上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年，梦天家居实现了营收
约4.96亿元，同比增长(zhǎng)3%，归属于上市公司股东的净利润约2486.28万(wàn)元，同比增长39.85%，归属于上市公(gōng)司股东的扣除非经常性损益的净(jìng)利润约2290.78万元，同比增(zēng)长99.83%。 

这一成绩在一众下滑的定制(zhì)家居板块来看(kàn)尤为(wè上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？i)引人注目。对此，梦天家居(jū)给出上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？的解
释是：此次净利润的大(dà)幅增长，主要得(dé)益于本期产品结构的优(yōu)化和生产效率的提升，公司(sī)通过(guò)调整产品结构，使得(dé)毛利率较上年同期上(shàng)升，从(cóng)而带动了盈利的增加。

那么，除此(cǐ)之外(wài)，梦天家居的(de)逆袭还靠什么？

战略(lüè)转型，梦天家居的第二增长曲线

如果回(huí)看梦天(tiān)家(jiā)居的转型之路，就会发现，其业绩(jì)增长早有迹可循。自品牌成立以来，梦天家居便一(yī)直(zhí)深耕(gēng)木(mù)门品类，“高档(dàng)装修，梦天木门”的品牌标语深(shēn)入人心。2017—2020 年度，梦天家居在木门市场销售规模上，在(zài)国内家居行业(yè)同类(lèi)企(qǐ)业中排名前三。尤其是在2017年，其木门类(lèi)产品(pǐn)的
营收飙升至12.33亿元(yuán)，创历史高峰。并且在2023 年，中国企业影响力实验室、世研指(zhǐ)数联合正经社共同发布的最具影响力上市木(mù)门企业 TOP10 中，梦(mèng)天家(jiā)居(jū)也是排名(míng)第一(yī)。可以说，在木门这(zhè)个赛(sài)道，梦天家居已经处于领导地位。

那么为何(hé)要转型？一切(qiè)要从一体化(huà)整家趋势和市场白热化竞争(zhēng)说起(qǐ)。

随着家居市场单(dān)品类向多品类乃至全品(pǐn)类消费趋势的转变，以及(jí)家居企业的集体转型，以木门为王的(de)梦天家居增长也陷入了停滞，特别是其木门品类，巅(diān)峰过后，营收开始逐年下滑。于是敏锐的梦天也快速跟进，加入了转型的队伍(wǔ)。

2019年，梦天品牌焕新升级，正式更名为“梦天木作”，同时在业务范畴上也由原先单一的木门体系，转为“门(mén)墙柜一体化”解决方案(àn)的(de)服务商，跑(pǎo)通了从设计、销售到生产、交付的(de)全链条。这是梦天的第一次转型，从单品类向多品类迭代。而2023年，梦天进行了第二(èr)次转(zhuǎn)型，其提(tí)出“树高端”发展策略，从木作进军到高端全屋定(dìng)制，以木作基因，成为(wèi)整木高端(duān)定制的供应商。这(zhè)一次转型，也表示梦天木作已经完全实现了完(wán)成(chéng)从“木门(mén)”向“木(mù)作解
决方案服(fú)务商(shāng)”的进化蜕变，开启高端整木定(dìng)制的品牌新(xīn)篇章。

两(liǎng)次
转型，从数据上来看，无(wú)疑是(shì)正确(què)的。自品类拓展之后(hòu)，梦天家居(jū)柜类(lèi)的营(yíng)收逐(zhú)年上涨，从2021年的2.55亿增长至2023年的
3.10亿，年复(fù)合增长率约为 10.26%。柜类(lèi)已经成为继门类之后(hòu)的第二大(dà)增收品类。

全渠道布局，家装业务逐渐(jiàn)发力(lì)

然而，除(chú)了
品类(lèi)的拓展以外，全渠道布局也是梦天家居成功逆袭的主要原(yuán)因之一。经(jīng)销商作(zuò)为家居企业主(zhǔ)要(yào)经销渠道(dào)，营收占比一直是大头，此前占比较大(dà)的还有大宗(zōng)业务，不过随着房地产(chǎn)的集体暴雷，家居企业近几年已经逐渐减少该渠道的投入，转为开辟新的增长(zhǎng)渠道，家装就是其(qí)一。且随(suí)着当(dāng)前(qián)市(shì)场由增(zēng)量转为存量，家居企(qǐ)业迎来(lái)传统经销向“定企+装企”模式转型的高峰期，梦天家居就在其中。

