茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏

　　“茅台销售旺季表现(xiàn)良好，今天卖出了七八(bā)百(bǎi)瓶大件飞天，小件飞天(tiān)也卖了近百(bǎi)瓶，还包括一些15年的散花(huā)。”网名为“青岛茅台杠精”的茅(máo)台酒商在(zài)抖音平台表示。

　　同样在抖音(yīn)平台(tái)网名为“青(qīng)岛娜姐茅台”的酒商(shāng)表示：“中秋茅台终于忙起来了，好多茅台(tái)也开始动销(xiāo)了前两天进了50件茅台，今天也是销售一空(kōng)，龙年茅台现在店里只剩下一件，也是卖了二(èr)三十件，其他的(de)货陆陆续续都有销售，忙起来的感觉特别好(hǎo)”

　　山东宝真国际酒业有限公司的唐先生表示(shì)，“今年中秋，我们的货源量远远无法满足市场需求，超出了预期。除了飞(fēi)天茅台一如既往(wǎng)地畅销外，精品茅台、龙茅以(yǐ)及15年茅(máo)台的动销表现也(yě)非常出色。”北京(jīng)金源腾达(dá)商贸有限公司(sī)的陈先生总结动(dòng)销情况也表示，“今年中秋节期间，飞天茅台的销量相比往年有所增长，精品茅台的表(biǎo)现同(tóng)样亮(liàng)眼(yǎn)。然而，我(wǒ)们的供货量远远不(bù)能满足市(shì)场的强劲需求。”

　　“最近大件飞(fēi)天一直没到货，上次配完货之(zhī)后，小件这次到货(huò)，大件没有(yǒu)到货。包括再过几天下(xià)的订单再到货，也没(méi)有大件飞天(tiān)”，“青岛茅台(tái)杠精”表示。对此，有白酒行(xíng)业研究员表示，“当前(qián)临近白酒传统消费旺季，市场(chǎng)备(bèi)货量增加，导致产品(pǐn)更加紧俏。而由(yóu)于茅台酒本身具有较(jiào)高的品牌价值和(hé)稀缺性，一(yī)定程(chéng)度上也刺激酒价波动上涨，整体来(lái)看，价格仍(réng)然保持在相对稳定的区间内。”

　　近期，抖音平台上多位(wèi)茅台酒商(shāng)分享了(le)他们令人瞩目(mù)的销售业(yè)绩，进一步证明了茅台(tái)酒的市场需求。尽管有像“青岛茅台杠精”和“青岛娜姐茅台”这样的酒商分茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏享他们近期的(de)良好业绩，但市场上依然存在一些不同的声音，这部分人群对于茅台酒价的市场表(biǎo)现持有较为谨慎的态度，纵观这些角度离不开宏观、需(xū)求端变化、老龄(líng)化的影(yǐng)响。

　　“在茅台供不应求的(de)背景下(xià)，茅(máo)台未来的量价依然会保持快速增长(zhǎng)的姿(zī)态，茅(máo)台的投资者要有(yǒu)信心。”雪球投资者“知德(dé)先生”表示(shì)，“茅台现在的市场价依(yī)然是批发价的2.5倍，其实过去(qù)茅台市场价与(yǔ)批发价之间的(de)差(chà)额基(jī)本上都在50%左右，现在的(de)差额依然是历史(shǐ)上的高位，茅台的(de)发展前景是前所未有的好，经(jīng)销(xiāo)商也有着(zhe)较大的利润，包括(kuò)茅台系列酒，基本(běn)上(shàng)没(méi)有倒挂的存在，茅台的(de)一级经销商基(jī)本上(shàng)就没一(yī)款亏损的产品。”

　　由于外部环境承压，白酒的消(xiāo)费场景受到影响，一部分(fēn)人认为，白酒行业与地产行业相关性较高，在当前地产行业萎靡的背景下，白酒行业的需求或受到较大冲击(jī)。对此，浙商证券表示，“白(bái)酒行业与经济增长强相关，与当前景(jǐng)气(qì)度向上(shàng)、商务活动旺盛(shèng)的重点产(chǎn)业相关性高，但与某一具体行(xíng)业并无持续的相关性，目前白酒产业规模扩张与地产(chǎn)行业逐(zhú)渐脱钩。宏(hóng)观经(jīng)济处在一个新旧(jiù)动能转换的关键(jiàn)时期，贵州(zhōu)茅(máo)台(tái)处在传统产业需求减弱、新兴产业需求(qiú)培育的新阶段(duàn)，虽然当前中国白酒行业面临价格、动销、需求等多重问题相互交织的局面，但行业(yè)下(xià)行期是短期的、暂(zàn)时的，长期向(xiàng)好(hǎo)才是主旋律。”

　　有研究(jiū)指出，31至50岁(suì)的消费者是白酒消费的核(hé)心人群，他们的年龄分布与白酒产业的增长周期高(gāo)度相关。然而，随着老龄化的到来，白酒产业面临挑战。同时，也有质疑声(shēng)指出，年轻一代(dài)是否还会继续消费白酒，这使得一些人担心白酒市场未来可能会面(miàn)临增长放缓的风险。知名(míng)投资(zī)人段永平表示，“多年前我就以为喝白酒的人会递(dì)减的，结果好像和我想象的不太一样。即使递茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏减，喝茅台的人(rén)也很难减，因为人们会倾向少喝酒(jiǔ)和喝好酒。我很(hěn)怀疑年轻(qīng)人不(bù)喝酒的说法(fǎ)，每(měi)次我拿酒出(chū)来年轻人(rén)都是很(hěn)想喝的，好(hǎo)酒是很难抗(kàng)拒的。”

　　浙商证券也指出(chū)，“白(bái)酒行业规模扩张(zhāng)与城镇化正(zhèng)相关，在20世纪80年代第二波婴儿潮影响下，当前白酒的人口红利(lì)尚未(wèi)消失，预计，2025-2032年(nián)间(jiān)20-50岁人口规模总体保持稳定，因(yīn)此我们认为白酒在未来6-7年(nián)在主流饮酒人(rén)口端仍有支撑。”

　　此(cǐ)前，在贵州茅台2024半(bàn)年度业绩说明会上，茅台(tái)董事长张德芹发言道：“市场情况整体较为稳(wěn)定(dìng)。”他进一步(bù)表示，茅(máo)台高度重视(shì)市场情况，我们深入各(gè)省区开展(zhǎn)市场调研，召开各省区市场工(gōng)作会，与经销(xiāo)商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持续完善既系统、又协同的战略战术(shù)体系(xì)，以(yǐ)此确保茅台(tái)稳健前行。

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