梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日晚间，梦洁股(gǔ)份(fèn)(002397)正式(shì)披露2023年年报，公司全年实现营业(yè)收入21.56亿元，同比增长6.08%，归属于上(shàng)市公司股东(dōng)的净利(lì)润2241.42万元，同比(bǐ)增长105%，实现扭(niǔ)亏为盈。

公司同天发布2024年一季报，数据显(xiǎn)示，公司一季(jì)度实现营收4.09亿(yì)元、净利润881.42万元，继续保持(chí)盈利态势。

对于业绩增长原因，梦洁股份(fèn)方面表示，报(bào)告期内，公(gōng)司坚持高端(duān)战略、深耕高(gāo)端市(shì)场，各项(xiàng)经营持续改善，业务结构持续优化，降本增效成(chéng)果显(xiǎn)著，全面实现扭亏为盈。同时，公司(sī)财务指标逐(zhú)步向(xiàng)好，库存、应(yīng)收(shōu)账款等(děng)下降明显，现(xiàn)金流不断改善。

行业(yè)人士分析认为，梦洁股份2023年重回增长(zhǎng)轨道，由战略投入期向业绩回报期平稳过(guò)渡。当前，公(gōng)司(sī)基本面稳健，主业发展更加聚焦，伴随(suí)宏观经济有序复苏、行(xíng)业景气度回升，公司业绩有(yǒu)望加速释放。

高端战略(lüè)回报明显

报告期内，梦洁股份坚持高端战略、深耕高端市场，在品牌、产品、渠道、服务等方(fāng)面持续投入，盈利能力显著提升，带动(dòng)公司(sī)业绩全面扭亏为盈。

具体来看，公司(sī梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期)继续(xù)优化(huà)升级渠道策略，线下针对大型(xíng)城市“战略布局”门店盈利能力进行科学(xué)评估，有针对性的进行关闭或(huò)者调整，截(jié)至年(nián)末公司总门店(diàn)数为1585家，其中直营门店386家。通过“1+n、N+n大店(diàn)布(bù)局(jú)、大店引爆、零商陈一(yī)体化”等方式，公司有效提升(shēng)大店盈利概率和盈利规模(mó)，打造直营标杆门店(diàn)与大店盈利模(mó)型。数(shù)据显示，2023年直营(yíng)店的平均(jūn)单店收入额为182.54万(wàn)元(yuán)/店，较上一年度提高28.15%，直营销售毛利率增长(zhǎng)11.64%。

产品方面(miàn)，套件、被芯、枕芯产品毛利率分别(bié)提升5.07、6.49、6.97个百分点。公司100%精选全(quán)球原料，聚合高端设计资源，发布了“梦洁高奢设计师联名”“寐(mèi)·千纱织锦(jǐn)”等超高端产品线，打造“纤云弄巧(qiǎo)”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列复(fù)兴非遗(yí)文化，牵手迪士尼IP打造少儿系列等，屡获行业大奖。值得一提的是，公司联名湖南登山队打(dǎ)造“登峰”系列羽绒(róng)被登顶珠穆朗玛峰，全年累(lèi)计(jì)卖出80000床(chuáng)，销售突破亿元。

报告期内(nèi)，梦洁股份“高端(duān)床上用品(pǐn)”品牌属性进一步深入人心。结合重(zhòng)大(dà)事件与时间(jiān)节点，公司持续推出“321世界睡眠日”“415好梦睡眠局”“一(yī)夜好寐(mèi)”等系列主(zhǔ)题(tí)活动，高端化品牌推广持续发力；其中，自造电商节日“好梦睡眠局”登陆国内外社交媒体(tǐ)热搜榜(bǎng)单，跨界(jiè)合(hé)作(zuò)事件“梦洁(jié)携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”获主流媒体报道，相关话题微博抖音双端阅(yuè)读量均破亿(yì)，实现几何级(jí)倍数放大传播声量。

根据中(zhōng)华全国(guó)商(shāng)业信息中心(xīn)发布的全国重点大型零售企业商(shāng)品销售调查统(tǒng)计(jì)显示，梦洁股份已连续15年（2009—2023）取(qǔ)得(dé)高端床上用品销(xiāo)量第一。尤其(qí)是在今(jīn)年初，梦洁股份获得商务部颁发(fā)的“中华(huá)老字号”认定(dìng)，成为首(shǒu)个获得“中华老字号(hào)”荣誉的家纺品牌，进一步(bù)巩固高端品牌(pái)占位。

