酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？

专题：白酒(jiǔ)企业2024上半年(nián)业绩(jì)报盘点：合计营收超2477亿元

　　白(bái)酒行(xíng)业，正迎来“巨头竞争”到“寡头竞争(zhēng)”拐点，酒(jiǔ)商如何突围？

　　白酒竞争，“寡头格局”出现？

　　8月，今世缘酒业党委(wěi)书记、董(dǒng)事长顾祥悦曾提出(chū)自己对行业的看法：白酒市场将从“头部竞争 ”向“寡头竞争”转变。

　　“头(tóu)部”和“寡头”一字之差，差异极大。

　　经济学中的寡头竞(jìng)争是(shì)指在(zài)一个行业中，只剩(shèng)下几家大企业拼杀生存(cún)，大部分中(zhōng)小企业(yè)要么被排斥在主流竞争(zhēng)以外，要(yào)么(me)面临经(jīng)营压力出局。

　　套用一句热词——卷，寡头格局那是相当(dāng)地“卷”。

　　按照上述分析，2005-2019年，白(bái)酒还处于“巨头竞(jìng)争(zhēng)”阶(jiē)段，各大酒企竞争尘埃(āi)未定，江小白、光良等(děng)品牌(pái)脱颖而出。2020年以来，寡(guǎ)头竞争格局日益凸显。

　　巨头转(zhuǎn)寡(guǎ)头，市场已有征(zhēng)兆。

　　2024年中秋国庆(qìng)前(qián)夕，白酒市场(chǎng)旺季不(bù)旺。多位酒商向云酒头(tóu)条反馈(kuì)，“赚钱的酒卖不动”“去库存非常难”“价格倒挂严(yán)重”，某种程度上，这都(dōu)是行业竞争度提升、寡头竞(jìng)争加剧的体现，在钢铁、家电、汽(qì)车等行业(yè)早已出现，“山雨欲来风满楼”，酒业或将进入这一阶段。

　　在此背景下，头部(bù)酒商纷纷谋变。

　　华致酒行作为A股唯一(yī)酒类流通上市公司，近(jìn)年相继推(tuī)出自有白酒品牌荷花、“赖高(gāo)淮”等(děng)。公司2024年(nián)半年报显示，以荷(hé)花、“赖高淮”为代(dài)表的精品酒动销良(liáng)好；创(chuàng)业23年(nián)的(de)酒仙网创始人郝鸿峰(fēng)，推出零(líng)售(shòu)价149元（全坤沙）容大酱酒，希望打(dǎ)造一(yī)款最有性价比的大(dà)众酱酒；酒类连锁领军(jūn)企业1919，积(jī)极推出(chū)“快喝”，推进“餐加酒”跨界，向互联网化平台化(huà)转身……

　　从(cóng)巨头到寡头(tóu)，酒商版(bǎn)图变局缓缓拉开帷幕。

　　█白酒集(jí)中(zhōng)度比肩啤酒

　　作为行业优秀企业代表，上市公司年报是行业(yè)走势晴雨表。2024年21家A股白酒(jiǔ)上市公司中报显示，1-6月前6家酒企营收突破百亿。

　　同期，21家白酒上市企业累计营收2477.27亿元，累计实现净利润964.34亿元，以贵州茅台为首的前6家酒企实(shí)现营业总收入2104.29亿元，营收(shōu)占比(bǐ)84.95%；实现归母净利润887.06亿元，占比91.98%。

　　可(kě)以看出，6家头部上市酒企，占据(jù)市场近92%利润，剩余(yú)15家白酒上市公司只能争夺剩余8%利润(rùn)。

　　在酒(jiǔ)类行业，啤(pí)酒以集中度高著(zhù)称，对比可以发现，国内(nèi)啤酒市场由华润、青岛、百(bǎi)威、燕京、嘉(jiā)士伯（重啤）五大企业(yè)占据。2023年啤(pí)酒行业CR5市占率92%左右，白酒行业集(jí)中度已(yǐ)经与之相差不大。

