实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机

　　来源：凤(fèng)凰网财经

　　华为三折叠手机彻底火(huǒ)了！近2万元起售，号称“华为(wèi)史上最贵手机”。截至9月10日，华为Mate XT 非凡大(dà)师在华(huá)为商城预售(shòu)已超400万人预约。

　　此(cǐ)外，中美两(liǎng)大科技巨头同天（9月10日）发布(bù)新品正(zhèng)面交锋，让今年的(de)“科技春晚”充满了看点。苹果iPhone 16首款(kuǎn)AI手机5999元起卖(mài)，华为MateXT全球首款(kuǎn)三折叠(dié)手机19999元起开卖。短兵相接之中“火药味”十足。9月20日新机开(kāi)售再次“撞档”，让硝烟弥漫(màn)。

　　一时间“华为三折叠发布能否为折叠屏手机市场再带来一波增量”“厂商开卷三折叠，能撼动(dòng)苹果高端霸主之位吗”“你会买(mǎi)顶配的苹果，还(hái)是华为三折叠”等相关话(huà)题迅速霸榜(bǎng)。相(xiāng)比(bǐ)于(yú)苹果押注AI意在扭转在(zài)华销量颓势(shì)，华为新品则专注抢占高(gāo)端手机市场份(fèn)额。

　　就(jiù)在发(fā)布会当(dāng)日，据(jù)网络流传出的照片显示，有相关渠(qú)道商已经将华(huá)为三折叠手机炒到了10万、38万，甚至65万。凤凰(huáng)网《风暴眼》多次拨打相关对接人电话，并未有人接听。

　　9月10日，凤凰网《风暴(bào)眼》走(zǒu)访(fǎng)并咨询了多家北京华为店及苹果店(diàn)发现，相比于华为当日较为热(rè)闹的消费者咨询场(chǎng)景，苹果店则略显萧条。多位华为销售人(rén)员告诉凤凰网《风暴眼》，目前还并不清楚(chǔ)首批华为Mate XT非凡(fán)大师每(měi)家店会派发多少(shǎo)台。因(yīn)为到货量有限，此前线下意向预约成功的消费者也不(bù)一定能买(mǎi)到。

　　01“有黄牛8万回收新机！预测(cè)线下批量开(kāi)售，就像预测股票一样”

　　全(quán)球智能手机市场告别高增长，进入存量博(bó)弈阶段。在高端手机市(shì)场上，能和苹果硬(yìng)杠的似乎只有华为。10.2英寸的屏幕面积让华为(wèi)Mate XT 非凡大师成为全球最大的折叠屏手(shǒu)机。目前爆火的(de)华为三折叠手机出货量及何时大批量线下销售(shòu)，成为消费者关注的热点话题。

　　凤(fèng)凰网《风(fēng)暴眼》以消费者身份拨打了北京市(shì)丰台区(qū)某华为手机授权门(mén)店的咨询电话。一位客服人员告诉凤凰网《风(fēng)暴眼》，并不知道目前厂家会派发多少台。

　　“现在外边黄牛都喊(hǎn)到一台要8万元回收，你想(xiǎng)想一台手(shǒu)机差不多(duō)2万(wàn)元，8万回收。你能抢到吗？都(dōu)抢不到！慢慢试呗，抢上了就用。抢不到的话，什么时(shí)候有了，就什么时候再买。”上述人员语重心长地说服凤凰网《风暴眼》称：“今天(tiān)已经有几百个人来咨(zī)询(xún)华为Mate XT非凡大师这款(kuǎn)手机了。如果真(zhēn)能约上，也早就(jiù)约(yuē)没(méi)影了。你就等着就可以了。最好、最快的方式就是在华为官网上抢(qiǎng)购。”