此外，公司聚焦高端圈层服务工作，不断(duàn)完善会员管理制度(dù)与会员服务体系，已建立(lì)起行(xíng)业领先的七星洗护、梦洁(jié)福娘(niáng)、上门服务、会(huì)员沙龙等会员(yuán)服务体(tǐ)系，并开展“黑鲸(jīng)大(dà)V行”“新品私享会”等客户活动，通过榜样人物分享(xiǎng)、圈(quān)层碰(pèng)撞交流等形式实现核心爆品口碑销量双丰收，成为公司完善高端服务链(liàn)条的(de)重要一环。

财务指标(biāo)全面向好(hǎo)

根据公告，梦洁股份2023年度营业收入、净利润双(shuāng)增的同(tóng)时，公司多项(xiàng)财务指标向好，库存、应收账款降低，现金流增(zēng)加，其中，全年销售费用、管(guǎn)理费用、财务费(fèi)用等均实现两位(wèi)数以上降幅，说明公(gōng)司质地和资产结构(gòu)已明(míng)显改善。

收入构成上，梦洁股份的套件、被芯(xīn)、枕芯三(sān)大产(chǎn)品(pǐn)板块占总体(tǐ)营收的比(bǐ)重分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他品类收入占比下降，公司(sī)主营业务正在不断聚焦。

其他数据来看，梦洁股份整(zhěng)体毛利率(lǜ)41.24%，较上一年度增长8.15%，直(zhí)营销售、线上销售、加盟销售的毛(máo)利率均有提升；营业成本较去年同期下降6.84%；经营活动产生的现金流量(liàng)净额为3.57亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)7.29%；库存(cún)量较上一年度大幅减少76.59%，彰显了公司去(qù)库存动作的成效。

财(cái)务向好的(de)背后是梦(mèng)洁股份(fèn)整体经营(yíng)的全面改善。报告期内(nèi)，公司围绕高端战略(lüè)推进持续进行业务结构优化，内部运营上则持续进行降本增效打磨“内功(gōng)”。

线上线下(xià)融合发展。目前，公司在全(quán)国各大省份大型城市(shì)的商圈均有旗舰店分布；线上，公司与天猫、京东、唯(wéi)品会等传统电商平(píng)台保持长期紧密合作关系，门店通过开设视频(pín)号、抖音(yīn)、小红书等社交(jiāo)平台(tái)提供本地生(shēng)活服务，吸引线上用户到店消费；线上电商通过(guò)组织达人主(zhǔ)播、优质会员工厂(chǎng)实地溯源之旅，吸纳线下用(yòng)户线(xiàn)上下单，实现线上线下渠(qú)道双向打(dǎ)通。

报告期内，公司在38女神节、618购物节(jié)、1111狂欢夜等节点线上线下联动，销售、客单与利润均有提升；其中，电商板块“618大促”“双十一大促”均实现盈利，“自播”占比进一步提升，“达播”销售收入(rù)创新高。

运营层面，梦(mèng)洁股份通过组织架构优化科学合理制定(dìng)激励机制，实现人效提升；实施“全面项目管理制度”，加(jiā)强对项(xiàng)目过(guò)程管理与监测，细化拆解指标及动(dòng)作，全年立项125个(gè)。

此外，作为(wèi)工信部“智(zhì)能制(zhì)造试点示范(fàn)企(qǐ)业(yè)”，公司坚持产品自产(chǎn)自控，搭建套件工厂、芯类工(gōng)厂、羽绒(róng)工厂等智能化、数字化(huà)的供应链系统(tǒng)，打造(zào)产供销(xiāo)一体(tǐ)化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产、全过程数字化的(de)高(gāo)效制造平台，以及精准高效(xiào)、全程可视的物流服务平台。

针对2024年发展规划，梦洁(jié)股份方面表示，公司(sī)将继(jì)续落实高(gāo)端化战略，持(chí)续完成渠道与终端(duān)升级，推动产品、品牌(pái)、供应(yīng)链(liàn)协同发力，为公司业绩复苏打造强劲动(dòng)能，加(jiā)速迈入新的发展阶段。（胡敏）

校对：彭其华(huá)

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