　　营收和(hé)利润高度向巨头集(jí)中之际，在头部名酒中，核心(xīn)大单品又成为收入和利润(rùn)来源的主(zhǔ)力。

　　深水(shuǐ)财经社分析，2023年(nián)，贵州茅台(tái)大单品飞(fēi)天(tiān)茅台销(xiāo)售占比超过85%；五粮液中以普五、1618为(wèi)核(hé)心的核心产品占比达到82%；洋(yáng)河股份(fèn)以梦之蓝系列的中高端产品销售占比达(dá)到87%；泸州老窖高端酒占比大幅提升至58%。

　　2023年，全(quán)国白酒(jiǔ)行业完成销售7563亿元，实现(xiàn)利润总额2328亿元(yuán)，蛋糕(gāo)看似很大。由于营收和利润高度集中，经销商只有拿到主(zhǔ)流品牌的主流产品代理权(quán)，才(cái)可能做大市场和规模。

　　从(cóng)产品端来看，近年来市场可以自然动销的流通白酒聚焦30-50款产品。在1000-2000元价格带，五粮(liáng)液普五、茅台飞天占据主流；在300-500元价格带，泸州(zhōu)老窖(jiào)、剑南(nán)春、习酒、红(hóng)花(huā)郎(láng)、珍酒、水井(jǐng)坊、舍得强势凸显；在100-200元价(jià)格带，洋河、今(jīn)世缘优势突出；在50-60元(yuán)光瓶酒中，玻汾一家独大。

　　酒类流通品牌高度集(jí)中也预示(shì)，经销(xiāo)商要想做大，就必须选择头部(bù)名酒，依靠打(dǎ)造自有品(pǐn)牌或者运营非知名品牌做大(dà)的时间窗口已经非常小。

　　█定(dìng)价权缺失，百(bǎi)亿补贴成“大杀器”

　　成功携手(shǒu)大品牌，拿到(dào)了名酒代(dài)理权，经销(xiāo)商是否能心遂所愿，做大做强？

　　如果回到(dào)2005-2019年，答案是肯定的，携手名酒大概率可以助力酒商成功，因为这一阶段名酒(jiǔ)利润(rùn)不高但引(yǐn)流(liú)效果(guǒ)明显，“名酒(jiǔ)引流+其他酒赚钱”行之(zhī)有效。

　　但在2022年以(yǐ)后，白酒(jiǔ)深度调整，厂商关系生变，酒类销(xiāo)售线上普及以及电(diàn)商“百亿补贴”出(chū)现，让酒类流通竞争环境发生新(xīn)变化。这一阶段，名酒价格(gé)越来越透明、利润受限，酒商要想做大，合理定价权的重要性愈发(fā)凸显。

　　对此，商源集团(tuán)创始人朱跃明表示，自己曾投入数(shù)千万资金开发产品，由于(yú)没有定价权而(ér)处处(chù)受制。

　　郝鸿峰也坦言：“2021年，自己曾合作的(de)酒水产品的出(chū)厂价是每瓶在100多元，但(dàn)市场打开(kāi)后(hòu)，厂方就要将(jiāng)出厂价(jià)上调至400元/瓶，经销商很受伤。”

　　除了定价权(quán)，互联网平台陆(lù)续推出线上“百亿补贴(tiē)”，对酒类原有价(jià)格体(tǐ)系猛烈冲击，“名酒引(yǐn)流+其(qí)他产品赚钱(qián)”模式，难以维系。

　　多位(wèi)酒商表示，伴(bàn)随酒类线上渗透率提升，近年来互联网平台卖酒“百亿补(bǔ)贴(tiē)”成为(wèi)常(cháng)态，在“618”“双(shuāng)11”“中秋、元(yuán)旦、春节(jié)”等(děng)重要节日体现(xiàn)得更(gèng)明显，买家补贴后到手价格可以低于出厂价100元/瓶以上，为此，渠道出现一批低(dī)价收酒吃补贴的“羊毛党”，直接拉(lā)低了(le)很多白(bái)酒品牌的价格中枢。

　　互联网平台为何祭(jì)出“百亿补贴”大杀器，是一种战术还是战略？郝鸿峰一语中(zhōng)的：“谁不(bù)补(bǔ)贴即刻出局，低价(jià)和补贴是互(hù)联网巨头竞争(zhēng)策略，也是某些(xiē)平(píng)台的核心竞争力。”

