深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点

　　9月13日，深交所“消费行业上(shàng)市公司2024年度集中路演”活动在深圳举行，参(cān)加本次路演的上(shàng)市公司有深交所的海(hǎi)信家电、洽洽食品、盐津铺子、三只松鼠、TCL智(zhì)家（维(wéi)权）以及北交所的路斯股份和(hé)雷神科技。

　　今年上半年，消费行业上市公司“期中考”取得了骄人成绩。深交所(suǒ)集中路演精(jīng)选(xuǎn)行业“优等生”共话(huà)消费复苏新(xīn)动能，线上线下投(tóu)资者积极参与互动(dòng)，其中“渠道”和“出海”成为当(dāng)场路演的关注焦点。

　　加速全渠(qú)道融合发展

　　半年(nián)报显示，洽洽食品实现营收28.98亿元(yuán)，同比增长7.92%；实现(xiàn)归属于(yú)上市公司股东的净利(lì)润3.37亿元(yuán)，同比增长25.92%。三只松鼠营(yíng)收(shōu)50.75亿元，同比增(zēng)长75.39%；归属于上市公司股东的净利润2.9亿(yì)元，同比增长88.57%。盐津铺子营收24.59亿元，同比增长29.84%；归(guī)属于上市公司股东的净利(lì)润3.19亿元，同比增(zēng)长30%。

　　对于(yú)上半年斩获佳绩的原因(yīn)，上述公司(sī)在路演中均提(tí)到了“渠道建设”这一关键词，全渠道融(róng)合发展是这些“优等(děng)生”不约而同的战略选择。

　　洽洽食品董秘陈俊向《证券(quàn)日报》记者表(biǎo)示(shì)：“公司(sī)持续开展渠道精(jīng)耕，县乡下沉，截至(zhì)6月末，公司(sī)渠道数字化平台掌控终端网点(diǎn)数量(liàng)近37万家。公司加快推进量贩零食店的拓展，积极(jí)推(tuī)进(jìn)会员店、餐饮渠道等新渠道(dào)的拓展，电商通过抖音(yīn)、拼多多等(děng)渠道，持续进行(xíng)突(tū)破。”

　　三只松鼠作为起(qǐ)源于电商的休闲零食企业，也在进一步夯实全渠道协同(tóng)打法。三只松鼠董秘潘道伟表示：“公司短视频电商实(shí)现销售增量近10亿元，并在货架电商有效承接，带动综(zōng)合电商稳步(bù)增长，针(zhēn)对线(xiàn)下分销(xiāo)及门店业务，公司全面展(zhǎn)开组织与产品适(shì)配重塑以储备(bèi)中长(zhǎng)期增长(zhǎng)动能。”

　　“目前中国休闲食(shí)品消费的渠道红利(lì)与中(zhōng)式零食的品类红利共振，带动行业的发展。休闲食品的消费动机(jī)与消费场景(jǐng)趋向(xiàng)多元(yuán)化，渗(shèn)透到生活中的各个场景，因此销售渠道也呈现多样化、融合化的态势。”盐津铺子董秘张杨在接受《证(zhèng)券日(rì)报(bào)》记者采访时表示，在此(cǐ)背景下，盐津铺(pù)子根据不同渠道的特(tè)性精细(xì)化运营，全面激活(huó)每一个渠道的销售潜力。

　　广东(dōng)省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时(shí)认为：“休闲食(shí)品行业在(zài)全渠道发展趋势下，线上(shàng)线下一体化经营、资源互融共(gòng)通、短(duǎn)板(bǎn)互补成为企(qǐ)业转型(xíng)的关键。当前我国(guó)休闲食品(pǐn)零售渠道呈现(xiàn)去中心化、多元化、细分化趋势，线下线上模(mó)式都将进一步创新，休(xiū)闲零食销售进入全渠(qú)道融合阶段。”

　　挖潜海(hǎi)外消费市场

　　基于全渠道融(róng)合发展优势，一些消费行业上市公司进一步挖(wā)掘海外消费(fèi)市场潜力，以(yǐ)打造新的利润增长极。

　　上半年，海信家电(diàn)实现(xiàn)营收486.42亿元(yuán)，同比增长13.27%，归属于上(shàng)市(shì)公司股东的(de)净利(lì)润(rùn)20.16亿元，同比增长34.61%。TCL智家实现营收89.62亿元，同比增长24.74%，归属于上市公司股东的净(jìng)利润5.59亿(yì)元，同比增长32.65%。路斯股份、雷神科技也均(jūn)实现了营业收入的稳健(jiàn)增长。纵观这些消费行业上市公司，其业(yè)绩增(zēng)长的亮点则是来自海外市场的(de)挖潜增效。

　　据海信家(jiā)电IR负责人(rén)马腾飞(fēi)介绍，2024年(nián)上半年公司外销收入占比(bǐ)已达到37%。“外(wài)销(xiāo)方面，公司近两年外销(xiāo)毛利率持(chí)续改善，未来海外业务将始终(zhōng)坚持自(zì)主品牌策略，通过体育营销(xiāo)提(tí)升海信的品牌声量和(hé)品牌指数，不断(duàn)改善海外产(chǎn)品的销售结构。此外(wài)，从海外区域来(lái)看，公司将不断深化海外(wài)五大(dà)区的本地化建设，不断提升研产(chǎn)销一体化水平，发挥(huī)全品类优势(shì)，提升海外(wài深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点)运营精(jīng)细化水平。”

　　TCL智家深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点海(hǎi)外市场开拓(tuò)亦成果显著。TCL智家总经理王浩表示：“今年上半年，公(gōng)司出口业务收入66.5亿元，较去年(nián)同期增长(zhǎng)38%，其中自有品牌出口业务收(shōu)入增速达54%，远超行业增速(sù)，进一步巩固了公司连续15年中国冰箱出口第一的市场(chǎng)地(dì)位。公司对海(hǎi)外(wài)业务充(chōng)满信心，未来(lái)将继续坚(jiān)定不移地推(tuī)动全(quán)球化战略，为全球消费者提供高质量的智能家电产品，满足不同(tóng)市场的(de)需求。”

　　此(cǐ)外，以宠物食品出口(kǒu)为主的路斯股份以及主营(yíng)专业电竞PC及(jí)外设(shè)硬件的雷(léi)神(shén)科技，也均将掘金海外市(shì)场作为公司的一(yī)大战(zhàn)略方向。路(lù)斯(sī)股份董秘李中文表示，目前公司主要通过网站推广(guǎng)、参加国外展会、投放广告以及长(zhǎng)期客户推荐等方式开拓国外市场(chǎng)。雷神科技(jì)营销(xiāo)总(zǒng)经理邢伟绅则表示，国产3A游戏黑神(shén)话悟空的火爆发售，直接刺激了全球电竞装备市场的(de)增长(zhǎng)。

　　福建华策品牌定位咨询创(chuàng)始人詹军豪在接(jiē)受《证券日报》记者采访时认(rèn)为：“全(quán)渠道布局与‘出海’战略是这些公司高增长的关键，其成功经验值得其他企业借鉴。全(quán)渠道布局是挖掘国内消费潜力的有效手段，‘出海’战略则进一步为企业拓(tuò)展(zhǎn)了新的市(shì)场空间。渠道和品牌深耕对消费品行业企业均具有深远意义，通过持(chí)续投入和优化渠道资源，提(tí)高品牌认(rèn)知度和美誉度，将为企业的可持续发展提供有(yǒu)力支撑。”

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