梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日晚间，梦洁股份(002397)正式披露2023年年(nián)报(bào)，公司全年实现营业收入21.56亿元，同比增长6.08%，归属(shǔ)于上市公司股东的净利润 2241.42万元，同比增(zēng)长105%，实现扭亏为盈。

公司同天发布2024年一季报，数据(jù)显示，公司一季度实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继(jì)续保持盈(yíng)利态势。

对于业绩增长原(yuán)因，梦洁股份方面表(biǎo)示，报告期(qī)内，公司(sī)坚持高端战略、深耕高端(duān)市场，各项经营持(chí)续改善，业务结构(gòu)持续优化，降本增效成果(guǒ)显著，全面实(shí)现扭亏为盈。同时，公司财(cái)务指标(biāo)逐步向好，库存、应收账款等下(xià)降明显，现金流不(bù)断改善。

行(xíng)业人士分析认(rèn)为，梦洁股份2023年重回增长轨道，由战略投入期向业绩回报期平稳过渡。当前，公司基本面稳健，主业(yè)发展更加聚焦，伴随宏观经济有序复苏、行业景(jǐng)气度回升，公司业绩有望加速释放。

高端战略回报(bào)明显

报告期内，梦洁股份坚持高端战略、深耕高(gāo)端市场，在品牌、产品、渠道、服务等方面持续投入，盈利能力显著提升，带动公司业绩全面扭亏(kuī)为盈。

具体来看，公司继续优化升级渠道策(cè)略，线下(xià)针对大型城市(shì)“战略(lüè)布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对性的进行关闭或者调整，截至年末公(gōng)司总门店数为1585家，其中直营门店386家。通(tōng)过(guò)“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陈一体化”等(děng)方式，公司有效提升大店盈利概率和盈(yíng)利规模，打造(zào)直营标杆门店与大店盈(yíng)利模型。数(shù)据显示，2023年(nián)直营(yíng)店的(de)平均单店(diàn)收入额为(wèi)182.54万元/店，较上(shàng)一年度提高28.15%，直营销售毛利率增长11.64%。

产品方面，套件、被芯、枕芯产品毛利率分别提升5.07、6.49、6.97个百(bǎi)分点。公司100%精选(xuǎn)全球原料，聚合高端设计资源(yuán)，发布了“梦洁高奢设计师(shī)联名”“寐(mèi)·千纱织锦”等(děng)超高端产品线，打(dǎ)造“纤(xiān)云弄巧”国风系列、“中国(guó)婚礼”婚庆系列复兴非遗文(wén)化，牵手迪士尼IP打造少儿系列等，屡(lǚ)获行业大奖。值得一提的是，公司联名湖南登山队(duì)打造“登峰”系列羽绒被登顶(dǐng)珠穆朗玛(mǎ)峰，全年累计卖出80000床，销售突破亿元。

报告期内，梦(mèng)洁股份(fèn)“高端床上用品(pǐn)”品牌(pái)属性进一(yī)步深入人心。结合重大事件与(yǔ)时间(jiān)节点(diǎn)，公司持续推出“321世界睡眠(mián)日”“415好梦睡眠局”“一夜好寐”等(děng)系列主题活动(dòng)，高端化(huà)品牌(pái)推广持续发力；其中，自(zì)造电商节日“好梦睡眠局”登(dēng)陆国内(nèi)外社交(jiāo)媒(méi)体热搜榜单，跨界合作事件“梦洁(jié)携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”获主流媒(méi)体报道，相(xiāng)关话题微博抖音双端阅读量均破亿，实现(xiàn)几(jǐ)何级倍数放大传播(bō)声量。

根据中华全国商业信息中(zhōng)心发布的全国重点大型零售企(qǐ)业商品销售调查统计显(xiǎn)示，梦洁股份(fèn)已连续15年（2009—2023）取得高端床上用品销量第一。尤其(qí)是在今年初，梦(mèng)洁股份获得商(shāng)务部颁发的“中华老(lǎo)字号”认定，成为首个获得“中华老字号”荣誉(yù)的家纺品牌，进一步(bù)巩固(gù)高端品(pǐn)牌占位。