　　从这个意义看，“百亿补(bǔ)贴”不(bù)只是战术(shù)，也难以(yǐ)短期消失。

　　受到“百亿补贴”等(děng)模式冲击，经营名(míng)酒可(kě)能不赚钱甚至亏钱，极大削弱了酒(jiǔ)商在价值链上的话语权和作用(yòng)。越来越多酒商意识到，酒类流通需要新型厂商(shāng)关系和运营模式，才能适(shì)应酒(jiǔ)业(yè)从巨头竞争转向寡头竞争之变。

　　█多维(wéi)度对冲行业(yè)挑战

　　酒业竞争(zhēng)从(cóng)巨头(tóu)到寡头，叠加平台“百亿补贴”冲击，酒商(shāng)如何破局？

　　酒类连(lián)锁(suǒ)链接消(xiāo)费者(zhě)。2005年(nián)，一(yī)手打造出“金六福”等爆款白(bái)酒的金东(dōng)集团创始人吴向东意识(shí)到酒类连锁(suǒ)的(de)重要性(xìng)，创立了华致酒(jiǔ)行。2019年1月，华致酒行在(zài)深交所挂牌(pái)上市，成为(wèi)A股首家酒类连锁上市企(qǐ)业。

　　2006年，杨陵江在以小(xiǎo)酒馆知名的(de)成都玉林路创办了 1919首家门店，截至2024年，1919门店总数超过(guò)5000家，覆盖全国(guó)1000多个城市，成为酒类连锁(suǒ)领(lǐng)军品牌。

　　以(yǐ)此为契机，酒类流通行业(yè)掀起一股连锁热，浙江久加久、酒仙国际(jì)名酒城、也买酒等应运而生、快速发展。据不完全(quán)统计(jì)，迄今全国门店(diàn)超(chāo)过10家(jiā)的酒类连锁约(yuē)200家，2023零售总额超1600亿元，通过直接服务消费者获得竞争力，成为酒(jiǔ)类流通行业重要力量。

　　区域联合打造供应链。2023年4月，河南平顶山(shān)万福源商贸公司、洛阳乐购商贸(mào)公司、郑州酒港供应链(liàn)公司等13家区域酒类连锁抱团合作，成立中(zhōng)玖商联供(gōng)应链管理有限公司（简(jiǎn)称中玖(jiǔ)商联），通过(guò)打造供应链，提升自(zì)身产业链位置(zhì)。

　　中(zhōng)玖商联成立后，通过公司(sī)13家股东“集采分销”，内(nèi)部(bù)股东“联采分销(xiāo)”，与水(shuǐ)井坊、宝丰等多家酒企(qǐ)合作，还在千(qiān)岛湖(hú)啤酒打造自有精酿品牌(pái)，通过联合采购，降低采购成本提升运(yùn)营效率，很(hěn)大程度上解(jiě)决了困扰经销商“定价(jià)权”的问题。

　　开发自有品(pǐn)牌。2014年8月，及时转型电商、拥有互联网思维的郝鸿峰学习小米，携手原泸州老窖集团总裁(cái)张良、艺术大师许(xǔ)燎源打(dǎ)造(zào)出互联网白酒“三人炫”。

　　“三人炫”上市后(hòu)，采用(yòng)互联网预售，在酒(jiǔ)仙网首(shǒu)发前(qián)48小时就销(xiāo)售(shòu)40吨，上线(xiàn)84天销量突破100万瓶，销售金(jīn)额突破(pò)7000万元，成为酒商打(dǎ)造自有品牌的标杆。2024年8月，郝鸿峰再次登台，以性价比为突破口，打造149元/瓶容大酱酒（全坤沙）。在此之前，1919也推出清香白酒“杜牧”，“打造自有品牌”成为酒商(shāng)抗衡(héng)巨头的不二法宝(bǎo)。

　　平台+发展。在业内，浙江商源以“共(gòng)好”为人所(suǒ)知，背后也折(zhé)射出朱跃明“平台+”的发展理念。

　　2019年3月，浙江(jiāng)商源(yuán)发布“平台+”战(zhàn)略，提出建(jiàn)设一个平(píng)台、形成两个品牌、三张网、四个工(gōng)程、提升五(wǔ)大能力。