　　对于线上预约抢购人数已经达到400万，上(shàng)述人员向(xiàng)凤凰网(wǎng)《风暴眼》透露：“有那么多人能用得起吗？都是买了再往外倒卖。现在已经形成(chéng)这种风气了，也没办法。即便现在10万一台(tái)，咱(zán)不需要，咱就不买，等(děng)什么时候(hòu)官网下单直接买(mǎi)到。就像现在华为MateX5，不仅能(néng)买(mǎi)到，还有(yǒu)更多的优惠，不也(yě)挺好的(de)吗？非要凑这热闹。提(tí)前(qián)两三个月购买没那必要。等着就行了。”

　　至于(yú)华为Mate XT非凡大(dà)师何时能进(jìn)行(xíng)大(dà)批量线下售卖，该位人员指出，目前(qián)还没(méi)有接到通知。“我要是知道什么时候大批量出售，什么时候小批量出售，什(shén)么时候会便宜出(chū)售，那(nà)就和预测股票一样了。只能看(kàn)情况。如果技(jì)术不成熟，到时候(hòu)没人买，最后这款手机谁都能买(mǎi)到。如果效果确(què)实特别好，就和华为MateX5去年10月份产品发布一样，今年(nián)五六月份才能买到。”

　　据凤凰网(wǎng)《风暴眼(yǎn)》了解，目前华为Mate XT非(fēi)凡大师(shī)有线上及线下两个渠道，可以参(cān)与抢购(gòu)。华为Mate XT非凡大师于9月7日12：08开(kāi)启预约，当时尽管没(méi)有(yǒu)公布价格，消费者预约热情不减。

　　一位华为销售(shòu)人员(yuán)向凤凰网《风暴(bào)眼》透(tòu)露，华为线下门店曾于9月7日针对到店消费者(zhě)开放过一段时间的意(yì)向预订通道，差不多半天(tiān)停(tíng)止预订。华为商城客服热线人员则告诉凤凰网《风暴(bào)眼》，如果消费者是(shì)在华为商城(chéng)进行抢购的话，则由华为商城进行发货；如果是(shì)在线下门店预定，还是以线下为准。

　　虽然管理层并(bìng)未透露出货量，但是(shì)据媒体报(bào)道，今年6月，曾有供应链人士指(zhǐ)出，华为年初将今年手机出货量目标设为3000万部，但(dàn)随着(zhe)销量(liàng)回(huí)暖，市场(chǎng)需求增加，华(huá)为顺(shùn)势将今年手机出货量目(mù)标调至(zhì)4000万部，增幅超过三成。

　　02 买手机就像买彩票！上手(shǒu)体验需预约，线(xiàn)下预约成功顾客不一定能(néng)买到

　　北(běi)京五棵松华熙Live被称为北京娱乐新地标和篮球圣地。在这(zhè)里，手机(jī)、汽车等品牌商铺(pù)林立。穿(chuān)过熙攘的商业街，华为智能生活(huó)馆与苹果授权专营店仅(jǐn)隔着200多米。

　　就在华为三折叠手机发(fā实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机)布当日，凤凰网《风暴眼》走访了华为智能生活馆 •北京华熙LIVE店。虽然当日是工作日，前来(lái)咨询(xún)的华为新机的消费者会比同区域苹果门店人员要多(duō)。华为Mate XT非凡大师样机于(yú)9月10日下(xià)午4点半到店正式展出，由专(zhuān)门人员放置于(yú)透明玻璃罩(zhào)内。

　　据销售人员介绍，目前样(yàng)机(jī)属于物理观赏，并不是所有门店都有样机(jī)展示。因为该店为(wèi)北京第二大华为(wèi)体验店，目前门店展示玄(xuán)黑(hēi)和瑞红两种颜色(sè)产品，消费者可以通过玻璃罩观看手机外观(guān)。

　　“如果想要上手体验，需要在线上(shàng)进行预约。每人半个小(xiǎo)时在VIP室进行体验，活动场次自2024年9月11日起，每天9：00释放新一天场次信(xìn)息，目前该门店9月10日(rì)、11日、12日三(sān)日都已约满。”上述(shù)销售人员对凤凰网(wǎng)《风暴眼》称。

