事起大闸蟹！辛巴与
小杨哥互怼！直播行业乱象待规范

两大头部主播登上热搜。‍‍‍

近日，知(zhī)名头部主播辛巴(bā)在(zài)直播(bō)中对
同样全网过亿粉丝的小杨哥及其团队(duì)“三只羊”进行了激烈的批评(píng)，这一事件在社交(jiāo)媒体上
引起(qǐ)了广泛的讨论。辛巴在(zài)直播(bō)中(zhōng)指责小杨哥团队在质(zhì)检、售后、赔偿态度等方面存在问题，并质疑他们的商业模式是模仿自己的。据悉(xī)，这场争执可能与(yǔ)两位网红都在(zài)直播间销(xiāo)售的大闸蟹有关，辛巴认为自己在 价格上遭到了不公正的对待。

对(duì)此，三只(zhǐ)羊的联合创始人卢(lú)文庆和CEO杜刚在直播中进行(xíng)了回应，他们表示(shì)不(bù)应该互相欺压，强调了保持行业(yè)底线和 专注(zhù)于自己业务的重要性，并希望辛巴不要无底线地
制造争议来吸引流(liú)量。

目前(qián)卢文庆(qìng)抖(dǒu)音社(shè)交(jiāo)账号已设私密状态(tài)，发起关注请求，通过后可见。

针(zhēn)对上述事件，证券时报记者问询了辛选(xuǎn)集团相关负责人，对方对该事件暂无回(huí)应。

头部主播流量(liàng)效应凸显(xiǎn)

作为直播行业(yè)的(de)头部主播，不论是辛巴还是“疯狂小杨哥”，都在发展(zhǎn)过程中享受到了直播行(xíng)业的红利(lì)。庞大的粉丝基(jī)础，也让他们的一举一动都成(chéng)为关注的热
点。

公开资料显示，辛(xīn)选集团是一家直播电商行业的龙头企业，由辛有志（网名辛巴）于2017年创立，目前已经(jīng)发展成为一家集供应链(liàn)管理、红人孵化、数字电商、教(jiào)育(yù)培训为一体的综合性数字新零(líng)售企业，员工已 超4000人。创(chuàng)办人(rén)辛巴靠直(zhí)播带(dài)货逐步晋级为网(wǎng)红，其快手账号(hào)粉丝量显示为9999万+，实际超1亿(yì)。

今年618期间，辛(xīn)选销售额破(pò)亿(yì)元直播场次就有10场，破(pò)千万元场(chǎng)次37场。5月25日，辛有志开启了618首播，总销(xiāo)售额14.27亿元。除了辛巴、蛋(dàn)蛋、等头部主播，还有15位(wèi)垂直主播单场销售额突破1000万元。辛选还(hái)公布了旗下自营品牌的(de)战况：618期间，辛选自营品牌尖锋(fēng)食客推出(chū)多个爆款产品，单场直播销(xiāo)售了(le)超111万件产品，销售(shòu)额超7500万元。

天(tiān)眼(yǎn)查信息显示，合肥三(sān)只羊网络科技(jì)有限公司成(chéng)立(lì)于2021年3⽉。在发(fā)展过(guò)程中，“三只(zhǐ)羊(yáng)”建立(lì)了(le)以(yǐ)大(dà)、小(xiǎo)杨哥为核心，小黄、七老(lǎo)板(bǎn)、嘴哥(gē)、乔妹、卓仕琳(lín)等头部主播(bō)的矩阵。

据公开数据，2022年(nián)，三只羊 直播(bō)带货产值逾百亿元，抖音交易额
60亿元左右，经营 服务(wù)收入8.6亿元；2023年直播带(dài)货(huò)产值预估超300亿元，经营(yíng)服(fú)务收入达15亿元。

但作为明(míng)星MCN机构之(zhī)一，“三只羊”今年以来争议(yì)不断。3月15日，安徽东辉食品被(bèi)央视3·15晚会曝光(guāng)使用劣质槽头肉生产梅菜扣肉，而该产品恰巧曾在“疯(fēng)狂小杨哥”直播间销售。随即，三只羊网络在公司微博发布说明称，针对网上热议的公司推广销售安(ān)徽东辉食(shí)品生产的(de)“御(yù)徽(huī)缘梅(méi)菜扣肉”涉嫌违规使用槽头肉原(yuán)料(liào)事件(jiàn)，公事起大闸蟹！辛巴与小杨哥互怼！直播行业乱象待规范司第一时间安(ān)排(pái)专班核查，于3月15日当晚启动消费者(zhě)登记，并陆(lù)续开始先行(xíng)垫付退款(kuǎn)。