　　一个平台指商源后台不做生意，而是做文化、优化；两个品牌指打(dǎ)造产(chǎn)品品牌(pái)和渠道品牌；三张网指形成线上交易网、消费场景网、城市物流网；四化工程指平台规(guī)模化(huà)、主体资本化、运营品牌化、线上线下一体化；五(wǔ)大能力指(zhǐ)专业化运营(yíng)能力、资源整合能力、终端服务(wù)能(néng)力、资金服务能力、IT技术服务能力。

　　为此，商源启动了“四(sì)个帮”——帮你搭、帮(bāng)你推(tuī)、帮你卖、帮你管。朱(zhū)跃明坦言：商源不缺产品、不缺资(zī)金，最缺的(de)就是人才(cái)，公司还将提出飞鹰计划，成就30个“百(bǎi)万创业合伙人(rén)”。

　　据悉，2018年(nián)以来，商源(yuán)通过平台战略，构建“平台+合伙人+渠道/品牌+公司”大生态圈，已帮助40多家平台公(gōng)司，实现销售超10亿元。

　　纵观一部经济(jì)发展史，品牌和产(chǎn)业集中属于经(jīng)济铁律，在这一过程中，“大鱼(yú)吃小鱼”成为(wèi)规律，白酒发展到一定阶段，从巨头竞争到寡头竞争不(bù)足为怪。

　　另一方面，与钢铁(tiě)、汽车、家电等(děng)工业产品相比，白酒自(zì)带(dài)文化色彩(cǎi)、拥有极强的区(qū)域(yù)和精神属性，“一方水土养一方人、一方人喝一方酒”，白酒的内涵是文化、文化的底蕴是个性(xìng)，这(zhè)为白(bái)酒区域发展提(tí)供基础。

　　因(yīn)此，面对白酒行业可能的“寡(guǎ)头(tóu)格局”之变，酒商已经从多个维度突围(wéi)并取得经验，这将为(wèi)酒业健康持续发展，提供源(yuán)源不断的动力和成功案例。

责任编辑：梁斌 SF055

　　白酒竞争，“寡头格局(jú)”出现？

　　8月，今(jīn)世缘酒业党委书记、董事长顾祥悦曾提出自己对行业的看法：白酒市场将从“头(tóu)部竞(jìng)争(zhēng)”向“寡头(tóu)竞争(zhēng)”转变。

　　“头部”和“寡(guǎ)头(tóu)”一字(zì)之差，差异极大。

　　经济(jì)学中的寡(guǎ)头竞争(zhēng)是指在一个行业中(zhōng)，只(zhǐ)剩下几家大企业拼杀生存，大(dà)部分(fēn)中小企业要么被(bèi)排斥在主流(liú)竞争以(yǐ)外，要么面临经营压力(lì)出局。

　　套用一句热词——卷，寡头格局那是(shì)相当地“卷”。

　　按照上述分(fēn)析，2005-2019年，白(bái)酒还处于(yú)“巨头竞争”阶段(duàn)，各(gè)大酒企竞争尘埃未定，江小白、光良等品牌脱颖而出。2020年(nián)以来，寡头竞争格局日益(yì)凸显。

　　巨头转寡(guǎ)头，市场已有征兆。

　　2024年中秋国庆前夕，白(bái)酒市场旺季不(bù)旺。多位酒商向(xiàng)云酒头条反馈(kuì)，“赚钱的酒卖不动”“去(qù)库存非常难”“价(jià)格倒(dào)挂严(yán)重”，某种程(chéng)度上(shàng)，这都(dōu)是行业竞(jìng)争度提升、寡(guǎ)头竞争加剧的体现，在钢铁、家电、汽车等行业早已出现，“山(shān)雨欲来风满(mǎn)楼”，酒业或将进(jìn)入这一(yī)阶段。

