万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业

“服务万众、万众信孚”，成立于(yú)1992年的万孚生物(300482)如今已(yǐ)经走过30余年的发展历程，成为国内POCT行业的领军企业之一，是行业内技(jì)术平台布局最多、产品线最(zuì)为丰富的企业，产品销往(wǎng)全球150个国家和地(dì)区，坐拥POCT出(chū)海第一品牌，位(wèi)列国内IVD出口厂(chǎng)家前三。

日(rì)前，证券时报(bào)·e公司团队实地走进万(wàn)孚生物，与公司创(chuàng)始人(rén)、董事长王继华女(nǚ)士面对面交(jiāo)流，解析万孚生(shēng)物30多年高速增长背后的密码。

坚持创新驱动

回忆起万孚(fú)生物诞生之初，王继华还历历在目。当时的王继华与丈夫李文美二人都是高校的教师，在改革春风的(de)感召下双双放弃“金饭碗”辞(cí)职下海。创业之初(chū)的万(wàn)孚，没有走绝大部分人选择(zé)的“贸工技(jì)”的路线，而是坚定地选择了一条(tiáo)研发(fā)自主产(chǎn)品的道路，通过技术创(chuàng)新和(hé)产品创新来保证技术的持续领先和(hé)产品管线的(de)推(tuī)陈出新。

这一决定，也成就了万孚(fú)生物(wù)多年之(zhī)后在(zài)体外诊断领域的技术领先地(dì)位。如今的万孚生物，已经拥有包括免(miǎn)疫、电(diàn)化学(xué)、化(huà)学发光、分子诊断(duàn)等在内的九(jiǔ)大技术平台(tái)，并依托(tuō)这九大技术平台形成了心(xīn)脑血管(guǎn)疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药物(wù)滥用）、优生优育等丰富(fù)产品线，广泛(fàn)运用于临床检验(yàn)、危急重症、基层(céng)医疗、疫情监控、灾(zāi)难救援、现场执法及家庭个人健康管(guǎn)理等领域(yù)。

其中，在(zài)呼吸道领域，万孚生物是国内唯一一家(jiā)上市流感(gǎn)全系列快(kuài)速检(jiǎn)测产(chǎn)品的公司(sī)，可提供从病原学(xué)到血清学一站式(shì)呼吸道感染检测(cè)方案，为呼吸道疾病的早诊早治提(tí)供了强大的技术支持，相继在SARS等大规模流行病期间大放异彩。

2015年，万孚生物提出“两弹一(yī)星”的战略，“两弹”分别为分子诊断和化学发光技术平(píng)台。如(rú)今，这两大技术(shù)平台已经成(chéng)为公司发展的重(zhòng)要支撑。在化学发光平台，万孚生物近几年持续(xù)加大投入，取(qǔ)得了显著突破，成功推出了多款具有竞(jìng)争力的化学发光(guāng)产品，目前已经形成管式发光和单(dān)人份发光两条(tiáo)互补的产品线，在市场上获得了广泛认可。

而分子诊断平台则是助力精准(zhǔn)医疗(liáo)的重要抓手。在该领域，万孚(fú)生物自研的(de)全自动核酸扩增分析系统积极助力疾控和海(hǎi)关(guān)检疫等领(lǐng)域，并(bìng)且以传染病联检产品为(wèi)突破口，重(zhòng)点拓展海(hǎi)外传染病检测市场。在(zài)病理(lǐ)业务领域(yù)，公司制订长期战略，深抓(zhuā)产品力，自研超敏(mǐn)抗(kàng)体及全流(liú)程配套试(shì)剂，通过与头部三甲医院(yuàn)开(kāi)展科研合作，提升与同行产品的(de)差异化竞(jìng)争的能力。

近期，新质生产力成为热词，王继华也颇有感触。在她看来，万孚生物的成长(zhǎng)历(lì)程，也顺应了发展新质生产力的内涵和要(yào)求。“我理解的新质生产力，就是要通过创新的(de)手段、创新的技术，让整个生产(chǎn)和服务的效率更高，品质也不断提升。万孚生物在过去的(de)发展中也是这么做的，不断(duàn)地通过创新来(lái)保证技术的持(chí)续领先”。

