外、闲鱼等等，其中闲鱼版块(kuài)更是，在越来越卷的(de)互联(lián)网电商中，去年5月，闲鱼注册用户数突破5亿；而数据显(xiǎn)示，今年4月，闲鱼的月活用户达(dá)到了1.62亿(yì)，同比增速19.1%；到今年6月，闲鱼月活用户已经达到了1.83亿，同比增速超33%。

为了体验一下当(dāng)代年轻人最爱用(yòng)的软件top3（小(xiǎo)红书(shū)、闲鱼、B站），紧追时代的步伐(fá)（主要是消费降级），卖(mài)卖东西贴补家用，没想(xiǎng)到竟然在闲(xián)鱼中悟道(dào)了二手房(fáng)定价的问题。

举个栗子，一件淘宝售价(jià)1000元(yuán)的外套，有人买来(lái)觉得不(bù)喜欢，全新(xīn)带(dài)吊牌转(zhuǎn)挂800，也有人(rén)买来没穿(chuān)，但是摘了吊牌过了水，虽(suī)然也是(shì)全新但是挂600，也有人(rén)虽然全新，但是想着(zhe)在家放着也(yě)是扑灰，能卖100也是钱，当然也会(huì)有已经穿了很(hěn)久，但是自己觉得衣服(fú)保管(guǎn)的挺好，跟新的没啥差别，挂700的。这其实(shí)就跟二手(shǒu)房的挂牌价差不多(duō)，虽然说同(tóng)一个小区，但是户(hù)型大小有区(qū)别，大(dà)家会(huì)尽量的参(cān)考(kǎo)周边和最近的成交价格，但是由(yóu)于(yú)装修(xiū)、朝(cháo)向、包括业主本身情况的不同(tóng)而(ér)报价不同(tóng)。有的(de)业主觉得自己的(de)房子装修花了近百万，那价(jià)格得比同户型的其他家要高，也(yě)有(yǒu)的业(yè)主拖(tuō)欠小贷，着(zhe)急变现，时间就是金钱，那就是以价格换时间了。

而之(zhī)所以差不多的物(wù)品/房子定价会有(yǒu)差异，就(jiù)是(shì)因为产品的非(fēi)标准化和(hé)低流(liú)动性。正是因为非标准化，所以每个房(fáng)子都对应着自(zì)己的优(yōu)缺点，比如朝向(xiàng)、采光，既有人认为(wèi)这属于(yú)瑕疵硬伤，完(wán)全不考虑，当然也(yě)有(yǒu)人对价格更敏感，认为价格包容一切，所以对于产品定价的认可需要供需两端去撮合、博弈。而产品的非标准(zhǔn)化也就自(zì)然会带来低流动性，如(rú)果房子也可以向(xiàng)股票一(yī)样切割成同等份额同等权利，那交易起来确实可以便捷的多，在一个流(liú)动性充裕的市场当中，买卖定价更多的取(qǔ)决于供(gōng)需两方对(duì)资产(chǎn)的定价(jià)判断，少了很多特例和偶尔因素的影响，产品的定价才能更合理，也就没有了那么多所谓(wèi)捡漏的机(jī)会。

我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题cms-style="font-L">再来说供需两方对于资产的定价(jià)判断。先说卖(mài)家，对于闲鱼(yú)卖家来说，常见的(de)定价思路，一种想法是，这衣服我没咋穿，上来(lái)就亏大几百，肉疼；还有一种(zhǒng)想(xiǎng)法是，这衣服反正我未来也不(bù)穿，放(fàng)家里就等于0，能卖100就(jiù)是赚了100，有点开心；而对(duì)于(yú)卖房的业主来(lái)说，也类似，一(yī)种想法是盯着之前成交价格的高点，总觉的自己(jǐ)卖亏了，少赚了，在下行市场里，一直(zhí)惦(diàn)记着少赚的钱，一直没有卖出去，挂了1年(nián)左右的房子感觉越(yuè)来越多(duō)了；也有(yǒu)一(yī)种想得开，反正就是想要现金，价格差不多(duō)，卖了就任务结束了，当然，二手房业主还存在着好多当年大几(jǐ)十万买的，现(xiàn)在值上千万的房，没啥贷(dài)款，成本也低(dī)，卖价觉得不合适，直接(jiē)就转租了，一年租金也挺(tǐng)满(mǎn)意，这种也不少见。而(ér)对(duì)于买家来说，对于定(dìng)价的判断首(shǒu)要影响因素还是需求的确定性，确实刚需的，对价格的包(bāo)容度就(jiù)更高；相对没(méi)那么刚需的，那就是(shì)抱着捡漏的心态，上来就先大(dà)镰刀，但是(shì)到底什么样的价格算是捡漏，当然也是仁者见仁，智者见智咯，要么跟同类比(bǐ)较(jiào)，要么跟过去比较。

二手房市(shì)场里比较特殊的，是希望跟(gēn)未(wèi)来比较，这是典型买涨不买跌的市(shì)场，在连续下(xià)行(xíng)的(de)周期中，谁我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题也怕这么大额的资金买完就(jiù)亏。所以在地产调控手段里，过去的很多研(yán)究都表明，限购限贷等政(zhèng)策的(de)调节对(duì)于控制房价快速上涨的效(xiào)果要好于希望(wàng)房(fáng)价(jià)停止(zhǐ)下(xià)跌的效(xiào)果，而(ér)房价见底企稳的更有(yǒu)效的观测点在于对于未(wèi)来(lái)收入预期的改善。所(suǒ)以预期(qī)和(hé)信心是最重要(yào)的~我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题

是谁(shuí)说的，信心比(bǐ)黄金更重要，成年人不做(zuò)选择题，信心和黄金都想要。

（转自：策略优基基）

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