　　在此背景下，头部酒商纷纷(fēn)谋(móu)变(biàn)。

　　华致酒行作为A股唯一酒类流通(tōng)上市公司，近年相继推出(chū)自有白酒品牌荷花、“赖高淮”等(děng)。公司2024年半年报显示，以荷花、“赖高淮”为代表的精品酒动销良好；创业(yè)23年的酒仙网创始人郝(hǎo)鸿(hóng)峰，推出零售价149元（全坤沙）容大酱酒，希望打(dǎ)造一款最有性价比的大众酱酒；酒类连锁领军企业1919，积极推出“快喝”，推进(jìn)“餐加酒”跨界，向互联网化平台化转身……

　　从巨头到寡头，酒商版图变(biàn)局缓缓拉开帷(wéi)幕。

　　白酒集中度比肩啤酒

　　作为行业优秀(xiù)企业代表，上市公(gōng)司年报是行业走(zǒu)势晴雨表。2024年21家A股白酒上市公司中报显示，1-6月前6家酒(jiǔ)企营收突(tū)破百亿。

　　同期(qī)，21家白酒上市(shì)企(qǐ)业累计营收2477.27亿元，累计实现净利润964.34亿元，以贵(guì)州茅台(tái)为首的前6家酒企实现营业总收入2104.29亿(yì)元(yuán)，营收占比84.95%；实现(xiàn)归母净利润887.06亿元，占比91.98%。

　　可以看出，6家头(tóu)部上市酒企，占(zhàn)据市场近92%利润，剩余15家白酒上市(shì)公司只能争夺剩余8%利润。

　　在(zài)酒(jiǔ)类行业，啤酒(jiǔ)以集中度(dù)高著称，对比(bǐ)可(kě)以发(fā)现(xiàn)，国内啤酒市场由华润、青岛、百威、燕京、嘉士伯（重啤(pí)）五大企业(yè)占据。2023年啤酒行业CR5市占率(lǜ)92%左右(yòu)，白酒(jiǔ)行业集中度已经与之相(xiāng)差不大。

　　营收和利润高(gāo)度向巨(jù)头集中之际，在(zài)头部名酒中(zhōng)，核(hé)心大单品又成为收入(rù)和利润来源的主力。

　　深水(shuǐ)财经社分析，2023年，贵州茅台大单品飞天茅台销售占比(bǐ)超过85%；五粮液中以普五、1618为核心的核心(xīn)产品占比达到(dào)82%；洋(yáng)河股份以梦之蓝系列的中(zhōng)高(gāo)端产品销售(shòu)占比达到87%；泸州老窖高端酒占比大幅提升至58%。

　　2023年，全国白酒(jiǔ)行(xíng)业完成销售7563亿元，实现利(lì)润总额(é)2328亿元，蛋糕看似很大。由于(yú)营收和利润(rùn)高度集中，经销商只(zhǐ)有拿到主流品牌的主流产品(pǐn)代理(lǐ)权，才可能做大市(shì)场和规模。

　　从(cóng)产品端来看，近年来市场可以自然动销的流通白(bái)酒聚焦30-50款产(chǎn)品。在1000-2000元价格带，五粮液普五(wǔ)、茅(máo)台飞天占据主流；在300-500元(yuán)价格带，泸州老窖、剑南春(chūn)、习酒、红花(huā)郎、珍酒、水井坊、舍得强势凸显(xiǎn)；在(zài)100-200元价格带，洋河(hé)、今世缘优势突出；在50-60元光瓶酒中，玻汾一家独大。

　　酒类流通(tōng)品牌高度集中也预示，经(jīng)销商要想做大，就必须选择头部(bù)名酒，依靠打造自有品牌或者运营非知名品(pǐn)牌做大的时间窗口已经非常小。

　　定价权缺失(shī)，百(bǎi)亿补贴成“大杀器”

　　成(chéng)功携手大品牌，拿到了名酒代(dài)理权，经销商是否能心遂所愿，做大做强？

　　如果(guǒ)回到2005-2019年，答(dá)案(àn)是肯(kěn)定的，携手名酒大概率可以助力酒(jiǔ)商成功，因为这一阶段名酒利润不高但引(yǐn)流效(xiào)果明显(xiǎn)，“名酒引(yǐn)流+其他酒赚钱”行之有效。