国际化“模范生”

近年来，中央提(tí)出(chū)“构建国(guó)内国(guó)际双(shuāng)循环(huán)相互(hù)促进的新发展格局”，而(ér)万孚生物很早就是积(jī)极践行国际(jì)化战略的 “模范生”。

据王继(jì)华介绍，万孚生物开拓(tuò)海外业务的历程已有20余年，对(duì)全球疾病领(lǐng)域有(yǒu)了(le)深(shēn)入的理解(jiě)和认识，对全球不同区域的病(bìng)理情况有(yǒu)非常深的认知，这也使得公司能够针对海外不同市场(chǎng)设计差异化的产品结构。当前，公司产(chǎn)品(pǐn)已经(jīng)覆盖150多个国家和地区，在海外各个国家累计(jì)注册产品多达数千个，积累了较为明显的出海优势。

同时，万(wàn)孚生物也高度重视本地(dì)化的经营(yíng)，因地制宜在海外设(shè)立超过20个办事处，打造了近200人的本地化营销团队，形(xíng)成了成熟完整的营销体系，包括海外市场准入、海(hǎi)外渠道(dào)建设、售前(qián)、售中(zhōng)、售(shòu)后团队架构搭建等，使得公司能够更高效地开拓海外(wài)市场(chǎng)。

2023年，万孚生物提供(gōng)技术援助的(de)乌干达(dá)诊断试剂制造工厂启用，成为公司海外(wài)本地化生产的一项重要里程碑。王继(jì)华表示，乌干达工(gōng)厂的(de)落地(dì)将降低非洲对诊(zhěn)断试剂进(jìn)口的依(yī)赖，为当地民众(zhòng)提供高质量且更优(yōu)惠的诊断(duàn)试剂产品。

“公司持续在海外(wài)市场推动(dòng)本(běn)地化(huà)运营主要目的，是通过本地化模(mó)式进一步深化海外市场布局，提高产品及品(pǐn)牌在(zài)当地(dì)市场的竞争力，提(tí)高(gāo)产品的可及性，同时提高公司在当(dāng)地市场的(de)形象(xiàng)和影响力。未来(lái)，公司会继续推动各个海外重点(diǎn)国家本地化建设。”

王继华(huá)指出，海外医疗服务市场与我国(guó)不同，基层医(yī)疗机构任务(wù)更重，因此POCT仪器适合作为体外检测的主力(lì)机型。“2023年是‘一(yī)带(dài)一路’倡议(yì)提出的10周(zhōu)年，未来我们在亚非拉等发展中国家的机会有增无减。公(gōng)司也将继续(xù)加大海外市场投入，聚焦重点国家及区域推进‘本(běn)地化运营(yíng)’策略，采取建立子公司及业务团队、本地(dì)化工厂、培训中心等方式扎根当(dāng)地，树立标杆并积累经验(yàn)，为本地员工和代理商团队服务售后体系(xì)赋能。”

追求“有(yǒu)质量的增长”

经过30余(yú)年的(de)快速发展(zhǎn)，万孚生物已经成为一家营收数十亿级别的行业龙(lóng)头，市场也更加关注公司在高基数之下，未来如何保持继续(xù)增长的可持续性。

据(jù)王继华介绍，在万孚生物成(chéng)立30周年(nián)庆的活动上(shàng)，曾经举办(bàn)过一个交接班的仪式。“过去的30年(nián)，主要是我们(men)创始人在经营这家企业，我们希(xī)望在下一个30年，能够逐步把经(jīng)营的权力下放(fàng)到职业经理人团队身上。未来的万孚(fú)，要从‘粗放管理’转向‘科学(xué)种田’，从(cóng)‘注重物质要素’转向‘注(zhù)重(zhòng)人才技术要素’，从‘有(yǒu)规模的增长’转向‘有(yǒu)质量(liàng)的增长(zhǎng)’。”

