2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克家(jiā)居(600337)发布2023年(nián)年报，报告期(qī)内公司(sī)实(shí)现(xiàn)营收41.82亿元。持续推进降本增效，经营性现金流同比(bǐ)大幅增长105.3%，持续经营能力明显改善。

据了(le)解(jiě)，2023年美克家居迈向高质量发展之路，公(gōng)司全方位变革，实施低效资产“唤醒”计划，不(bù)断优化资产结(jié)构，展开全方位的降本增效工作。报告期，公司通过租售并举等方式盘活、处置低(dī)效资产(chǎn)，提升资产使用效率，重点降低美克美家直营门店(diàn)资产使用费，聚焦核(hé)心24城(chéng)的核(hé)心店面，提高盈利门店(diàn)占比，针对(duì)亏损和低效门(mén)店(diàn)制(zhì)定盘活、处置方案。这一举措极大激活公司经营效率，大量资金得(dé)以回笼，快速向(xiàng)轻资产运(yùn)营(yíng)模式转舵。同时，公司多措并举降(jiàng)低资产(chǎn)使用成本，一方面从(cóng)自身管理上(shàng)优化升级现(xiàn)有门店，另一方面通过共生共(gòng)赢的理念，开展门店异业(yè)合作(zuò)，用生态链去替代过往繁重的自建全产业链模式。

内部管理上，公司调整关键组织职(zhí)能和管理边界，将具备经营化条件的成本中心转为利(lì)润中心，通(tōng)过(guò)内部市场化计价，释放各业务团队活力。此外，公司(sī)还以“引入外部投资者+内部员工持股”等方式孵化(huà)成长型业务，建立(lì)面向客户需求及平台化发展的(de)供应链模(mó)式，加强绩效(xiào)管理，全面适应平台(tái)化转型战略。

在过去一年中，美克家居还进行了渠道(dào)转型，重点提(t2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖í)升(shēng)核心门店质量。过(guò)流(liú)量获取、内容运营和(hé)渠道合作实现(xiàn)更(gèng)广(guǎng)泛的市场拓展和城市覆盖。

据介绍，为有效降低资产使用费用，美克美家积极采取闭店、降租、异业合作及轻资产运营等策略。在门店运营方面，美(měi)克家居不断(duàn)探索提升效率的新途径，积极寻找吸引新客户的创新方式。为此，美克(kè)家(jiā)居尝(cháng)试与跨行(xíng)业品牌(pái)合(hé)作共享客户资(zī)源，在成都品牌馆引入华(huá)为品牌，共同打(dǎ)造线下智能家居体验(yàn)店，进一(yī)步拓宽市场，提升品(pǐn)牌(pái)影响力。美克家居还(hái)使用了(le)数字化工(gōng)具进行(xíng)门(mén)店改造。通过使用PMS系统，美克家居成功缩减低效(xiào)商品，促进爆品销(xiāo)售和单品效率快速提升，提升(shēng)门店坪效，全年公司产品SKU规模缩小(xiǎo)21%。

在线上渠道方(fāng)面(miàn)，美克(kè)家居的年轻(qīng)子品牌加速发力(lì)，其(qí)中，恣在家品牌不断升级，利(lì)用大数据精准(zhǔn)捕捉主流消费者需求，通过实(shí)现多(duō)渠道销售，打造(zào)多款爆款(kuǎn)家居产品登上双(shuāng)十一天猫(māo)热卖(mài)榜单。Rehome也通过线上全渠道营销推广品牌，联合(hé)天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音(yīn)平台(tái)组成品牌线上(shàng)营销矩阵，2023全年 GMV突破4000万。

海外市场上，公司在保(bǎo)障现有客户的业务前提下(xià)，强化(huà)了对高端设计师市场的服务模式和(hé)业务流程。各品牌公司加强各(gè)季度销售策略落地执行，扩展有潜力的新(xīn)兴渠道。MIBD整体(tǐ)订单同比增(zēng)加3.84%，销售额最大(dà)的子公司ROWE订单(dān)上(shàng)升13.7%。

品牌焕(huàn)新打造全案模式，经(jīng)营效率(lǜ)明显增长

2023年，公司聚焦核心品牌(pái)，推进品(pǐn)牌焕新战略，构建了独特的全案设计模式。在美克美(měi)家梅江旗舰(jiàn)店成功焕新后，品牌(pái)进一步将高标准的全案规划和设计服务延伸至标准(zhǔn)店(diàn)和设计工作室，构筑起美克美家(jiā)焕新升级店态(tài)网络(luò)。在新的全案设计模式下，美克家居产品(pǐn)的客户认2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖可度明显提(tí)升，核心客户客单价增长11%。在复(fù)购率提升上，美克(kè)家居(jū)将全(quán)案设计服务延伸到生(shēng)活方式和焕新升级的长期会员(yuán)跟踪(zōng)服务，对软装和(hé)生活方式进行内容创作，并通过季节和艺术限定款吸引老客户复购，客(kè)户留存率成功增长12％，核心客户转化率提高12％。

同时，品牌焕新活动的革新，让美克家居旗下品牌焕然一新，全案大家居(jū)服(fú)务带来(lái)的一(yī)站式体验，完(wán)成了品牌服务的(de)整体(tǐ)升(shēng)级，成功提高客户客单价(jià)，订单量持续增长。

值得关注(zhù)的是，美克数创围绕数字生态链S2B2C产业互联网服务平台，通过SAAS化在线供应链服务，重构(gòu)“所见即(jí)所得”数(shù)字化家居生态。与此同时，公司还整合ToB、KA重点客户业务、酒店工程、线上等销售渠道，围绕着成本竞争、产能弹性、品(pǐn)类集成等，重(zhòng)构(gòu)产业生态(tài)平台竞争(zhēng)模式并变现链主价值，以(yǐ)销售跃增+保盈提效为(wèi)目标，打造公司第二增长曲线。

此(cǐ)外，美克(kè)洞學館(guǎn)作为(wèi)城市更新的成功地标，具备打造成为文旅、文(wén)创的标杆项(xiàng)目要素。2023年，美克家居在美克洞學館举办了“穿(chuān)越千年——龟兹石窟艺术展 ”“混沌有象——王鲁(lǔ)湘的美学世界”等艺术展览(lǎn)，为拓展生活美学业务，引入优质IP资源(yuán)，接洽(qià)知名文化资源以(yǐ)及流量资源，在(zài)传(chuán)统(tǒng)家居产品(pǐn)之外以生活美学为(wèi)主要方向打造文创爆款产品，将迅速(sù)形成公司新的2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖(de)利润增长点。

在2023年，美克家居在渠道转型、品牌焕新上的变革，强化了美克(kè)家居长期良性发展的基础建设，让公(gōng)司在复杂多变的市场环境中维持了较为(wèi)稳健的盈利能力，为(wèi)2024年的经营变革奠定了基础。展(zhǎn)望2024年，美克家(jiā)居将继续聚焦降本增效、业(yè)务转型以(yǐ)及组织效能优化三大核心领域，继续提升企业运营效率，优化提升全案设计服务模(mó)式，并(bìng)积极(jí)发展新质生产力，打造第二增(zēng)长(zhǎng)曲线(xiàn)。（秦声）

校对：彭其华

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