在梦天家居的渠道布局规划中(zhōng)，均多次强调了以“做全”为要求，主要围绕(rào)深(shēn)耕零(líng)售渠道、优化精装工(gōng)程渠道(dào)、探(tàn)索布局家装渠道三大方面发力，通 过终端交付与服务能力的(de)提升，进行全渠道 的深扎与融(róng)合。

其中家装渠道方(fāng)面，梦(mèng)天动作频频。比如2022年(nián)研发家装产品、与全国头部家装市场展开合作、深耕重点家装市(shì)场等(děng)。在2023年第三季(jì)度业(yè)绩说明会上，梦天家居的管理层提到公司家(jiā)装模式已经基本跑通，并(bìng)计
划加大与头(tóu)部装企的合(hé)作以及全上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？ 国门店的筹办(bàn)。而
在今年开年以来，梦天家(jiā)居家装渠道(dào)的布局更是迎 来了新的进展，3月(yuè)份其与圣都整装(zhuāng)进行(xíng)战略合作，打造了梦天木作(zuò)整装旗舰店（杭州(zhōu)圣(shèng)都
店），并且将杭州、成都两个区域作为成熟(shú)区域进行了家装渠道的深挖。其次，今年上半年，梦(mèng)天家居(jū)也(yě)实(shí)现了家装渠道的(de)横向拓展，完成(chéng)了全国 9 个省 7 个办事(shì)处的(de)布局。

从营收数据上来看，梦天家居的家装渠道也是逐年递增，后劲(jìn)不错。

截至目前(qián)，梦天家居在(zài)家装渠道的布局已经(jīng)具备8大(dà)系统、6大空间(jiān)、6个一体化设计的产品解决方(fāng)案(àn)，能(néng)够为用户提供(gōng)一站式高端全屋(wū)定制解决方案。并(bìng)且在(zài)渠道布局方 面，其已发(fā)展经销商专卖店(diàn)1227家，专卖店遍布国内(nèi)31个省、自治区和直(zhí)辖市，各(gè)营销(xiāo)网点下沉至三、四、五(wǔ)线城市，贴近终端消费者。这一庞大的经销商网络为公司(sī)的业绩增长提供了(le)有(yǒu)力支撑。

设(shè)计(jì)驱动，稳抓终端
零售(shòu)

在“驭风(fēng)启势 大道同行”梦天木作2024年中经销商峰会上，梦天家居市场营销中心培训(xùn)部设计教研组(zǔ)主管孔嘉浩指出，当前市场终端普遍面临难获客(kè)、订单价值低等难题，而梦天家居对此(cǐ)的(de)策略是做木作全(quán)案，通过(guò)设计前(qián)置、设计稳单以及设计扩单来(lái)应对(duì)当前的市场情况(kuàng)。

梦天家居研发(fā)副总经理(lǐ)谷光平对此也(yě)提出“高举全打，全生态(tài)产(chǎn)品价值链”战略举措(cuò)，其中的“高举”是指品牌高度与纲领。“全(quán)打”则是满 足消费(fèi)者不同(tóng)生活方式需要(yào)。他强调(diào)，产品具备高品(pǐn)价(jià)比、高性价比与高颜价比的(de)综合品质，同时提供高(gāo)效贴心的 服(fú)务、强大的功(gōng)能(néng)选项。无论是(shì)高中低价位，都(dōu)要做到全面覆盖，让不同消费者找到理想的家 。

在这场会议中，设计驱动是(shì)热(rè)词(cí)，可(kě)以看出梦天家居对于设计(jì)渠道的重视。在7月份的广(guǎng)州建博会上，梦天家居也是携手BURBERRY合作艺术家Roberto.Z带(dài)来了崭新的视觉体验。范居士预测未来设计(jì)能力也(yě)将成为梦天家居在终 端零售上的一(yī)大助(zhù)力。

写在最后：

整体来(lái)看(kàn)，今年上半年家居行业的情况十分惨(cǎn)淡，在范居士统计的140家上市企业中，仅有39家实现了营收和净利润的(de)双增，梦天家 居就(jiù)是(shì)其一(yī)。详见最全！大(dà)家居行业2024半年(nián)报(bào)拆解：140家上市公司，仅39家实(shí)现净(jìng)利营收(shōu)双增，25家亏损(sǔn)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？