王继(jì)华认为，未来(lái)的(de)万孚生物，依然有着很(hěn)大(dà)增长空间。首(shǒu)先，POCT领域还存在很大的国产(chǎn)替代空间，国(guó)家持(chí)续(xù)出台对国产医疗器械的(de)支持(chí)和(hé)鼓励政策，包括提高(gāo)国产医疗器械(xiè)的采购比例、加强国产创新医疗器械的审评审(shěn)批(pī)等，而国内产品(pǐn)在质量和性能上(shàng)也持续(xù)与进口产品缩小差距(jù)；伴随着胸痛中心、卒中中(zhōng)心、创伤中(zhōng)心、危(wēi)重孕产妇救治中心、危重儿童和新生儿救治中心等五大中心建设，将带来POCT产品很大市场(chǎng)增量。

其(qí)二在(zài)于国(guó)际化的持续拓展。当前，万孚生物拥有丰富全面(miàn)的产品万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业e='color: #ff0000; line-height: 24px;'>万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业线，同时(shí)研发投入大、技术储备深厚，能够顺(shùn)应市场(chǎng)需求(qiú)，持续推出新的检测产品，保(bǎo)持产品和技(jì)术领先；公(gōng)司多项产品通过了CE、FDA认证，产品大(dà)规模出口到(dào)欧(ōu)美区域，也是国内少数可以大规模出口到准入(rù)门槛极高的欧美发(fā)达国(guó)家的企业，未来(lái)国际化(huà)带来的(de)市场增量远未见顶。

其三则在于万孚生物“ToB+ToC”多(duō)场景业务组合模式(shì)。公司的业务不仅涵盖院内的门急(jí)诊、临床检(jiǎn)测，还包括个人健康管理领域，这使得公司的终端市场以(yǐ)应用场景更加多样化。院内检测(cè)业务能够满足(zú)医疗(liáo)机构的需求(qiú)，而个人(rén)健康管理业务则能够直接面向消费者(zhě)，随着居(jū)民生活水平的提(tí)高、老龄化程(chéng)度的加重和(hé)疾病(bìng)监测(cè)意识的增强，个人和家庭对POCT产(chǎn)品(pǐn)的需求将不(bù)断增加(jiā)。

值得一提的是，近(jìn)年来，万孚生物还大力进军宠(chǒng)物医疗市场等ToC赛道。王继华指出，宠物市场也是一个非常(cháng)具有潜力的市场，大众的养宠意识提升对传统宠物医疗模式也提出了更高的挑战，当(dāng)前已经形成一条宠物大健康服务链(liàn)，涵盖宠物(wù)全生命周期，涉及防、治、养全(quán)方位健康服务。

万孚生物于2019年(nián)成(chéng)立了专(zhuān)注于(yú)宠物(wù)检(jiǎn)测领(lǐng)域(yù)的子公司万(wàn)德康，正致力于搭建全方位的动物临床一站式检验平台，推出(chū)了动(dòng)物诊断检测设备和试剂等一系列产品，为动物提供(gōng)检测诊断整体解决方案。

“未来，万孚生物会继续围绕心(xīn)脑(nǎo)血管代(dài)谢、肿瘤、呼吸道、传染病、妇产、药物滥用六大病(bìng)种和场景，跨技术平台协同，打造持续高质量(liàng)增长的产品线布局组合。在国内市场坚实POC基础，梯次打造IVD新场景(jǐng)、新(xīn)增长。在国际市场(chǎng)深化布局，美国市场强化研产销全链条，国际(jì)深化本地化产业模式(shì)。公司中(zhōng)长期的目标就是要通过业务组(zǔ)合化、国际化、数智(zhì)化来(lái)持续打造公司的核(hé)心竞(jìng)争力，成为(wèi)全球有影响力的(de)IVD企业。”谈及万(wàn)孚(fú)生物的未(wèi)来愿景，王继华显得颇有信心。

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