赛意信息：向产品服务战略转型 描绘数智化新蓝图

4月24日晚间，赛意信息（300687.SZ）发布 2023年年(nián)度报告。其(qí)中，2023年，公司实现(xiàn)营业收入22.54亿元，与上年同期(qī)相比基本 持平，其中泛ERP板 块业(yè)务实现收入12.19亿元；智能制造板块(kuài)业务实现收入8.3亿元，同比增长2.56%，公司(sī)归属于(yú)上市公司股东的净利润为2.54亿元，同比增长(zhǎng)1.98%。拟向全体股东每10股派发现金红利1.10元（含税）。

同日，赛意信息公(gōng)布2024年一季度报告，业绩(jì)迎来开门红，归属于上市(shì)公(gōng)司股东的净利(lì)润实现2038.45万元，同比增加216.45%。业绩报(bào)喜的背后，系(xì)2023年公司向(xiàng)产品服务转型(xíng)的战略举(jǔ)措逐(zhú)渐显现(xiàn)优势。此外，公司在智能制造领域的优势以及(jí)泛(fàn)ERP方面的市(shì)场(chǎng)拓展(zhǎn)也为业绩的提升做出(chū)了贡 献。

转型(xíng)产品服务公司 业务创新突破

2023年，赛意(yì)信(xìn)息坚赛意信息：向产品服务战略转型 描绘数智化新蓝图(jiān)持“从(cóng)实(shí)施服务交付(fù)向产品服务转(zhuǎn)型”战略，全(quán)面利用人工智(zhì)能(néng)技术(shù)增强产(chǎn)品竞争力。公司在(zài)泛ERP、AIGC中台和谷神平台三大关键领域进行了深入(rù)布局，推动了产(chǎn)品力的显著提升。其中，泛ERP领域创新尤为(wèi)突出，推出的赛意元数智财务创新(xīn)平台（MDFP）融合了AI技(jì)术(shù)，为财务管(guǎn)理提(tí)供了智(zhì)能化工具，打造了智能内控引擎MDFP天网。该平台以高效、精准的“AI智(zhì)审”为(wèi)亮(liàng)点，覆盖了预算、立项(xiàng)、合(hé)同、申请、报账(zhàng)、核算、结算等全流程，实现了在线(xiàn)智审闭环，已成
功获得新能(néng)源、电动个人(rén)出行、连锁快消(xiāo)等行业头部客户的认(rèn)可。

在企业服务领域(yù)，赛意信息推出(chū)的AIGC中台整合了财(cái)税(shuì)、人力资源、市(shì)场营销等多个领域的专业知识(shí)与最佳实践，通过先进(jìn)的技术(shù)如上下文记忆、知识库索引等，全面提升(shēng)了企业服务的效率和质量。该AIGC中台已(yǐ)实(shí)现
从需求规划、需(xū)求分析、任务分配、进度跟踪、迭(dié)代测(cè)试及(jí)上线部署全(quán)流程自动化管(guǎn)理，效率可提升40%以上。

此(cǐ)外，谷(gǔ)神aPaaS平台再次迎来重磅升级，公司推出了“AIGC+低代码”解决方案，以解锁企(qǐ)业(yè)数智(zhì)生(shēng)产力。该平台基于AGI（通用人工智能）大语言模型，通(tōng)过自然语言理解(jiě)开发(fā)的应用，将推理结果转换(huàn)成企业需求的应用(yòng)及(jí)流程模(mó)型结构，实现智能流程设计和动态表单的强强联合，助力(lì)客户实现更(gèng)高(gāo)效、灵(líng)活的数字化转型。目前，该平台已在多(duō)个(gè)行业和(hé)客(kè)户场景中成功上(shàng)线，支(zhī)撑业务平稳运(yùn)行。

从以上三大(dà)举措不难看出，赛意信息(xī)在2023年重点布局“产品”，且结合(hé)人工智能持续提升产品(pǐn)力(lì)，从而向(xiàng)产品型公司转变。国泰君安指出，产品型公司受欢迎的背后(hòu)，是市场对项目制公司业绩持续性的担忧。资本市场更热衷于投资产品型公司，是因为产品的收(shōu)入是持续的(de)，而项目(mù)制公(gōng)司(sī)更像是一锤子买卖。可以说，市场给予(yǔ)产品型公(gōng)司更高的估值(zhí)不是因为产品(pǐn)上云，而是(shì)因为商(shāng)业模式从一(yī)次(cì)性购买转向租赁。

加大央国企(qǐ)布局 助力数智化转型

2024年一季度，赛意信息的业绩迎来(lái)开门红。报告期内，实现营业收入5.4亿元，同比增长4.51%。在利润方面，归属于上市公司赛意信息：向产品服务战略转型 描绘数智化新蓝图股东的净利润2038.45万元，同比增加216.45%。满意的一季度答卷为今年全年业绩打下良好基础。