此外(wài)，公司聚焦高端圈层服务工(gōng)作，不断完(wán)善(shàn)会员管理制度与会员服务体系，已建立起行业领先(xiān)的七星洗(xǐ)护、梦(mèng)洁福娘、上门服务、会员沙龙等会员服务体系，并开展“黑鲸(jīng)大V行”“新品(pǐn)私享会”等客户活动，通(tōng)过榜样(yàng)人物分享、圈层(céng)碰撞交流等形式实现(xiàn)核心爆品口碑销量双丰收，成(chéng)为公(gōng)司(sī)完善高端(duān)服(fú)务链条的(de)重要一环。

财务指标全面向好

根据公告，梦洁(jié)股(gǔ)份2023年度营业收入、净利(lì)润双(shuāng)增的同(tóng)时，公司多项财务指标向好，库存、应收账款降低，现(xiàn)金流增(zēng)加，其中，全年销售费用、管理(lǐ)费用、财务费用等(děng)均(jūn)实(shí)现两位数以上降幅，说明公司(sī)质地和(hé)资产结构(gòu)已明显改(gǎi)善(shàn)。

收入构(gòu)成上，梦洁股份的套件、被芯、枕芯(xīn)三大产品板块占总体营收的比重分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他(tā)品类收入占比下降，公司主营业务正在不断聚焦。

其他(tā)数据(jù)来看，梦洁股份整体毛利率41.24%，较上一年度增长8.15%，直(zhí)营销售、线上销售、加盟销售的毛(máo)利率(lǜ)均有提升；营业成本较(jiào)去年(nián)同期下降6.84%；经营活动产生的现金流量(liàng)净额为3.57亿元，同比增长7.29%；库(kù)存量较上一(yī)年度(dù)大幅减(jiǎn)少76.59%，彰显了(le)公司(sī)去库存动作(zuò)的成效。

财务向好的背后是梦洁股份(fèn)整体经营的全面改善。报告期内，公司围绕高(gāo)端战(zhàn)略推进持续进(jìn)行业务结构优化，内(nèi)部运营上则持续进行降本增效打(dǎ)磨“内功”。

线上线下融梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期合发展。目(mù)前(qián)，公司在(zài)全国各大(dà)省份大型城市的(de)商圈均(jūn)有旗舰店分布；线上，公司与天猫、京东、唯品会(huì)等传统电商平台保持长期紧密合作关系，门店通过(guò)开设视频号、抖音(yīn)、小红书等社交平台提供本地生活服务，吸引线上用户(hù)到店消费；线上电商通过(guò)组织达人主播、优质会员工(gōng)厂实地(dì)溯源之旅，吸纳线(xiàn)下用户线上下单，实现线(xiàn)上线下渠道(dào)双(shuāng)向(xiàng)打通。

报告(gào)期内，公司在38女神节(jié)、618购物节、1111狂欢(huān)夜等(děng)节点线上线下联动，销售(shòu)、客单与利润均有提升；其中，电商板块“618大促”“双十(shí)一大促”均实现盈利，“自播”占比进一步提升，“达播”销售收入创新高。

运营层面，梦洁股(gǔ)份通过组织架构优化(huà)科学合理制定激励机制，实现(xiàn)人(rén)效提(tí)升；实施“全(q梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期uán)面项目管理制度”，加强对项目过程管理与监测，细化(huà)拆(chāi)解指标及动(dòng)作，全年(nián)立项125个。

此(cǐ)外，作为工信(xìn)部“智(zhì)能制(zhì)造试点(diǎn)示范企业”，公司坚(jiān)持产品自产自控(kòng)，搭建套件工厂、芯类工(gōng)厂、羽绒(róng)工厂等智能化、数字化的供应链系统，打造(zào)产供销一体化的计划管理(lǐ)平台，实现(xiàn)集中(zhōng)控制(zhì)、协同生产(chǎn)、全(quán)过程数字化(huà)的高(gāo)效制造平台，以及(jí)精准高效、全程可视的(de)物(wù)流服务平台(tái)。

针对2024年发展规划，梦洁股份方面表示，公司将继续落实高端化战略，持续完成渠道(dào)与终端升(shēng)级，推动产品、品牌、供应链协同发力，为公司业(yè)绩复(fù)苏(sū)打造强劲动能，加速(sù)迈入新的发展阶段。（胡敏）

校对：彭其华(huá)

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