　　但在2022年以(yǐ)后，白酒深度调整，厂商关(guān)系生变，酒(jiǔ)类销售线上普及以及电(diàn)商“百亿补贴(tiē)”出现，让酒类流通竞争环(huán)境发生新变化。这一阶(jiē)段，名酒价格越来越透明、利润受限(xiàn)，酒商要想(xiǎng)做大，合(hé)理定(dìng)价权的重要性愈发(fā)凸显。

　　对此，商源(yuán)集团(tuán)创始人朱跃明表示，自己曾投入(rù)数千万资金开(kāi)发产品，由于没有定价权而处处受(shòu)制。

　　郝鸿峰也坦(tǎn)言：“2021年，自己曾合作的酒(jiǔ)水产品(pǐn)的出厂价是每瓶在100多元，但(dàn)市场打(dǎ)开后，厂方就要将出厂价上调至400元/瓶，经(jīng)销(xiāo)商很受伤。”

　　除了定价权，互联网平台陆续推(tuī)出线上“百亿补贴”，对酒类原有价格体系(xì)猛烈冲击，“名酒引流+其他产(chǎn)品赚(zhuàn)钱”模式，难以维系。

　　多位酒商表(biǎo)示，伴随酒类线上渗透率提(tí)升(shēng)，近(jìn)年来(lái)互联网平台卖酒“百亿补贴”成为常态，在“618”“双11”“中秋、元旦、春节”等重要节日体现得(dé)更明显，买家补贴后到手价(jià)格可以低(dī)于出厂价100元/瓶以(yǐ)上，为此，渠道出现一批低价收酒吃补贴的“羊毛(máo)党”，直接拉低了很多白酒(jiǔ)品牌的价格中枢。

　　互(hù)联网平台为何(hé)祭出“百亿补贴(tiē)”大杀(shā)器，是一(yī)种(zhǒng)战(zhàn)术还是战略？郝(hǎo)鸿峰一语中的：“谁不补贴即刻出局，低价和补贴(tiē)是(shì)互联(lián)网巨头(tóu)竞争(zhēng)策略，也是某些平(píng)台(tái)的(de)核心竞争力。”

　　从这个意义看，“百亿补贴”不只是战术，也难以短期消失。

　　受到“百亿补(bǔ)贴”等模式冲击，经营名(míng)酒可(kě)能不赚(zhuàn)钱甚至亏钱，极大削弱了酒商在(zài)价值链上的话语权(quán)和作(zuò)用。越来越多酒商(shāng)意识到，酒类(lèi)流通需要新型厂商关系和运营模(mó)式，才能适应酒业从巨头竞争转向寡头竞争之变。

　　多(duō)维度对冲行(xíng)业挑战

　　酒业竞争从巨(jù)头到寡头，叠加平台“百亿补贴”冲击，酒商如(rú)何破局？

　　酒(jiǔ)类连锁链接消费者。2005年，一手打(dǎ)造(zào)出(chū)“金六福”等爆款(kuǎn)白酒的金东集团创始人吴向东意识到酒类连锁的重要(yào)性(xìng)，创立了华致酒行。2019年1月，华致酒行在深交所挂牌上(shàng)市，成为A股首家酒类连锁上市企(qǐ)业。

　　2006年，杨陵江在以小酒馆知名的(de)成都玉(yù)林路创办了1919首家门(mén)店，截(jié)至(zhì)2024年，1919门(mén)店总数(shù)超(chāo)过5000家，覆盖全国1000多个城市(shì)，成为(wèi)酒类连(lián)锁领军品(pǐn)牌。

　　以此为契机，酒类流通行业掀起一股连锁热，浙江久加久、酒仙国际名酒(jiǔ)城(chéng)、也买酒等应运而生、快(kuài)速发展。据不(bù)完全统计，迄今全国门店超过10家的酒(jiǔ)类连锁约200家，2023零售总(zǒng)额超1600亿元，通过(guò)直接服务消费者获(huò)得竞(jìng)争力，成为酒类流通行业重要(yào)力量。

　　区域联合打造供应链。2023年(nián)4月，河南平顶山万福源商贸公司、洛(luò)阳乐购商贸公司、郑州酒港(gǎng)供应链公(gōng)司等13家区域酒类连锁抱团合作，成(chéng)立中玖(jiǔ)商联供应链管理(lǐ)有限公司（简称中玖商联(lián)），通过打造供应链(liàn)，提升自身产业链位置(zhì)。