在(zài)政策端，随着2023年工业软件国产化趋势的加速，国家政(zhèng)策的扶持使得软件行业迎来发展新机遇。2023年国家陆续出台了(le)多项政策，鼓励工业软件行业发展与创新，例如《关于实施促进(jìn)民营经济(jì)发展近期若(ruò)干举措(cuò)》，软(ruǎn)件国产化已经行 至中场，国产化方向从狭(xiá)义(yì)的基础软件转(zhuǎn)向为更广泛的经(jīng)营管(guǎn)理类等软件。

凭借前瞻性的市场洞察，赛意信息在(zài)国央企(qǐ)客户的布局逐渐显现优势。一方(fāng)面，全资子公(gōng)司上海赛意以2.11亿(yì)元收购了北京(jīng)思诺博信息(xī)技术有限公司100%的股权
，有助于赛意信息完善在全国，尤其是(shì)北方区域(yù)的业务布 局，并提升公司在央企及集团化企业数字化建设领域的市场份额(é)。另一方面，在国产ERP方面与华为(wèi)合作密切，随着华(huá)为MetaERP战(zhàn)略(lüè)的实施，赛意信息有望携(xié)手 华(huá)为打开央国企高端ERP增量市场和存量市场。此外，赛意(yì)信息成立了专门(mén)的(de)央企事(shì)业部(bù)，专注于服(fú)务央国企客(kè)户，并(bìng)将(jiāng)业务领(lǐng)域(yù)从传统(tǒng)大(dà)型民企拓(tuò)展至(zhì)央国企与民企并重的(de)模式(shì)。

在市场端，企业开拓海外市(shì)场也带动(dòng)数字化新需(xū)求。据艾媒(méi)咨(zī)询数据显示，分别有29.5%、19.9%的大型企业已实(shí)施出海
或有出海(hǎi)计划，对于出海企业而言，业务(wù)部署也在面临全(quán)新(xīn)的数字转型挑战，其数字化业务系 统 的变革要更加深刻。

一代人有一代人的使命，一家企业有一家企业的责任与担当。在数(shù)字化需(xū)求强劲的背景下，赛(sài)意信息推出智能制造新产品，助力企业(yè)数(shù)智化(huà)转型。赛意信息于2023年(nián)发布MBM新产品(pǐn)，该产(chǎn)品以元模型为驱动，实现设计数据牵引，供应链计(jì)划与物流协同，融
合能源管理与设(shè)备资产管理，助(zhù)力企业 在供应链竞争中取得领先优势。此外，公司积极与华为公司合作，共同研发基于华为iDME新一(yī)代SMOM联合方案，满(mǎn)足集团化(huà)企(qǐ)业对制造 运营(yíng)统一管控的需求，实 现“提(tí)质、降本、增效”的智造(zào)升级。报告期内，公司(sī)MOM产品标杆客户(hù)案例入选(xuǎn)IDC《中国数字工(gōng)厂年(nián)度领导者(zhě)案例集》，市场影响力进(jìn)一步加大，团队通过(guò)原型法优化实(shí)施过程(chéng)，毛利率进一步有所提升(shēng)。

展望未(wèi)来，全球经(jīng)济的复苏态势将为国内制造业(yè)的提(tí)质增速(sù)注入新动
力。赛意(yì)信息将利用国家政策的有(yǒu)力引导，继(jì)续推(tuī)动央(yāng)国企数字(zì)化水平的提升(shēng)，并依靠在(zài)智能制造领域的深厚优势，抓住开拓增(zēng)量(liàng)业(yè)务(wù)的(de)机遇，以(yǐ)实现持续的业(yè)务增长和(hé)市场扩张。

重视(shì)资本市场 分红与回(huí)购回(huí)馈投资者

公司实行(xíng)积极、持续、稳定的利润分配政策，重(zhòng)视对投资者的合理投资回(huí)报，并兼顾公司当年的(de)实际经营情况和可持续发展。

赛意(yì)信息自上市以(yǐ)来已经累计分红了7次。从时间(jiān)线上来看，2023年(nián)向全(quán)体(tǐ)股(gǔ)东每10股派发现金红利1.10元（含税）。2022年每10股派发现金红利1.25元（含税）。2021年每10股派发现金红利1.13元（含税）。在2020年公司采取(qǔ)了每10股转增6股并派发现金红利1.7元（含税）的(de)方(fāng)案。

赛意信(xìn)息近(jìn)年来也有进行股票回购的操作。例如，在2024年3月31日之前(qián)，公(gōng)司通过股份回购专用证(zhèng)券账户(hù)以集中竞(jìng)价交易方式累计回购(gòu)了公(gōng)司股份1612101股，占公司总(zǒng)股本的(de)0.39%。此外，公司(sī)在2023年12月18日(rì)还(hái)首次回购了161900股，占公司总股本的(de)0.04%。

2023年以来，虽然下游制造业整(zhěng)体景气度较(jiào)低，但公司全年收入仍保持稳健。赛意信息作为(wèi)离散工业软件龙头，将充分受益于下游制造业客户需求恢复(fù)，预计2024年随着行业的复苏，公司 业(yè)务布局不断落(luò)地、智能(néng)制造领域优势显现、央国(guó)企市场的进一步打(dǎ)开，营业收 入有望得到(dào)进一步提升。

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