　　很多在现场观赏(shǎng)的消费者感(gǎn)叹：“不能摸，只能望而兴叹！现在买手机就(jiù)像买彩票一(yī)样。”据凤凰网《风暴(bào)眼》了解，目前(qián)华为Mate XT非凡大师可以通过线上及线(xiàn)下两种途径参与抢购，预售时间为9月20号，即便此前线下成功(gōng)预约(yuē)到的消费者，也不一(yī)定能买到(dào)新品。

　　据一位华为销售人员透露，9月7日该门店意(yì)向(xiàng)预订人数(shù)约(yuē)为70个人(rén)。但(dàn)是，即便已经进行意向登记，9月20号也不(bù)一(yī)定能有新机成功实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机到手，因为9月20号到货量(liàng)还不清楚。至于是通过排(pái)号还是摇号方式确定购买人员，都需要等后续(xù)通知。此前已经(jīng)和该批意向客(kè)户签(qiān)订了相关(guān)须知协议，并没有收取预定金。

　　“这(zhè)次的保(bǎo)密工作很严，我们提前什么都不知道，很多信息也不会比消费(fèi)者早知道。我(wǒ)们是全北京华为第二大的店了，如果我们店到(dào)量较(jiào)少的话，别的店就更少了。我们现在也不能(néng)预估到货量。最担心的问题是(shì)，比如我们预订了100人、200人。结果(guǒ)我们门店只到了50台，对别的客户来说(shuō)交代(dài)不了。”

　　相比于还处于保密阶段的出(chū)货量，消费(fèi)者对华为新品热情依(yī)旧。一位华为销售人员(yuán)告诉凤凰网《风暴眼》：“刚刚有客户问过加(jiā)价1万(wàn)元是否可以提前拿货。我们这(zhè)边是华(huá)为官方直营店，不能这么(me)做。另外(wài)，如果消(xiāo)费者在线下购买，必须得拆(chāi)机进行激活，保证是(shì)自己用，以此维护其他客户(hù)的权益(yì)。”

　　03 消费者：“短期内观望，长期会考虑(lǜ)”

　　正如华为(wèi)常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承(chéng)东所说：“华(huá)为三折(zhé)叠手机改写行业(yè)历史，打破智能终端(duān)形(xíng)态边界，将平板装在口袋里。”

　　在凤(fèng)凰网《风暴眼》采访的(de)诸多消费者中，价(jià)格成为不(bù)少消费(fèi)者购买华为三折叠手机的“拦(lán)路(lù)虎”。

　　张岭是华为的“死忠粉(fěn)”，家里的所有设备(bèi)基本都是用华为系列。他认为(wèi)，对于消费者(zhě)而言(yán)，是否购买取决于5个因素：第一，预算。第二，实(shí)际需求和使用(yòng)场(chǎng)景，是否有翻开手机大屏幕的需求。如果只是为了追剧，ipad就(jiù)可以。第三，是否有面子方面(miàn)的考虑(lǜ)。第四，需要考虑手机重(zhòng)量匹(pǐ)配的要求。华为Mate XT非凡大(dà)师肯定比华为MateX3或华为MateX5更(gèng)重一些。第五，在(zài)手机合上及展开时，消费者(zhě)手指的长度是否操(cāo)作方便。

　　崔(cuī)巍(wēi)是在9月7日(rì)线下意向预订通道开通中(zhōng)成功登(dēng)记的“幸(xìng)运儿”。他告诉凤(fèng)凰网《风暴眼》，目前已经预约(yuē)9月11日(rì)北京王府井华(huá)为店(diàn)进(jìn)行体验。因为库存有限，9月20号华为Mate XT正式开售也不一定能买到。另外(wài)，他最担心的是折痕及碎屏问题。

　　除消费者所关注的话(huà)题，在(zài)华为的(de)带动下，三星、小米、传音等公司，也在考虑(lǜ)进入三折叠手机市(shì)场。余承东也提到，三折(zhé)叠成本(běn)确实非常高，他们后续会继续迭代工艺、提高良率降低成本。

责任编辑(jí)：何俊熹

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