　　中玖商联成立后(hòu)，通过公司13家股东“集采分销”，内部股东“联采分销”，与水井坊、宝丰等多家酒企合作，还在千岛(dǎo)湖啤酒打(dǎ)造自(zì)有精酿品牌，通过联合采购，降低采购成本提升运营(yíng)效率，很大程度上解(jiě)决了困扰经销商“定价权”的(de)问(wèn)题。

　　开发自有品牌。2014年8月(yuè)，及(jí)时转型(xíng)电商、拥(yōng)有互联网思维的郝鸿峰学习小(xiǎo)米，携手(shǒu)原泸州老窖集(jí)团总裁张良、艺(yì)术大师(shī)许燎(liáo)源打造出互(hù)联网(wǎng)白(bái)酒“三人炫(xuàn)”。

　　“三人炫”上市后，采用(yòng)互联网预售，在酒仙网首发前48小(xiǎo)时就销售40吨，上线84天销量突破100万(wàn)瓶，销售金额突破7000万元，成为酒商(shāng)打(dǎ)造(zào)自有品(pǐn)牌的标杆。2024年8月，郝鸿峰再次登台(tái)，以性价比为突破(pò)口，打造149元/瓶容大酱(jiàng)酒（全坤沙）。在此(cǐ)之前，1919也推出清香白酒“杜牧”，“打造自有品牌”成为酒商抗(kàng)衡巨头的不二法宝。

　　平台+发展。在(zài)业内，浙江商源以“共好”为人(rén)所知，背后也折射出朱跃明“平台+”的发展理念。

　　2019年3月，浙江商源发布“平台+”战(zhàn)略，提(tí)出建设一个平台、形成两个(gè)品牌、三张网、四个工程、提升五大能力。

　　一个平(píng)台指商源后台不(bù)做(zuò)生(shēng)意，而(ér)是做文化(huà)、优化；两个品牌指打(dǎ)造(zào)产品品牌和渠道品牌(pái)；三张网指形(xíng)成线上交易网、消费场景网(wǎng)、城市(shì)物流网；四化工程指(zhǐ)平(píng)台规模化、主(zhǔ)体资本化、运营品牌化(huà)、线上线下一体化酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？；五大能力指专业化运营能力、资源整合能力、终(zhōng)端服务能力、资金服务能力、IT技术服务能力(lì)。

　　为此，商源启动了“四个帮”——帮你搭、帮你(nǐ)推、帮你卖、帮你(nǐ)管。朱跃明坦言：商源(yuán)不缺(quē)产品、不缺资金(jīn)，最缺的就是人才，公司还将(jiāng)提出飞鹰计划，成就30个“百万创业(yè)合伙人”。

　　据悉，2018年以来，商源通过平台战(zhàn)略，构建“平台+合伙人+渠道/品牌+公司”大(dà)生态圈，已帮(bāng)助40多家(jiā)平台公司，实现(xiàn)销(xiāo)售超10亿元。

　　纵(zòng)观一部经济发展史，品牌和产业集中属(shǔ)于经(jīng)济铁律，在这(zhè)一过程中，“大鱼吃小鱼”成为(wèi)规律，白酒发展到(dào)一定阶段，从巨头竞争到寡头竞争不足(zú)为怪。

　　另一方面，与钢铁、汽车、家电等工业产品相比，白酒自带文化色彩、拥有极强的区域和精神(shén)属性，“一方水(shuǐ)土养一方人、一方人喝一方酒(jiǔ)”，白酒(jiǔ)的内涵是(shì)文化(huà)、文化(huà)的底蕴是个性，这为白酒区域(yù)发展提供基(jī)础。

　　因此，面对白酒行业可能的“寡头格局”之变，酒商(shāng)已经从多个维度突围并取(qǔ)得经验(yàn)，这(zhè)将为酒(jiǔ)业健康持续发展，提供源源不断(duàn)的动力和(hé)成功案例。

责任(rèn)编辑：李显(xiǎn)杰

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？