8月中旬，又(yòu)有#疯狂小(xiǎo)杨哥杭州办公总 部出租(zū)#、#三只羊回(huí)应杭州办公总部出租#等消息(xī)冲(chōng)上热搜，引发市场担忧头部主播的生存现状不(bù)如之前。对此，三只羊(yáng)集团方面回应称，出租是因为办公地点搬迁，新地址位于杭州(zhōu)市西湖区。

为了寻找差异化突破头部主播也在积极谋(móu)出路(lù)，三只羊自去年下(xià)半年就开始布局出海，今年步伐加快。该公司(sī)将出海首站放在新加坡，于今年1月与新加坡某达(dá)人(rén)进行的首场(chǎng)合作直播
，创下TikTok电商板块(kuài)在该(gāi)地区的新纪(jì)录，登上本地榜第(dì)一。

8月21日，三只羊控股（香港(gǎng)）有限公司正式开(kāi)业。三只羊集团(tuán)创始人张庆杨、张开杨以及曾志伟(wěi)等嘉宾(bīn)共同出席(xí)开业(yè)仪式，不仅有(yǒu)钟镇涛(tāo)、陈浩民夫妇这样的(de)老牌港(gǎng)星，还(hái)有谭(tán)咏麟、彭健新、陈友等明星足球队成员，更有吴卓(zhuó)羲、蔡思贝、马国明等TVB事起大闸蟹！辛巴与小杨哥互怼！直播行业乱象待规范当红小生花(huā)旦(dàn)。在当(dāng)晚的直播(bō)中，在线观(guān)看人数超过110万，直播(bō)3小时销售额破1亿元。

直 播行业乱象有待规(guī)范(fàn)

此次头部主播之间互相恶评的事件(jiàn)不仅展示了直播(bō)带货领域的高强度(dù)竞争，也引发了对行业规范和(hé)良性竞(jìng)争方(fāng)式的讨论。总体来说，直播电商行业还是存在增长(zhǎng)的空间。但对(duì)于主(zhǔ)播和(hé)商家来说，零售行(xíng)业始(shǐ)终离(lí)不开“人(rén)、货、场”的本质。面对逐(zhú)渐回归理性的用户 ，想要继续在(zài)业内有一番作为，还需要不断建(jiàn)立起护城河，加强 与用(yòng)户的信任。

对于主播们来说，为了争夺市场份额，需(xū)要在商品推荐、价格、服 务等
方面不断创新。然而，这 种竞争有时也会导致同行间的摩擦和公开冲突。此(cǐ)次辛巴与三只(zhǐ)羊的争执就是一个典(diǎn)型的例子，凸显了电商直播领域内竞争的白(bái)热化程度以及由此带来的问题。

有行业人士建议，对于头部主(zhǔ)播而言，应该更多去寻求差异化竞争(zhēng)，这样的措施是吸引和(hé)维护粉丝群体的关(guān)键策略之一：如提高内(nèi)容创新、互动体验、定(dìng)制化服务、高质量制作、跨界合作水平等。

此外，头部主播应严(yán)格遵
守《网络主(zhǔ)播(bō)行为规范》等相关法律法规，维护国家利(lì)益、公共利益和他(tā)人合法(fǎ)权益，自觉履行社会责(zé)任(rèn)，接受行业(yè)主管(guǎn)部(bù)门监管(guǎn)和社会监督(dū)；坚持正确(què)价值导向：应传播正能量，展现真善美(měi)，满足人民群众美好生活新需要，自觉(jué)摒弃低俗、庸俗、媚(mèi)俗等低级趣(qù)味，反对流量至上、畸形审美等(děng)不(bù)良现象；提高直播内(nèi)容的专业性和可 信度等。行业约束政策的加持也能(néng)有
助于头部主播可以在直播行(xíng)业中实现良性竞争，吸引和维护自己的粉丝群体，促进个人和行业的可(kě)持续(xù)发展。‍

校对：王朝全

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